亞馬遜賣家的三種運(yùn)營模式-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營模式有很多，大概許多賣家都不太懂得！以下就介紹三種亞馬遜模式，供賣家選擇。

一、鋪貨。

鋪貨模式，大致分為泛鋪和精鋪兩種方法。

泛鋪的特點(diǎn)，是大批的SKU，宏大的帳號(hào)、上人、上貨、團(tuán)戰(zhàn)，幾乎和紡織工業(yè)一樣勞力密集。出貨方法一般是國內(nèi)自發(fā)貨，然后與海外倉與亞馬遜FBA配合。賣家會(huì)海量上一些能出單的貨，不出單的，就不管了，能出單的，就留著做粗放型經(jīng)營，因?yàn)檎娴臎]有太多的時(shí)光去管理。

精鋪模式也是如此，但是比起泛鋪模式，無論從SKU數(shù)目還是產(chǎn)品類別來說，都更有控制。它們挑選了一些類別，并以FBA的方法儲(chǔ)存必定數(shù)目的貨物。每一個(gè)SKU出單數(shù)目也不奢求大高，一天幾十個(gè)甚至十幾個(gè)都可以。由于SKU的數(shù)目也不少，整體出售范圍也很大。這一模式也有缺陷，F(xiàn)BA模式要積存很多資金，SKU也有所“控制”，所以它的整體天花板也較低。

二、精品型的賣家。

這樣的賣家團(tuán)隊(duì)并不大，大概有五、七、八個(gè)人，但是收入?yún)s常常到達(dá)幾百萬。這類賣家的特色是，手邊只有幾個(gè)小店，每個(gè)店只有30-50個(gè)SKU。在選擇產(chǎn)品時(shí)，往往不會(huì)刻意選擇“小眾、垂直、利基”的產(chǎn)品，而只選擇那些熱銷、爆款卻有競(jìng)爭(zhēng)力的慣例產(chǎn)品，這種模式更大的考驗(yàn)就是對(duì)經(jīng)營者的請(qǐng)求很高，所以，人不可能出問題，隊(duì)伍必需穩(wěn)固。這樣的店鋪開業(yè)后，出貨量很大，須要進(jìn)行大批的FBA補(bǔ)貨，這就意味著大批的資金在里面積存。再者，本來數(shù)目不多的商店，如果有一家商店出了問題，可能會(huì)積存大批的存貨，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、品牌賣家。

此類賣家有三大護(hù)墻，一是品牌，一是私域流量池，二是研發(fā)設(shè)計(jì)才能。

賣家可以依據(jù)自己的實(shí)際情形進(jìn)行運(yùn)營模式選擇。除此之外，做過亞馬遜的人都知道，亞馬遜提倡的是精品店，重產(chǎn)品輕商店。在這個(gè)平臺(tái)上，即使有1000個(gè)產(chǎn)品，但listing質(zhì)量不高，產(chǎn)品頁面優(yōu)化得不好，同樣也沒有流量和訂單。反過來說，即使你只有1個(gè)產(chǎn)品，只要listing的質(zhì)量足夠高，排名也同樣可以得到源源不斷的訂單！因此，我們必需做精做細(xì)經(jīng)營！唯有精耕細(xì)作，才是亞馬遜做生意的真正前途。

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