年銷售額高達(dá)584億歐元的德國(guó)市場(chǎng),你還要錯(cuò)過Rakuten入駐機(jī)遇嗎?-ESG跨境

2017年德國(guó)電商銷售額增長(zhǎng)率達(dá)10.9%，為584.6億歐元，電商零售額首次占到總零售額的1/8。

1、德國(guó)市場(chǎng)如何？

德國(guó)是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，人口8000萬，人均GDP近5萬美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83%，網(wǎng)購人口比例達(dá)81%，人均每年網(wǎng)購消費(fèi)726美元。

據(jù)德國(guó)電商研究所IFH Cologne預(yù)測(cè)，到2020年，Target="_self">德國(guó)電商零售行業(yè)價(jià)值將達(dá)到733億歐元，電商將占總零售額的近15%。

而且德國(guó)人不輕信物美價(jià)廉，對(duì)質(zhì)量要求較高，也愿意為此買單，利潤(rùn)率較美國(guó)、英國(guó)市場(chǎng)高出不少。

2、德國(guó)人有什么購物特點(diǎn)？

（1）喜歡送貨到家

90%的德國(guó)人認(rèn)為送貨到家是有必要的，在購物是，他們會(huì)特別看重配送方式以及配送時(shí)間。

而且他們喜歡看其他買家的物流評(píng)價(jià)來決定是否 要購買某個(gè)商品，55%的消費(fèi)者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的送貨時(shí)間（3--5天）應(yīng)該是免郵費(fèi)的。

（2）退貨率非常高

研究顯示：德國(guó)是退貨率最高的國(guó)家之一，退貨率高達(dá)50%，很多人傾向于購買多個(gè)顏色和尺碼，收到產(chǎn)品試用之后，退掉不想要的產(chǎn)品。

3、進(jìn)軍德國(guó)需要注意什么？

（1）擁有本地的退貨地址

根據(jù)德國(guó)人非常喜歡退貨的特點(diǎn)，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的賣家最好在德國(guó)有一個(gè)退貨地址，否則后續(xù)處理起來會(huì)非常麻煩

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量

德國(guó)人性格嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，但是他們也愿意為好的產(chǎn)品買單，即使東西貴一點(diǎn)，只要他們覺得合理，也會(huì)購買，所以做好你的產(chǎn)品才是做好德國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

4、如何進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)？

德國(guó)雖然獨(dú)立站和多渠道零售商的數(shù)量在增多，但電商平臺(tái)還是線上最重要的購物平臺(tái)。

進(jìn)軍德國(guó)電商市場(chǎng)，可以選擇Rakuten德國(guó)站。

Rakuten在美國(guó)，法國(guó)、德國(guó)等地都設(shè)立了站點(diǎn)，對(duì)跨境電商和品牌商來說，Rakuten是一個(gè)不可忽視的在線大賣場(chǎng)。

在Rakuten（德國(guó)）上銷售商品，你將能夠：

1. 進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，并通過更大的曝光度而提高銷售額

2. 刊登商品無需刊登費(fèi)，你只需要以極富競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)率支付銷售抽成

3. 在一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)的店鋪以及樂天門戶網(wǎng)站上展示你的品牌

4. 得益于樂天客戶忠誠計(jì)劃Superpunkte以及獨(dú)特的大賣場(chǎng)概念

Rakuten德國(guó)選擇ESG做為中國(guó)區(qū)獨(dú)家策略合作伙伴，目前中國(guó)賣家可入駐Rakuten美國(guó)站、法國(guó)站和德國(guó)站。

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