亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化：初學(xué)者如何優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞?-ESG跨境

由于許多亞馬遜新手賣家從未涉獵過電子商務(wù)，他們往往對(duì)Listing的優(yōu)化不夠重視，文本部分通常會(huì)隨意抄寫，然后等待訂單。所謂基礎(chǔ)不牢固，山搖。一個(gè)產(chǎn)品陳列了很長(zhǎng)時(shí)間，但訂單遲了。此時(shí)，必須考慮Listing關(guān)鍵詞的捕獲不正確，產(chǎn)品曝光不足。如果你還在為設(shè)置關(guān)鍵詞而煩惱的話，讀完這次的內(nèi)容絕對(duì)會(huì)有收獲。

首先，完整的Listing標(biāo)題主要由頭部流量語和長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換語兩部分構(gòu)成。接下來，小編將詳細(xì)分析這兩個(gè)部分的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

一、頭部流量詞的優(yōu)化。

頭部流量詞的提取通常根據(jù)用戶的需求進(jìn)行選擇，即用戶搜索任何單詞使用任何單詞。具體來源如下:

1、Listing類別排名信息-類別詞。

對(duì)于類別詞的選擇，賣方可以首先搜索廣泛的關(guān)鍵詞。例如，你賣的是女性上衣，可以直接使用blouse這個(gè)關(guān)鍵詞。找到與自己銷售相似的產(chǎn)品，進(jìn)入listing界面，在A+廣告下可以看到不同類別的排名順序。

2、Listing標(biāo)題信息-產(chǎn)品詞。

賣方可以從Listing標(biāo)題信息中提取產(chǎn)品詞，通過產(chǎn)品詞的檢索取代關(guān)鍵詞同義，也可以作為參考依據(jù)。舉個(gè)例子，如果你賣短袖，你可以通過WomensT-shirt搜索相關(guān)產(chǎn)品。此時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的標(biāo)題沒有出現(xiàn)你搜索的關(guān)鍵詞，而是出現(xiàn)了類似的關(guān)鍵詞，如Tee和Sweatshirt。對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞，可以作為參考。

3、搜索框下拉欄-核心形容詞。

核心形容詞的來源其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以用單一的關(guān)鍵詞檢索。具體內(nèi)容如下圖所示

4、Googletrends相關(guān)關(guān)鍵詞-相關(guān)屬性詞。

賣方可以使用谷歌Trends搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來獲得產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞。這種操作方法有兩個(gè)需要注意的地方。一是確定自己銷售網(wǎng)站的信息。例如，如果你是美國(guó)網(wǎng)站，那么你搜索定位的區(qū)域必須是美國(guó)。

二是獲得相關(guān)屬性詞后，高搜索量未必適合你。就像圖中顯示的zara一樣，檢索量很高，但是是獨(dú)立的品牌名稱。如果你把它定位為關(guān)鍵詞，這意味著你侵犯了品牌的專利，產(chǎn)品將被撤銷，甚至有關(guān)閉商店的風(fēng)險(xiǎn)。

二、優(yōu)化長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換詞。

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換詞的提取，經(jīng)常參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大賣)listing有什么詞就用什么詞。但是請(qǐng)注意!這并不意味著你可以抄寫，只能作為參考。如果所有模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，除了很少的listing很受歡迎和review，其他大部分都沒有效果。這是因?yàn)槲覀兛床坏礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。

三、關(guān)鍵詞的篩選。

如何選擇正確的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換詞?以下三種經(jīng)驗(yàn)方法可供參考:

1、匹配度(曝光頁產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的匹配度)

2.垂直度(曝光頁搜索結(jié)果數(shù)量)

3.競(jìng)爭(zhēng)度(曝光頁面具有高review的listing數(shù)量)

我們可以通過Excel表格來評(píng)鍵詞好，哪個(gè)關(guān)鍵詞壞。事實(shí)上，在這里，許多賣家會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是選擇搜索結(jié)果多的流行關(guān)鍵詞，然后組合流行關(guān)鍵詞。其實(shí)，這對(duì)初學(xué)者的賣方非常不友好。如果使用這樣受歡迎的關(guān)鍵詞組合，產(chǎn)品的流量排名基本上是listing檢索結(jié)果的末端。這一點(diǎn)毫無疑問。

正確的方法應(yīng)該是選擇檢索結(jié)果不是很多關(guān)鍵詞組合，如果有人檢索這樣的關(guān)鍵詞組合的話，概率會(huì)很高。另外，必須重視這樣的關(guān)鍵詞組合檢索高review的產(chǎn)品。產(chǎn)品的review數(shù)量很高，這表明該產(chǎn)品很受歡迎，具有參考價(jià)值。

完成上述listing關(guān)鍵詞中頭部流量詞和長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換詞的提取和組合操作后，還需要完成最后一步，即對(duì)關(guān)鍵詞組合進(jìn)行評(píng)分判斷。通過總評(píng)價(jià)和曝光產(chǎn)品的匹配度判斷關(guān)鍵詞組合的優(yōu)缺點(diǎn)，決定最佳關(guān)鍵詞組合。

你為什么要評(píng)分?

這就像賣食物一樣，賣東西好不好，看它好不好吃，越好吃，用戶評(píng)價(jià)度越高，賣得越好。這也是同樣的道理。

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