14年跨境資深大賣是怎么優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞的?秘訣終于公開了-ESG跨境

搜索是一個產(chǎn)品精準(zhǔn)流量的重要來源，怎么挖掘關(guān)鍵詞，怎么監(jiān)控，關(guān)鍵詞廣告怎么優(yōu)化才最合理?來看下資深跨境大賣、亞馬遜官方特約講師章矗老師多年的實操經(jīng)驗吧。

一、為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞監(jiān)測?

1、對產(chǎn)品流量入口實時監(jiān)測，通過監(jiān)測關(guān)鍵詞的位置，可以分析產(chǎn)品流量變化，清晰是哪個入口出現(xiàn)問題并及時處理流量問題，制定推廣策略;

2、大致摸清產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品流量來源，合理分配預(yù)算，制定階段性推廣計劃;

3、可很大程度追蹤關(guān)鍵詞廣告的效果，通過監(jiān)測流量可以判斷，是否是廣告提升自然排名帶來的的銷售量，根據(jù)增量預(yù)期對廣告進(jìn)行調(diào)整;

4、可監(jiān)測競爭對手的關(guān)鍵詞排名，分析彼此差距，根據(jù)競爭對手的表現(xiàn)，找到缺失的流量入口，進(jìn)行補(bǔ)充，準(zhǔn)確找到流量競爭市場，進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)打擊。

二、為了方便監(jiān)測關(guān)鍵詞要注意什么?

1按ASIN創(chuàng)建廣告活動

單ASIN創(chuàng)建廣告組，也就是一個ASIN創(chuàng)建一個廣告組，變體多的比如服裝類可以分顏色、材質(zhì)、大小等關(guān)鍵售賣信息;

2按目的創(chuàng)建廣告活動

把不同目的詞分到多個廣告活動，將幾個廣告的功能拆分，減少廣告數(shù)據(jù)的變量，增加調(diào)整的精準(zhǔn)度;

我們要將自動廣告中的用于手動廣告的詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定，保證買家搜索手動廣告關(guān)鍵詞時，不會點(diǎn)進(jìn)自動廣告而造成數(shù)據(jù)分流，這樣就會更加便于統(tǒng)計。

三、關(guān)鍵詞廣告可以怎么規(guī)劃分類投放?

1自動廣告關(guān)閉產(chǎn)品投放

首先是自動廣告，我們可以把ASIN通道關(guān)閉，只投放關(guān)鍵詞，一開始給足預(yù)算，采用中高的競價，進(jìn)行快速測試;此外對于自動廣告的另一種做法是，將手動廣告中的投放詞精準(zhǔn)否定掉，并將競價調(diào)整為中低競價。

2精準(zhǔn)關(guān)鍵詞階梯競價

這里的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是指有一定流量且對于產(chǎn)品是精準(zhǔn)定位的詞，可以將這類詞通過低、中、高三種競價的手動廣告，分別打到廣告高，中，低三個地方，測試哪個位置的廣告效率更高。

3低預(yù)算測試大詞相關(guān)詞

第三類是對于產(chǎn)品流量大的大詞和相關(guān)詞廣告。什么是相關(guān)詞?假設(shè)我們賣的是鉛筆，那么文具和辦公用品等即為其相關(guān)詞。其中相關(guān)詞是流量的重要來源，但卻不太好打，而大詞競爭也非常激烈。對于這兩類詞前期可以用少量預(yù)算進(jìn)行測試，如果投放效果好，可以適當(dāng)增加預(yù)算以及競價。

Tips：

前期對于大詞和相關(guān)詞廣告的預(yù)算不需要過多，可以把預(yù)算主要用在自動廣告和現(xiàn)階段爬升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞手動廣告中。

來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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