亞馬遜關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)軟件：七步提升亞馬遜的產(chǎn)品排名和銷(xiāo)量-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品排名和最終銷(xiāo)售的關(guān)系大家都知道。排名越高的產(chǎn)品越有可能出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，自然創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在亞馬遜使用的A9算法下，特定因素會(huì)影響產(chǎn)品的排名，需要關(guān)注這些因素。算法的更新進(jìn)化在不斷進(jìn)行，但是通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，影響產(chǎn)品排名的因素總是被證明有足夠的權(quán)重。例如，后面要說(shuō)的7點(diǎn)。

一、識(shí)別潛在關(guān)鍵詞。

亞馬遜的關(guān)鍵詞優(yōu)化與其他平臺(tái)相比有很大差異。為了確保我們的產(chǎn)品包含足夠的關(guān)鍵詞組合，我們需要通過(guò)多個(gè)合適的搜索項(xiàng)目來(lái)裝飾我們的產(chǎn)品頁(yè)面。為了讓更多的用戶看到我們的產(chǎn)品，我們需要保證的是我們使用的關(guān)鍵詞的容量。

在關(guān)鍵詞組合中，我們應(yīng)該注意的是，一個(gè)組合不能用逗號(hào)或其他標(biāo)點(diǎn)來(lái)破壞意大利組。一旦添加這樣的標(biāo)點(diǎn)，亞馬遜算法可能會(huì)偏離關(guān)鍵詞的識(shí)別。在生成亞馬遜關(guān)鍵詞方面，我們推薦以下生成工具

Sellics是幫助賣(mài)方構(gòu)想關(guān)鍵詞的最初階段使用的工具。只要輸入幾個(gè)我們自己想到的關(guān)鍵詞，這個(gè)工具就能給我們帶來(lái)更多的關(guān)聯(lián)詞。

Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具。該工具的使用方法也同樣簡(jiǎn)單，輸入我們自己確認(rèn)的關(guān)鍵字，然后該工具自動(dòng)提供相關(guān)關(guān)鍵字，同時(shí)提供相應(yīng)的關(guān)鍵字容量。

同樣是免費(fèi)工具，LSIGraph的功能簡(jiǎn)單，只是生成相關(guān)詞語(yǔ)。不僅有這樣的免費(fèi)工具，還有Moz這樣的半免費(fèi)工具，每天可以使用Moz進(jìn)行兩次免費(fèi)搜索，其功能與Sonar相似，在提供相關(guān)詞的同時(shí)，也有關(guān)鍵詞的建議。

還有一個(gè)比較冷門(mén)的工具，叫Thesaurus，通過(guò)這個(gè)工具，我們可以找到自己產(chǎn)品的別稱，尤其是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品的英國(guó)名稱有很多變化時(shí)。

二、適當(dāng)?shù)恼劭邸?/p>

消費(fèi)者希望的是以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最好的產(chǎn)品，亞馬遜在一定程度上滿足了消費(fèi)者的訴求。因此，通過(guò)價(jià)格折扣，可以引起亞馬遜算法的注意，提高產(chǎn)品排名。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光的增加而增加的銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)化率，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)意義更大的評(píng)價(jià)數(shù)。

限時(shí)搶購(gòu)，抵押券，買(mǎi)贈(zèng)品，這些都是提供我們可以采用的折扣的好方法。亞馬遜有使用折扣商品的檢索過(guò)濾器。這個(gè)過(guò)濾器的意思是，即使產(chǎn)品的折扣幅度不高，也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前列。

3讓顧客滿意。

亞馬遜總是把顧客體驗(yàn)放在第一位，賣(mài)方們也要遵循這個(gè)想法，不要被亞馬遜淘汰。如何表現(xiàn)顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意?

賣(mài)方的星星。

客戶的低星評(píng)價(jià)會(huì)影響賣(mài)方在亞馬遜平臺(tái)上的位置。一星和兩星的評(píng)價(jià)顯著降低賣(mài)方的星星等。盡管評(píng)價(jià)不是直接與產(chǎn)品排關(guān)的，但收到評(píng)價(jià)左右的轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品排名的重要指標(biāo)之一。

缺陷的訂單率。

庫(kù)存不足。

庫(kù)存下降的速度對(duì)賣(mài)方們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是喜憂參半，關(guān)注庫(kù)存的不僅僅是賣(mài)方自己。消費(fèi)者也非常關(guān)心商品的庫(kù)存狀況。庫(kù)存不足，首先消除消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)提高退款和取消訂單的概率。

退出率。

退出率是比較少見(jiàn)的參數(shù)，但這個(gè)參數(shù)也會(huì)影響產(chǎn)品的排名。退出率是指客戶進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面，但沒(méi)有任何操作，直接退出亞馬遜。這是一個(gè)難以控制的參數(shù)，只有不斷優(yōu)化我們的listing，才能盡量提高轉(zhuǎn)換。

四、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)率。

客戶和產(chǎn)品頁(yè)面的交流是亞馬遜可以得到的數(shù)據(jù)。亞馬遜可以追蹤每個(gè)客戶在一個(gè)頁(yè)面上停留的時(shí)間和每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的跳躍率。如果客戶長(zhǎng)期停留在我們的產(chǎn)品頁(yè)面上，他會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，相反，很多立即退出的用戶對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容不滿意?？蛻舻倪@些行為也被亞馬遜記錄，作為產(chǎn)品排行榜的參考因素。

五、提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜平臺(tái)的平均轉(zhuǎn)化率約為13%，意味著每100名消費(fèi)者中，13名實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)提高我們的點(diǎn)擊率，我們也可以在一定程度上提高產(chǎn)品頁(yè)面的實(shí)際轉(zhuǎn)化率。

因此，我們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，需要從消費(fèi)者的想法出發(fā)，提供更有效的信息，提供更美麗的照片，可以參考以下想法

首先要直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品。讀完說(shuō)明后，消費(fèi)者還不確定自己得到的產(chǎn)品，這樣的頁(yè)面肯定會(huì)失敗。

如果文本效果難以滿足我們的要求，不要忘記使用高質(zhì)量的圖片，也可以描述圖表、視頻或其他媒體形式。

表現(xiàn)產(chǎn)品的特性，允許的話，也可以參加第三者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

用對(duì)照測(cè)試檢查不同復(fù)印件對(duì)轉(zhuǎn)換的影響，更換照片、說(shuō)明等，找到最好的表現(xiàn)方法。

6嘗試PPC廣告。

亞馬遜平臺(tái)上的PPC廣告可以有效提高產(chǎn)品的曝光率。廣告的位置可以是搜索結(jié)果和類目列表的頂端。每次消費(fèi)者點(diǎn)擊，都會(huì)產(chǎn)生扣除費(fèi)用。首先選擇自己的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和總價(jià)格，就可以使用PPC廣告。

7黃金購(gòu)物車(chē)。

在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上，有購(gòu)物車(chē)按鈕，消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，就會(huì)直接將這個(gè)產(chǎn)品放入自己的購(gòu)物車(chē)中，等待最后的結(jié)算。是否有購(gòu)物車(chē)也是影響亞馬遜計(jì)算產(chǎn)品排名的因素。能否得到購(gòu)物車(chē)取決于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品庫(kù)存量、發(fā)貨方式、平均發(fā)貨時(shí)間、賣(mài)方在亞馬遜銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)度等其他因素。在而，在許多因素中，價(jià)格因素最直接影響購(gòu)物車(chē)的有無(wú)。我們可以使用一些自動(dòng)定價(jià)工具來(lái)確保我們的產(chǎn)品總是有購(gòu)物車(chē)按鈕。

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