亞馬遜創(chuàng)業(yè)分享，做亞馬遜要怎么走？-ESG跨境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的亞馬遜服務(wù)商是越來(lái)越多，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)角落，都能看到服務(wù)商的身影。這也讓不少亞馬遜賣家逐漸產(chǎn)生疑惑：那么多服務(wù)商，哪個(gè)比較靠譜，要怎么選擇呢？

        

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商的不斷成熟，跨境電商的賣家隊(duì)伍可謂是越來(lái)越龐大。不僅僅是原來(lái)在公司做運(yùn)營(yíng)的人逐漸自己出來(lái)單干了，就連商場(chǎng)里那些三四十歲的中年小老板，也抵不住大勢(shì)所趨，紛紛轉(zhuǎn)投到了線上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年有近30萬(wàn)的新賣家加入了亞馬遜的隊(duì)伍，也就是說(shuō)每天有近800個(gè)新賣家，每2分鐘就有一個(gè)新賣家!

而且現(xiàn)在的賣家和以前不一樣了，市場(chǎng)容量到了一定程度的時(shí)候就是劣幣驅(qū)逐良幣的開始。

跟賣就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，其他還包括廣告成本，物流成本等等，都是逐漸在上升的。

兩三年前做亞馬遜，你是和一群海外的賣家競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)內(nèi)的自己人，而且自己人干自己人干起來(lái)還挺兇!

前面分析了一大堆，那么接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)到我做亞馬遜的經(jīng)歷吧。

我是17年畢業(yè)的，大學(xué)學(xué)的是工科，對(duì)口工作的工作環(huán)境很差，大三暑假實(shí)習(xí)了兩個(gè)月之后，就堅(jiān)定了我畢業(yè)之后不做本專業(yè)工作的想法。當(dāng)時(shí)自己也沒(méi)有太多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)愣頭青，所以即使是臨近畢業(yè)了也不知道要找一份什么樣的工作。當(dāng)時(shí)唯一的想法就是自己英語(yǔ)還不錯(cuò)，看能不能找一份需要有英語(yǔ)門檻的工作。誤打誤撞我投了一份亞馬遜運(yùn)營(yíng)的崗位，公司也比較大，本以為能夠在大公司多學(xué)點(diǎn)東西，沒(méi)想到事情遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單!

剛開始做的時(shí)候啥也不懂，面試的時(shí)候面試官就說(shuō)過(guò)加班是自愿加班，因?yàn)榈仔讲桓?，想拿高提成就要靠自己多花時(shí)間在上面。當(dāng)時(shí)青春年少的我確實(shí)很認(rèn)同這種想法，畢竟自己不是找專業(yè)對(duì)口的工作，相當(dāng)于從零開始，所以肯定要付出別人幾倍的努力才會(huì)有回報(bào)。周圍的同事也都很忙，大家自己的事情都做不完肯定也沒(méi)時(shí)間幫別人。

拿了兩三個(gè)月的底薪之后終于慢慢的開張了。但新的問(wèn)題也就隨之而生了，開單之后慢慢發(fā)現(xiàn)，很多原本可以出的單，由于供貨，物流或者其他人為因素，不得不胎死腹中。我開始急了起來(lái)，明明不是我的問(wèn)題，我付出了這么多時(shí)間和經(jīng)歷，為什么最后全都白費(fèi)了?于是我開始去和那些出問(wèn)題的同事交流，本來(lái)性格就比較內(nèi)向的我，跟人打起交道來(lái)自然沒(méi)這么順暢，再加上那些三四十歲的“老油條”實(shí)在是太“厲害了”，各種甩鍋各種扭曲是非黑白，把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

慢慢地我發(fā)現(xiàn)其他員工也有同樣的苦惱，大家都覺得自己的一些勞動(dòng)成果沒(méi)有得到重視，完全是公司管理的問(wèn)題。看到這種情況，我猶豫了十多天，最終選擇了離職。半年工作經(jīng)驗(yàn)的我接下來(lái)選擇了一家小公司，當(dāng)時(shí)面試我看中的就是公司小，不存在太多的利益糾紛，大家都是想著為公司的大目標(biāo)出力，不像那些“老油條”一樣整天混日子。入職后也確實(shí)和我想的一樣，大家都是年輕人，彼此都有共同話題，有問(wèn)題都能好好的溝通，公司的業(yè)務(wù)量也確實(shí)是在步步高升，這也都是大家齊心協(xié)力的結(jié)果!

俗話說(shuō)人心不足蛇吞象，欲望都是無(wú)止境的，看到公司這大半年賺了不少錢，我也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)了。我自信地以為自己對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有了一定程度的掌握，只要把上下游的東西搞定，那么自己當(dāng)老板也不是那么遙不可及了。2018年年底我決定辭職了，打算自己開一個(gè)店鋪，當(dāng)然我知道自己一個(gè)人的力量是很有限的。于是我一邊在各個(gè)渠道了解小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一邊也在想著招一兩個(gè)合伙人。從2019年一月份到三月初，邊在家休息邊提前做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的我，也在各個(gè)渠道上聯(lián)系到了一些想一起創(chuàng)業(yè)的合伙人。

人外有人山外有山，在和合伙人溝通的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)懂的不夠多，同時(shí)也很幸運(yùn)能遇到這么優(yōu)秀的合伙人。說(shuō)干就干，三月中旬我們?nèi)齻€(gè)人的小團(tuán)隊(duì)就正式啟動(dòng)了。但2019年好像確實(shí)是異常艱難的一年，三個(gè)月以來(lái)困難重重，我們的店鋪一直都處在一個(gè)負(fù)盈利的狀態(tài)?？赡茏罱I家們都在等著Prime Day吧，我們也做好了充分的準(zhǔn)備迎接Prime Day，希望和大家一樣能有一個(gè)大豐收!

從亞馬遜一路走來(lái)的這兩年，是我這二十多年來(lái)成長(zhǎng)最快的兩年。經(jīng)歷過(guò)一個(gè)人的黑暗掙扎，體驗(yàn)過(guò)同事們的勾心斗角，品嘗過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的碩果累累，也正夢(mèng)想著走向飛黃騰達(dá)。聽以前的一些同事說(shuō)過(guò)，做亞馬遜的在15,16年真的是賺得盆滿缽滿，大家也都知道現(xiàn)在平臺(tái)政策變化多端，服務(wù)商多如牛毛，小賣家想繼續(xù)做好亞馬遜真是千難萬(wàn)險(xiǎn)。今天我也不是來(lái)打擊大家，只是把我個(gè)人的經(jīng)歷拿出來(lái)和大家分享。希望大家對(duì)行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，有策略有計(jì)劃地走好自己的亞馬遜之路!

那么亞馬遜人的路到底怎么走?其實(shí)這主要取決于平臺(tái)的政策和你個(gè)人的具體情況。如果你想入局亞馬遜的話，首先你得清楚亞馬遜以及國(guó)際環(huán)境的這些變化了。

國(guó)際環(huán)境的變化

1 9月份中美貿(mào)易戰(zhàn)開打，美國(guó)對(duì)中國(guó)的2000億美元商品加征關(guān)稅

2 10月份美國(guó)宣布推出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，小包物流的成本節(jié)節(jié)攀升

3 2019年1月份，德國(guó)修訂了增值稅法，強(qiáng)制要求賣家上傳稅號(hào)

平臺(tái)對(duì)賣家的政策收緊

1、關(guān)店風(fēng)波，大量涉及到刷單的店鋪都被關(guān)閉了，意在打擊濫用刷單的行為

2、4月份買家賬號(hào)受到了嚴(yán)厲的監(jiān)控，很多Listing的評(píng)論都被直接刪除了，意在打擊隨意留評(píng)的“買家”(因?yàn)檫@些買家可能不是正常購(gòu)物的買家)

3、6月份歐洲VAT稅務(wù)問(wèn)題，大部分賣家都受到了波及，意在嚴(yán)格控制賣家成本

4、11月VC惡搞，VC賣家惡搞普通賣家，Listing被直接掠奪導(dǎo)致普通賣家破產(chǎn)

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