亞馬遜怎么測(cè)款？要注意什么？-ESG跨境

亞馬遜是非常有實(shí)力的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)有不少的商家入駐亞馬遜開(kāi)店，利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)推廣自己的產(chǎn)品。在亞馬遜開(kāi)店，也是需要培養(yǎng)出爆款產(chǎn)品的，如果出現(xiàn)了爆款，他帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量提升。打造爆款的前提，就是學(xué)會(huì)測(cè)款，那么亞馬遜怎么測(cè)款？

一、亞馬遜怎么測(cè)款？

1、預(yù)估銷(xiāo)量法

首先商家可以搜索核心關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品數(shù)量有多少，如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，自己又沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的話，建議直接放棄這個(gè)款式。如果決定做這款，那么就要看看關(guān)鍵詞下面的前三位的產(chǎn)品，預(yù)估一下第三個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，這樣就知道自己需要每個(gè)月要出多少單才行。

然使用一些工具看看產(chǎn)品的price、rank以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量趨勢(shì)，再去調(diào)整自己產(chǎn)品的貨源、利潤(rùn)和發(fā)貨方式，確保庫(kù)存充足，如果出現(xiàn)斷貨的話對(duì)新品來(lái)說(shuō)影響也是很大的。

2、站外廣告

商家可以先到Shopify建站，之后再投放Facebook廣告。當(dāng)然商家要選出幾款產(chǎn)品，通過(guò)Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放，然后加上一些促銷(xiāo)作為賣(mài)點(diǎn)。一段時(shí)間以后就可以通過(guò)對(duì)比訂單量，看看哪款產(chǎn)品更適合作為主推款了。

這種方式測(cè)款的成本比較低，而且不一定需要發(fā)貨，只有獲得效果之后，才支付Facebook的廣告費(fèi)，非常適合高價(jià)值產(chǎn)品及海運(yùn)產(chǎn)品測(cè)款。

二、測(cè)款要注意什么？

亞馬遜店鋪測(cè)款，一定要量力而行。雖然測(cè)款的目的是為了找到更好的產(chǎn)品，為店鋪打造爆款做準(zhǔn)備，但是需要強(qiáng)大的資金實(shí)力和執(zhí)行力。商家不要盲目的選擇，根據(jù)自己的情況，有計(jì)劃的測(cè)款，才能更加穩(wěn)定。

亞馬遜測(cè)款只需要一兩周的時(shí)間，然后就要決定出店鋪的主推產(chǎn)品，利用合適的辦法快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，在最短的時(shí)間內(nèi)，打造出爆款。

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