75%的用戶傾向于看視頻了解品牌產(chǎn)品!你還不利用視頻推廣，分一杯羹?-ESG跨境

根據(jù)Youtube、Facebook、Instagram等各主流視頻網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)可知，現(xiàn)階段75%的用戶更愿意通過視頻去了解品牌產(chǎn)品，并且此數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)逐年逐月增長的趨勢。另外，視頻的展示能力是圖片和聲音無法替代的，視頻可以展示得更直觀全面，將近50%消費(fèi)者通過視頻決定購買行為。因此我們需要重視視頻的作用，可以嘗試?yán)靡曨l輔助品牌的推廣。

那么怎樣才能打造高質(zhì)量的品牌出海視頻，從而擴(kuò)大品牌影響力和知名度、提高用戶的購買轉(zhuǎn)化呢?在亞馬遜平臺(tái)上又有哪些類型的視頻廣告，分別適用于哪些賣家或場景呢?下面就和大家分享一下。

一、一個(gè)好視頻應(yīng)該包含哪些部分?

通過我多年的經(jīng)驗(yàn)，我歸納了十一個(gè)板塊可以組成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。邊上的十個(gè)小板塊如果都達(dá)到就可以制作出一個(gè)畫面精美的視頻，但是這十點(diǎn)只能讓畫面本身提升到很高的標(biāo)準(zhǔn)，但是并不能真正的打動(dòng)消費(fèi)者?

其實(shí)，燈光、設(shè)備、環(huán)境、人物在推廣視頻中我認(rèn)為只是輔助作用，真正打動(dòng)消費(fèi)者的是內(nèi)容本身，也就是上圖我歸納到最中心的那個(gè)大板塊。即使10個(gè)小板塊都沒有做到，但如果內(nèi)容讓觀眾產(chǎn)生共鳴，這樣的視頻效果反而可能比大成本制作要更好，所以大家可以更多地關(guān)注到內(nèi)容本身。

我將這十個(gè)板塊總結(jié)為十個(gè)可變化因素，可變化因素是可以改變視頻氣質(zhì)和調(diào)性的，調(diào)性可以帶來讓用戶產(chǎn)生共鳴的情緒，才可以最終直擊用戶內(nèi)心。

舉個(gè)例子，比如產(chǎn)品是越野汽車，可以通過使用硬核的音樂烘托整個(gè)視頻氣氛，加上酷炫的運(yùn)鏡方式和比較有戶外場景代入感的場景燈光營造出鋒利的感覺從而打動(dòng)大部分男性受眾。再比如兒童類產(chǎn)品，可以通過一些可愛或者俏皮的背景音樂和多彩的燈光去吸引小朋友。所以，每一個(gè)小板塊都是可以改變視頻調(diào)性的細(xì)節(jié)。

二、品牌出海視頻需要做到本土化

為什么本土化這么重要?我將內(nèi)容的本土化分為視覺本土化和內(nèi)容本土化，視覺本土化就是營造當(dāng)?shù)氐膱鼍?，使用?dāng)?shù)氐难輪T人物或者動(dòng)植物，當(dāng)?shù)氐姆b道具和燈光色調(diào);內(nèi)容本土化需要融入當(dāng)?shù)厝说那楦泄缠Q，需要了解當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、政治及宗教信仰，這樣做出來的內(nèi)容才能真正感動(dòng)到用戶。視覺的本土化是相對(duì)容易的，只要參考美國廣告電影等等都可以做到，但是內(nèi)容本土化，就更加需要去了解目標(biāo)國家的人文歷史等等。

在國內(nèi)的廣告更關(guān)注技術(shù)層面的展示，所以高科技產(chǎn)品的廣告會(huì)偏向于放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用硬實(shí)力來感動(dòng)用戶，但用戶往往是看不懂的，只是盲目跟風(fēng)，沒有太多共鳴;而在美國的廣告中可能更多的會(huì)看到一些比較接近生活的場景，廣告重心在用戶身上。

舉個(gè)例子，Anker首頁在天貓和亞馬遜也有非常大的差異，在天貓上第一眼可以看的出是明星代言營銷打法，而在亞馬遜上確是針對(duì)產(chǎn)品本身的性能做廣告，說明Anker在營銷方式上是有認(rèn)真考慮到本土化問題的。強(qiáng)大的功能賣點(diǎn)在國內(nèi)不一定比明星藝人更有效，但是在很多其他國家人們更看重的反而就是產(chǎn)品本身。

三、亞馬遜常見視頻類型介紹

我將亞馬遜平臺(tái)上的廣告視頻分類主要分成6種：采訪類、閃現(xiàn)類、產(chǎn)品介紹類、創(chuàng)意廣告類、品牌介紹類和2D/3D動(dòng)畫類這六種。

1、采訪類

采訪類的視頻即使沒有畫面，我們通過語言也能了解到企業(yè)或者品牌產(chǎn)品的介紹，它的優(yōu)點(diǎn)是聲音畫面同時(shí)表達(dá);

2、閃現(xiàn)類

閃現(xiàn)類視頻更適合一些較大的品牌，比如NIKE和寶馬等，通常會(huì)用只露出一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品輪廓的、充滿神秘感的視頻去告訴用戶將會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品，從而引起用戶關(guān)注;

3、創(chuàng)意廣告類

創(chuàng)意廣告視頻建議大品牌多運(yùn)用，比如可口可樂等大品牌就會(huì)用新奇的創(chuàng)意去吸引觀眾。這種廣告類型可能會(huì)脫離產(chǎn)品本身，用一種精神或者趣味性的事物去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，但缺點(diǎn)就是如果做得不好會(huì)讓觀眾覺得不知所云;

4、品牌介紹類

品牌介紹視頻更多介紹企業(yè)和品牌的發(fā)展，不建議使用到產(chǎn)品推廣;

5、2D/3D類

2D/3D動(dòng)畫類視頻是通過建模去實(shí)現(xiàn)實(shí)拍無法完成的畫面，適用于汽車配件、兒童產(chǎn)品、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等。

總的來說，其實(shí)不管是品宣視頻還是產(chǎn)品視頻，都只需要記住三步就夠了。比如較常規(guī)的品宣視頻需要做的是在內(nèi)容里告訴大家：品牌定位是什么?品牌受眾是誰?品牌精神是什么?最后點(diǎn)出我們的品牌視覺來加深用戶印象。而常規(guī)的產(chǎn)品視頻要做的三步是：是什么?為什么?怎么用?一般來說品牌或者產(chǎn)品的推廣視頻其實(shí)都可以圍繞以上步驟去制作。

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