亞馬遜關(guān)鍵詞監(jiān)測軟件：七步提升亞馬遜的產(chǎn)品排名和銷量-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品排名和最終銷售的關(guān)系大家都知道。排名越高的產(chǎn)品越有可能出現(xiàn)在消費者眼中，自然創(chuàng)造更多的銷售機會。在亞馬遜使用的A9算法下，特定因素會影響產(chǎn)品的排名，需要關(guān)注這些因素。算法的更新進化在不斷進行，但是通過長期的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，影響產(chǎn)品排名的因素總是被證明有足夠的權(quán)重。例如，后面要說的7點。

一、識別潛在關(guān)鍵詞。

亞馬遜的關(guān)鍵詞優(yōu)化與其他平臺相比有很大差異。為了確保我們的產(chǎn)品包含足夠的關(guān)鍵詞組合，我們需要通過多個合適的搜索項目來裝飾我們的產(chǎn)品頁面。為了讓更多的用戶看到我們的產(chǎn)品，我們需要保證的是我們使用的關(guān)鍵詞的容量。

在關(guān)鍵詞組合中，我們應(yīng)該注意的是，一個組合不能用逗號或其他標(biāo)點來破壞意大利組。一旦添加這樣的標(biāo)點，亞馬遜算法可能會偏離關(guān)鍵詞的識別。在生成亞馬遜關(guān)鍵詞方面，我們推薦以下生成工具

Sellics是幫助賣方構(gòu)想關(guān)鍵詞的最初階段使用的工具。只要輸入幾個我們自己想到的關(guān)鍵詞，這個工具就能給我們帶來更多的關(guān)聯(lián)詞。

Sonar是一款免費的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具。該工具的使用方法也同樣簡單，輸入我們自己確認的關(guān)鍵字，然后該工具自動提供相關(guān)關(guān)鍵字，同時提供相應(yīng)的關(guān)鍵字容量。

同樣是免費工具，LSIGraph的功能簡單，只是生成相關(guān)詞語。不僅有這樣的免費工具，還有Moz這樣的半免費工具，每天可以使用Moz進行兩次免費搜索，其功能與Sonar相似，在提供相關(guān)詞的同時，也有關(guān)鍵詞的建議。

還有一個比較冷門的工具，叫Thesaurus，通過這個工具，我們可以找到自己產(chǎn)品的別稱，尤其是當(dāng)這個產(chǎn)品的英國名稱有很多變化時。

二、適當(dāng)?shù)恼劭邸?/p>

消費者希望的是以最低價格購買最好的產(chǎn)品，亞馬遜在一定程度上滿足了消費者的訴求。因此，通過價格折扣，可以引起亞馬遜算法的注意，提高產(chǎn)品排名。

價格優(yōu)勢帶來的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光的增加而增加的銷售量、轉(zhuǎn)化率，對賣方來說意義更大的評價數(shù)。

限時搶購，抵押券，買贈品，這些都是提供我們可以采用的折扣的好方法。亞馬遜有使用折扣商品的檢索過濾器。這個過濾器的意思是，即使產(chǎn)品的折扣幅度不高，也有機會出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前列。

3讓顧客滿意。

亞馬遜總是把顧客體驗放在第一位，賣方們也要遵循這個想法，不要被亞馬遜淘汰。如何表現(xiàn)顧客對我們的服務(wù)滿意?

賣方的星星。

客戶的低星評價會影響賣方在亞馬遜平臺上的位置。一星和兩星的評價顯著降低賣方的星星等。盡管評價不是直接與產(chǎn)品排關(guān)的，但收到評價左右的轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品排名的重要指標(biāo)之一。

缺陷的訂單率。

庫存不足。

庫存下降的速度對賣方們來說應(yīng)該是喜憂參半，關(guān)注庫存的不僅僅是賣方自己。消費者也非常關(guān)心商品的庫存狀況。庫存不足，首先消除消費者的購買欲望，同時提高退款和取消訂單的概率。

退出率。

退出率是比較少見的參數(shù)，但這個參數(shù)也會影響產(chǎn)品的排名。退出率是指客戶進入我們的產(chǎn)品頁面，但沒有任何操作，直接退出亞馬遜。這是一個難以控制的參數(shù)，只有不斷優(yōu)化我們的listing，才能盡量提高轉(zhuǎn)換。

四、優(yōu)化網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)率。

客戶和產(chǎn)品頁面的交流是亞馬遜可以得到的數(shù)據(jù)。亞馬遜可以追蹤每個客戶在一個頁面上停留的時間和每個產(chǎn)品頁面的跳躍率。如果客戶長期停留在我們的產(chǎn)品頁面上，他會對我們的產(chǎn)品感興趣，相反，很多立即退出的用戶對產(chǎn)品頁面的內(nèi)容不滿意?？蛻舻倪@些行為也被亞馬遜記錄，作為產(chǎn)品排行榜的參考因素。

五、提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜平臺的平均轉(zhuǎn)化率約為13%，意味著每100名消費者中，13名實際購買行為。通過提高我們的點擊率，我們也可以在一定程度上提高產(chǎn)品頁面的實際轉(zhuǎn)化率。

因此，我們在寫產(chǎn)品說明時，需要從消費者的想法出發(fā)，提供更有效的信息，提供更美麗的照片，可以參考以下想法

首先要直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品。讀完說明后，消費者還不確定自己得到的產(chǎn)品，這樣的頁面肯定會失敗。

如果文本效果難以滿足我們的要求，不要忘記使用高質(zhì)量的圖片，也可以描述圖表、視頻或其他媒體形式。

表現(xiàn)產(chǎn)品的特性，允許的話，也可以參加第三者對產(chǎn)品的評價。

用對照測試檢查不同復(fù)印件對轉(zhuǎn)換的影響，更換照片、說明等，找到最好的表現(xiàn)方法。

6嘗試PPC廣告。

亞馬遜平臺上的PPC廣告可以有效提高產(chǎn)品的曝光率。廣告的位置可以是搜索結(jié)果和類目列表的頂端。每次消費者點擊，都會產(chǎn)生扣除費用。首先選擇自己的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，設(shè)定競爭價格和總價格，就可以使用PPC廣告。

7黃金購物車。

在亞馬遜產(chǎn)品頁面上，有購物車按鈕，消費者點擊這個按鈕，就會直接將這個產(chǎn)品放入自己的購物車中，等待最后的結(jié)算。是否有購物車也是影響亞馬遜計算產(chǎn)品排名的因素。能否得到購物車取決于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品庫存量、發(fā)貨方式、平均發(fā)貨時間、賣方在亞馬遜銷售的時間長度等其他因素。在而，在許多因素中，價格因素最直接影響購物車的有無。我們可以使用一些自動定價工具來確保我們的產(chǎn)品總是有購物車按鈕。

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