年銷售額高達(dá)584億歐元的德國市場,你還要錯過Rakuten入駐機(jī)遇嗎?-ESG跨境

2017年德國電商銷售額增長率達(dá)10.9%，為584.6億歐元，電商零售額首次占到總零售額的1/8。

1、德國市場如何？

德國是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，人口8000萬，人均GDP近5萬美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83%，網(wǎng)購人口比例達(dá)81%，人均每年網(wǎng)購消費(fèi)726美元。

據(jù)德國電商研究所IFH Cologne預(yù)測，到2020年，德國電商零售行業(yè)價值將達(dá)到733億歐元，電商將占總零售額的近15%。

而且德國人不輕信物美價廉，對質(zhì)量要求較高，也愿意為此買單，利潤率較美國、英國市場高出不少。

2、德國人有什么購物特點(diǎn)？

（1）喜歡送貨到家

90%的德國人認(rèn)為送貨到家是有必要的，在購物是，他們會特別看重配送方式以及配送時間。

而且他們喜歡看其他買家的物流評價來決定是否 要購買某個商品，55%的消費(fèi)者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的送貨時間（3--5天）應(yīng)該是免郵費(fèi)的。

（2）退貨率非常高

研究顯示：德國是退貨率最高的國家之一，退貨率高達(dá)50%，很多人傾向于購買多個顏色和尺碼，收到產(chǎn)品試用之后，退掉不想要的產(chǎn)品。

3、進(jìn)軍德國需要注意什么？

（1）擁有本地的退貨地址

根據(jù)德國人非常喜歡退貨的特點(diǎn)，進(jìn)入德國市場的賣家最好在德國有一個退貨地址，否則后續(xù)處理起來會非常麻煩

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量

德國人性格嚴(yán)謹(jǐn)，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，但是他們也愿意為好的產(chǎn)品買單，即使東西貴一點(diǎn)，只要他們覺得合理，也會購買，所以做好你的產(chǎn)品才是做好德國市場的基礎(chǔ)。

4、如何進(jìn)入德國市場？

德國雖然獨(dú)立站和多渠道零售商的數(shù)量在增多，但電商平臺還是線上最重要的購物平臺。

進(jìn)軍德國電商市場，可以選擇Rakuten德國站。

Rakuten在美國，法國、德國等地都設(shè)立了站點(diǎn)，對跨境電商和品牌商來說，Rakuten是一個不可忽視的在線大賣場。

在Rakuten（德國）上銷售商品，你將能夠：

1. 進(jìn)入一個新市場，并通過更大的曝光度而提高銷售額

2. 刊登商品無需刊登費(fèi)，你只需要以極富競爭力的費(fèi)率支付銷售抽成

3. 在一個獨(dú)立設(shè)計的店鋪以及樂天門戶網(wǎng)站上展示你的品牌

4. 得益于樂天客戶忠誠計劃Superpunkte以及獨(dú)特的大賣場概念

Rakuten德國選擇ESG做為中國區(qū)獨(dú)家策略合作伙伴，目前中國賣家可入駐Rakuten美國站、法國站和德國站。

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