亞馬遜PPC智能投放軟件：亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法講解-ESG跨境

今天我們來談?wù)勎易约涸谶\營中發(fā)布廣告的想法和方法。首先，我們制作的產(chǎn)品是需求+低價格的產(chǎn)品，是需求，相對來說用戶集團更加集中，因此基本上沒有變化，是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing，對于低價格的產(chǎn)品，利潤空間那么小，只靠廣告很難實現(xiàn)利潤，所以在我們的運營中，廣告只是輔助工具。

基于以上兩點，我將討論我在亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。

1.什么產(chǎn)品投放廣告?

對于我們自己的運營來說，我們堅持精品化選項、精品化運營的想法，店鋪的所有產(chǎn)品都是精品化選項的結(jié)果，我們對所有產(chǎn)品都有很大的期待(當(dāng)然，實際的運營成果也是如此，大部分產(chǎn)品都是小類BSR排名前10位20位以內(nèi))

但是，任何賣方的能量、時間都有限，為了最快取得成績，必須集中精力。我們的構(gòu)建也是如此，階段性地只集中精力于少量的產(chǎn)品。通常，在某個時間段，我們至少會收集一種產(chǎn)品的制作，如果多的話也不會超過兩三種產(chǎn)品。關(guān)于店鋪的其他產(chǎn)品，已經(jīng)制作好了，只要進行維護就可以了，或者先放置，先把現(xiàn)在重點制作的產(chǎn)品進行圈定運營。

2.廣告的投放形式是什么?

車站內(nèi)廣告的核心有自動廣告、手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型兩種細分形式。

我通常的投入邏輯是優(yōu)先打開自動廣告，在自動廣告投入的基礎(chǔ)上，在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，加上自動廣告發(fā)出的數(shù)據(jù)報告書，打開手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但是對于手動廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)驗效果不好，特別是

與自動廣告相比，我的經(jīng)驗是自動廣告的效果比手動廣告好。當(dāng)然，這只是我們自己的經(jīng)歷，你的體驗可能不一樣。教程Amazon站內(nèi)廣告分析說明了更多關(guān)于自動/手動廣告的技術(shù)，感興趣的賣方可以看到。

說到自動廣告，賣方應(yīng)該如何設(shè)定否定關(guān)鍵詞?(點擊>>亞馬遜站內(nèi)廣告否定關(guān)鍵詞游戲)關(guān)于這一點，我的意見是，即使對這個產(chǎn)品多么熟悉，也不建議從一開始就設(shè)定否定關(guān)鍵詞。廣告打開時，不必否定。如果廣告運行了一段時間，確實有二高一低(高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)換/無轉(zhuǎn)換)的語言，再分析的話，這些語言也確實不符合自己的產(chǎn)品和消費者群體，可以否定這些語言。否則，不要輕易否定任何語言。

否定某個單詞時，建議選擇正確否定的方法。

設(shè)置廣告計劃時，可供參考的廣告競爭價格包括默認(rèn)競爭價格、競爭價格區(qū)間、毛利的十分之一等，關(guān)于競爭價格，我的建議可以參考上述幾個價格，但最終決定什么樣的競爭價格，必須結(jié)合整個運營方案和期待來決定。

基于我們自己經(jīng)常以螺旋式起爆方法為運營產(chǎn)品的核心手法，產(chǎn)品陳列后，價格開始從低價螺旋，我也同時開始自動廣告，廣告競爭價格比默認(rèn)競爭價格高。

此時，Listing實際上產(chǎn)品銷售價格低，利潤低，損失低，廣告競爭價格高的情況下，Listing整體處于損失狀態(tài)幾乎是固定的。

Listing赤字，此時廣告競爭價格高(新產(chǎn)品剛上架的系統(tǒng)給予的流量支持)，Listing的曝光和點擊增多，產(chǎn)品單價低，即使沒有Review(我們什么都不做因此，Listing迅速訂購，BSR排名迅速上升。

4.廣告預(yù)算如何設(shè)置?

我設(shè)定的每天廣告預(yù)算大約是競爭價格的20倍以上，但是如果廣告實際運行的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不足的話，預(yù)算會進一步提高，但是如果預(yù)算總是在非銷售高峰時間段消耗的話，我會進一步調(diào)整。

5.把握廣告的調(diào)整節(jié)奏。

通過上述設(shè)置和調(diào)整，廣告打開后，可以迅速獲得足夠的曝光和點擊，同時獲得良好的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也上升，BSR排名上升，自然流量也增加，在這種情況下，廣告帶來的訂單總訂單數(shù)量的比例變小，Listing的BSR排名進入小類目前的20，自然流量基本穩(wěn)定，銷售量也基本穩(wěn)定

Listing穩(wěn)定在小類BSR排名前十后，廣告費用已經(jīng)很少，但產(chǎn)品銷售價格在逐漸上升的過程中達到了自己預(yù)期的利潤率水平。此時，可以獲得穩(wěn)定的銷售量、穩(wěn)定的排名和低廣告費用，賺錢的Listing成功了。

需要注意的是，關(guān)于廣告，我所持有的觀點是廣告投入是否在系統(tǒng)內(nèi)具有獨特的權(quán)重，為了不停止廣告而影響Listing的權(quán)重，在我們自己的運營過程中，即使銷售額不再依賴廣告，廣告的競爭價格也只會下降，即使下降到0.10也不會停止。廣告沒有停止，點擊少也有權(quán)重，停止廣告的話，這部分的權(quán)重就完全沒有了。

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