亞馬遜PPC廣告管理系統(tǒng)：如何把亞馬遜PPC廣告ACOS 控制在2.9%-ESG跨境

前段時(shí)間在我們學(xué)習(xí)群里的賣家一直在討論：如何降低ACOS?

開Exact match 廣告時(shí) 是否把broad match 里的同樣的詞 先關(guān)掉?

什么時(shí)候開broad match ，phrase，exact match 廣告?

等相關(guān)的一些問題 ,今天我用實(shí)際數(shù)據(jù)來給大家解析PPC廣告。

下面內(nèi)容一一解答上面的問題：

切入正題，我們先看一個(gè)案例之前我想簡(jiǎn)單的給大家講解一下這些 broad keywords，phrase，exact keywords 之間的關(guān)系吧

我們就拿 Jade roller 這個(gè)大詞，作為一個(gè)案例

(1)比如我們選這個(gè)詞作為我們的keywords 開通 broad keywords match 廣告時(shí)：

-如果買家在亞馬遜搜索框里輸入「black jade roller for women」時(shí)亞馬遜后臺(tái)根據(jù)我們的廣告信息自動(dòng)識(shí)別 這寫關(guān)鍵詞里jade roller 就會(huì)展示我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有可能不是消費(fèi)者想要的，但是一旦在買家輸入的關(guān)鍵詞里出現(xiàn)我們?cè)O(shè)定的詞 ，亞馬遜就會(huì)把我們的產(chǎn)品展示給買家，這就是所謂的braod keywords match，廣泛匹配。

(2)比如你做了 Phrase keyword match 這類廣告 ：

-如果客戶輸入「Green jade roller for women」或者 「the best jade roller」又或者 「jade roller for dry skin」這些關(guān)鍵詞 只要他們的關(guān)鍵詞里含有jade roller 不是拆開的緊抱在一起的情況下 ，也可以理解為買家搜索產(chǎn)品時(shí)在我們的這個(gè)jade roller 前后加了關(guān)鍵詞的情況下，我們的產(chǎn)品將會(huì)展示給消費(fèi)者，這種匹配形式叫做 Phrase keywords match。

(3)如果你用了 Exact keywords match，假設(shè)你的精準(zhǔn)詞只放了一個(gè) jade roller 投放廣告時(shí)：

買家在輸入框里僅僅輸入jade roller 時(shí) 你的產(chǎn)品才會(huì)展示給買家，除了這兩個(gè)詞，買家再加其他關(guān)鍵詞你的產(chǎn)品不會(huì)展示，這種匹配形式就是我們所說的Exact keywords match

這組數(shù)據(jù)是從后臺(tái)下載下來的一組廣告數(shù)據(jù)

【提醒一下：你開廣告之后每隔一天一定跟蹤你的廣告數(shù)據(jù)】這是別人的數(shù)據(jù) 三天的廣告數(shù)據(jù)。

我給大家的建議，你開通自動(dòng)廣告(auto campaign)也好，手動(dòng)(Manual campaign)也好，你必須養(yǎng)成 隔天一次查看你的廣告數(shù)據(jù)，你也可以不用下載廣告數(shù)據(jù)，你就直接在后臺(tái)，設(shè)置昨日廣告表現(xiàn)跟蹤你的廣告數(shù)據(jù)即可。

接下來是這張圖是，這組廣告數(shù)據(jù)里的 自動(dòng)廣告部分，如下圖：

我在這組數(shù)據(jù)里，重點(diǎn)注意的數(shù)據(jù)組是ACOS，Spend，click through rate，click，impression，除了這些意外的就不用看，我們投放automatic campagin 的主要目的就是為了選擇我們的關(guān)鍵詞和negative keywords，我們看上面這組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品亞馬遜默認(rèn)和另一個(gè)Asin 相關(guān)并且展示在別人的Asin 下面了但是正好出了一單，這種情況下你可以點(diǎn)擊這個(gè)Asin 可以查看，具體是什么產(chǎn)品，然后下面還顯示了幾個(gè)ASIN 只有點(diǎn)擊，展示但是并沒有轉(zhuǎn)化，但是你這個(gè)時(shí)候千萬不要著急 把這幾個(gè)ASIN放在 negative keywords 里面，一定要觀察一段時(shí)間，我是要看clicks ，10個(gè)點(diǎn)擊還是沒有出任何一單的時(shí)候我會(huì)把這個(gè)ASIN 放在否定關(guān)鍵詞(negative)里面。

第二個(gè)注意的點(diǎn)是ACOS，你在這組數(shù)據(jù)里你發(fā)現(xiàn) ACOS最高的詞是jade rollers grandma，你的ACOS 低于你的盈虧平衡點(diǎn)百分比時(shí)你可以把這個(gè)詞保留下來，如果出現(xiàn)大于盈虧平衡點(diǎn)百分比，你可以把這個(gè)詞放在negative keywords里面。

第三：這個(gè)廣告數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)下圖三個(gè)詞的表現(xiàn)非常好，這個(gè)時(shí)候我會(huì)考慮把這三個(gè)詞放在，Exact match 手動(dòng)廣告里繼續(xù)投放廣告，并且提高bidding。

小結(jié)：我們的automatic campaign 主要是用來挖掘braod ，exact keywords，的 然后每隔一天我需要看數(shù)據(jù)，讀數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)變化，我是根據(jù)自己以上的經(jīng)驗(yàn)把該否定掉的 ASIN 否定掉，該放在braod，或者 exact keywords match，來投手動(dòng)廣告的詞從中選出來。

我們從自動(dòng)廣告里選出來的詞先放在Broad keywords campaign 里面觀察一段時(shí)間，也是隔天一次讀數(shù)據(jù)，看看是否有其他長(zhǎng)尾詞，這其中的邏輯就是從自動(dòng)廣告里獲取對(duì)我們有用的關(guān)鍵詞，再把它們放在broad(廣泛匹配)廣告組中投放一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞，再把長(zhǎng)尾詞，放在我們的backend keywords 里面，結(jié)束這個(gè)操作之后呢我們要 從broad keywords campaign 從中挑選的詞，放在 exact match campaign 里面，我們挑選詞的依據(jù)還是要看ACOS 是否低于盈虧平衡點(diǎn)，是否有轉(zhuǎn)化。

最后我們把很多詞放在exact match keywords (精準(zhǔn)匹配)投廣時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn) ACOS 非常高。但是你千萬不要慌，我們做exact keywords match 的主要目的是為了占這個(gè)關(guān)鍵詞的位置，第一頁占這個(gè)關(guān)鍵詞的位置，所以這里的ACOS 很大，如果你想占這個(gè)詞第一頁的位置，請(qǐng)你耐心，有時(shí)候某些詞的搜索量并沒那么大，因此需要我們耐心的投放一段時(shí)間，并且我們?yōu)榱说玫竭@個(gè)位置肯定會(huì)虧一點(diǎn)錢，所以這個(gè)小虧你能承受的話，不要?jiǎng)樱灰?，你能否占這個(gè)關(guān)鍵詞，取決于你能不能堅(jiān)持一段時(shí)間。

總結(jié)：亞馬遜投放廣告 PPC 相關(guān)的內(nèi)容沒辦法 一兩節(jié)課全部給大家講完的，因?yàn)镻PC這個(gè)部分的內(nèi)容非常多，有太多可能性，每一種可能性有不一樣的打法，而且大多數(shù)時(shí)候我們要根據(jù)實(shí)際情況來分析和解決問題，PPC 沒有絕對(duì)的公式，要有持之以恒的態(tài)度，保姆的心態(tài)，隔天要看數(shù)據(jù)，讀數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)。

億數(shù)通廣告管理

億數(shù)通系統(tǒng)與亞馬遜后臺(tái)通過API接口無縫對(duì)接，數(shù)據(jù)互相同步，可隨時(shí)隨地任意設(shè)備管理多個(gè)店鋪。后臺(tái)數(shù)據(jù)自動(dòng)以多維度圖表呈現(xiàn)，清晰展示廣告KPI數(shù)據(jù)的變化情況，多面板查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，快速發(fā)現(xiàn)廣告癥結(jié)。

功能介紹

1、直接創(chuàng)建廣告活動(dòng)，無需登陸后臺(tái)

2、隨時(shí)隨地查看數(shù)據(jù)，輕松管理廣告活動(dòng)和廣告組合

3、豐富的廣告圖表幫助賣家查看廣告效果，快速查找分析問題

4、查看廣告活動(dòng)日志，找到問題緣由

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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