慘淡流量救心針!實(shí)用黑五技巧合集-ESG跨境

昨天講完了去年黑五的情況之后，很多賣家都比較心潮澎湃，今天專門出一期使用的黑五網(wǎng)一技巧和必做準(zhǔn)備工作單，幫大家在今年大促節(jié)日中逆襲爆單!

　　活動Check

看一下自己提報的活動情況，LD活動的時間是不是比較合適的時間段，可以按照昨天我發(fā)的下單熱度圖來確定最熱賣的時段。

然后是免費(fèi)活動比如專享折扣，還有最后幾天提報期，沒搞活動的賣家要趁最后機(jī)會上一下活動，效果肯定要比啥都不做要好。

免費(fèi)活動和LD都要檢查下庫存情況，如果這兩天有賣斷貨的產(chǎn)品需要及時移除活動商品列表，活動產(chǎn)品有個別不可售的話，亞馬遜有低概率會取消活動，尤其是秒殺要多注意。

　　產(chǎn)品Check

在主圖上添加黑五角標(biāo)是重要的轉(zhuǎn)化手段之一，也是以前沒有免費(fèi)活動的時候，我們小賣家蹭流量的主要手段，不管你有沒有參加活動，如果不想再大促被競品甩開，這點(diǎn)工作還是要做的。美國站的小伙伴注意這兩天在查角標(biāo)的事，建議大促當(dāng)天再換(海報放最后就沒事)，其他站點(diǎn)可以提前就放上。有個別類目對角標(biāo)和白底圖查的很嚴(yán)，大家可以看下自己產(chǎn)品類目的LD活動，如果清一色都是嚴(yán)格執(zhí)行白底圖的話，最好還是不要加角標(biāo)了。

另外就是在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞中加入節(jié)日限定的詞(比如Black Friday present等等)也是增加自己產(chǎn)品在大促節(jié)日曝光量的一個手段，和上面的角標(biāo)海報一樣，提前個幾天加入就行，a因?yàn)閬嗰R遜的算法延遲和抓取也需要一段時間，所以不要等到當(dāng)天再加。廣告詞中也可以加入更多的緊密短語等關(guān)聯(lián)的詞，競價可以設(shè)置只降低來控制成本。

　　活動的疊加檢查

今年亞馬遜還是在黑五放出了不少免費(fèi)活動，有Prime專享折扣和Black Friday Coupon等等，這兩天其實(shí)就已經(jīng)有一些勾選了預(yù)熱期運(yùn)行的免費(fèi)活動在跑了，不少沒規(guī)劃好的賣家，開了預(yù)熱活動又在這兩天開了額外的promotion或coupon，這就直接疊加了。輕則賺個吆喝，重則血本無歸。

　　利潤和成本再核算

黑五期間，賣家基本都會報名亞馬遜優(yōu)惠活動，以至少8折甚至更大的力度折扣來吸引買家。折扣大有上面提到的疊加風(fēng)險之外，很多賣家因?yàn)槌杀竞怂憧紤]不夠周全，極有可能大促下來就是虧本賺了吆喝。但是亞馬遜在旺季后的流量和排名會下降很快，既沒有讓排名穩(wěn)定上升，也沒有賺到利潤，相當(dāng)于大促的單就白出了。因此賣家在計(jì)劃參加優(yōu)惠活動時，應(yīng)提前對自己的盈利能力進(jìn)行實(shí)際評估，如有資金問題，不應(yīng)進(jìn)行任何交易。

　　廣告調(diào)整

站內(nèi)廣告這塊在旺季期間一直是一個比較令人頭疼的地方，競價通常高的離譜，完全不跟就沒有單，高價跟了也就保持正常單量，并且因?yàn)榇蟠僬劭哿Χ却蟮脑?，利潤還不一定有平時多。

往年數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，黑五期間的產(chǎn)品投放費(fèi)用和競價是平時的2-3倍之多，其中美容個護(hù)類是投放廣告最多的類目，占整個旺季電商廣告投放的24%以上，其次是消費(fèi)電子類產(chǎn)品，占比也高達(dá)21%。

以亞馬遜為首的電商平臺在黑五網(wǎng)一期間的廣告點(diǎn)擊價格也在一同上漲，賣家總體廣告費(fèi)用支出增長超過60%，但是點(diǎn)擊量增長的幅度只有45%，這說明越來越多的賣家正在不斷提高點(diǎn)擊競價來爭取流量，這樣的競價戰(zhàn)爭長久以往肯定是惡性循環(huán)，讓廣告越來越燒不起，效果也會越來越差。

來源：跨境者商學(xué)院，作者：Alice的小分身

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