廣告acos一直很高!如想在旺季賺點(diǎn)錢，那看看小馬哥是如何優(yōu)化的?-ESG跨境

主題：我有一個(gè)老品一年半了，廣告前期因?yàn)橛酶吒?jìng)價(jià)打的，價(jià)格一直2點(diǎn)多，只有旺季才敢降，因?yàn)槎际蔷珳?zhǔn)關(guān)鍵詞出單也可以，但是acos一直在60-70，賠錢狀態(tài)，只有旺季才賺點(diǎn)錢，平常算下來都是虧的，排名一直挺靠前因?yàn)樘濆X賣，我想問一下我降廣告出價(jià)如果把他們重新開廣告組低價(jià)出價(jià)會(huì)降下來廣告費(fèi)用嗎?像我這種情況應(yīng)該如何處理進(jìn)行優(yōu)化?老師有線下班嗎?想報(bào)名當(dāng)面跟著老師學(xué)習(xí)一下，感謝!實(shí)在很頭疼。

【如何優(yōu)化廣告】

目前你要把總的ACOS降低下來，目前你可以按照我這種方法：

因?yàn)槟憧傮w的競(jìng)價(jià)在2美金以上，所以你先考慮把競(jìng)價(jià)逐漸降低到1.5美金，那么怎么降低呢?先從關(guān)鍵詞降低價(jià)格，對(duì)于關(guān)鍵詞有自然排名和廣告排名，如果你的自然排名的位置比廣告排名的位置靠前，那么你這個(gè)廣告關(guān)鍵詞就可以降低降價(jià)。如果你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)為2.5美金，那么你可以先把降價(jià)降低到2.2美金。然后再慢慢把單次競(jìng)價(jià)降低到1.5美金以下愛。這個(gè)過程中你要做這幾步動(dòng)作：新開廣告活動(dòng)，單次競(jìng)價(jià)1.5美金，詞組匹配，廣告預(yù)算控制在10美金以內(nèi)，比如你之前已經(jīng)開了一個(gè) iphone case 精準(zhǔn)匹配 廣告活動(dòng)，單次競(jìng)價(jià)為2.5美金，那么這個(gè)時(shí)候你可以開 iphone case 詞組匹配 廣告活動(dòng)，單次競(jìng)價(jià)為1.5美金，只有同類型關(guān)鍵詞表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞采用這種方式，先把這類關(guān)鍵詞從精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)化成詞組匹配先，最后再轉(zhuǎn)化成廣泛匹配 意思就是這樣子：廣告活動(dòng)A iphone case 精準(zhǔn)匹配 單次競(jìng)價(jià)2.5美金 單次競(jìng)價(jià)要一步步降低下來廣告活動(dòng)B iphone case 詞組匹配 單次競(jìng)價(jià)1.5美金廣告活動(dòng)C iphone case 廣泛匹配 單次競(jìng)價(jià)1.0美金

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

先把A活動(dòng)的流量慢慢過渡到B ，最后再來啟動(dòng)廣告活動(dòng)C 。但是這個(gè)過程一定要做價(jià)格讓利，如果自然排名因?yàn)閺V告的訂單少從而表現(xiàn)差，記得coupon維持住自然單量從而維持住總的排名。如果你一下子開低競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)很難跑起來，你要學(xué)會(huì)一步步降低預(yù)算，另外再說一句話，你的廣告理念可能還不清楚，我這兩天準(zhǔn)備有一篇2萬字的文章出來，里面的廣告理念寫的很清楚，到時(shí)候記得在一味君公眾號(hào)查看。我沒有做培訓(xùn)，老鐵多點(diǎn)留意網(wǎng)上的文章即可。

來源：小馬站外推廣，作者：小馬

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