亞馬遜競品ASIN反查出來的關(guān)鍵詞，哪些適合做精準(zhǔn)、廣泛、詞組?-ESG跨境

做亞馬遜的基本都知道，在亞馬遜廣告投放中，手動廣告的投放匹配方式有這三種：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。那么他們具體有什么樣的區(qū)別呢?什么時候該用廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配呢?

下面一個問題，相信大家都會經(jīng)常遇到，因為通過反查競品ASIN來獲取關(guān)鍵詞是常用的方法之一。那么，獲取來的關(guān)鍵詞，哪些是適合自己的呢?哪些適合做精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配?

下面我們來解答一下這個賣家遇到的問題。

原問題：用工具搜索出來的關(guān)鍵詞(同行競品)，哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

以下是來自億數(shù)通小億助手的回答：

小億助手先提醒一下，用工具搜索出來的關(guān)鍵詞，也是要經(jīng)過篩選的，沒收錄、沒成交、沒排名就不要選了。那要怎么篩選關(guān)鍵詞建立自己的關(guān)鍵詞詞庫呢?我們有3個標(biāo)準(zhǔn)：

1 有出單/有收錄：自動廣告里面有出單的并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞

2 搜索量適中：2000-20,000，當(dāng)2萬左右的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，我們才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準(zhǔn)匹配。

3 有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。我們會從反查結(jié)果里挑選詞出來放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，或者當(dāng)關(guān)鍵詞在自動廣告中有出單時，我們也會放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，只有在監(jiān)控結(jié)果中發(fā)現(xiàn)該詞有前三頁有自然排名或者廣告排名我們才會打這個詞的手動廣告。

這三個條件是需要符合至少兩個條件以上的，不然后果可能會很嚴(yán)重。我們曾特地用了一個新賬號，上架了一款產(chǎn)品，記錄這個產(chǎn)品從0開始打造到14天的每天的打造策略，其中是有涉及到上述的3個選詞標(biāo)準(zhǔn)的。

回歸正題：哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

廣告都是有目的，手動廣告主要有兩個目的，不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣：

①一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞;

②另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價(提高和降低)，不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告(打曝光)的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍，還會在搜索結(jié)果頂部(首頁)設(shè)置200%的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價(僅降低)或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價(僅降低)是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。這兩個廣告活動可以是同時開的，同時開的時候注意在廣泛匹配的廣告活動里把詞精準(zhǔn)否定掉，也可以是先開廣泛匹配，從搜索詞里再選詞出來打精準(zhǔn)匹配。

這里再次提醒大家，做亞馬遜廣告是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的打造技巧和流程的，打廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來不斷去調(diào)整和優(yōu)化和迭代的過程，我們只是給了上述開廣告時的初期設(shè)置給到大家作參考，開了廣告之后更重要的是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)作及時的調(diào)整與優(yōu)化。

以下是深圳某某公司運營的回答：

第一，廣泛匹配。這種匹配方式給產(chǎn)品帶來了最大的曝光。如果客戶的搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或同義詞，就會匹配，從而激活廣告?？梢云ヅ淦磳戝e誤、單復(fù)數(shù)、相似關(guān)鍵詞、不考慮順序等。

優(yōu)點：是一種既能有針對性地投放，又能有效觸達廣大受眾群體的有效方法，能為客戶帶來更多潛在用戶流量。

缺點：點擊訪問針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精準(zhǔn)匹配和短語匹配?？赡軙泶罅奎c擊，觸發(fā)更多點擊消費。

假如您的產(chǎn)品比較冷門，受眾群體很少，可以通過廣泛的匹配來增加展示和點擊。

二、短語匹配:可以在你設(shè)置的關(guān)鍵詞前后添加一些單詞，包括識別單復(fù)數(shù)、ing、介詞等。但是搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持一致。以coffee cups為例，這些詞會顯示廣告:coffe cups、blue coffe cups、coffe cups blue、Red coffe cups for traveling、coffee cup(單數(shù))、cofee cups(錯誤拼寫)、coffecups、cups coffe(順序掉轉(zhuǎn))。

優(yōu)點:準(zhǔn)確性會提高。

缺點:減少廣告的展現(xiàn)量。

三、準(zhǔn)確匹配:客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或者與廣告關(guān)鍵詞非常接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識別單復(fù)數(shù)、ing等簡單形式。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語匹配和準(zhǔn)確匹配，說明你的賬號里沒有與搜索詞對應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以下載報告并添加。

Exact Match是最有限的匹配類型，但與客戶搜索的關(guān)聯(lián)度最高。

優(yōu)點:可以獲得最有針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率高。

缺點：會減少創(chuàng)意展示的次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍更窄。

舉栗子來說明三者的區(qū)別:

對于三種廣告方式，不限于只使用一種方式的廣告。賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，以及運營需求。當(dāng)你沒有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)時，如果你不知道哪個詞顯示和點擊比較多，可以先選擇廣泛匹配，搜索的可能性更高，收集的數(shù)據(jù)可以作為參考。

其他回答：

個人認(rèn)為原問題中包含了3個動作：

①運用工具搜索同行的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這里獲取關(guān)鍵詞還有其他途徑;

②篩選符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞;

③哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?

這里①②兩點都能重開問題展開回答，這里就不再敘述，下面針對第③點說說我的理解：

1、廣泛匹配，這種類型是可以讓廣告位產(chǎn)品帶來最大的曝光度的。

例如在關(guān)鍵詞前后加入一些其他詞匯。再具體點，如我們投放的詞是“Lady gloves”，那么只要消費者使用的搜索詞里有這兩個單詞，可以在這兩單詞中添加其他單詞，可以將這兩個詞顛倒位置，或者是近義詞、將單詞gloves書寫錯時，我們的廣告都有機會得到展現(xiàn)。

當(dāng)然，獲得大流量的環(huán)境下，并不能保證所有流量都是精準(zhǔn)的，很容易給我們的廣告帶來大量的點擊但是無轉(zhuǎn)化的流量，這點我們需要把握一個度。

2、精準(zhǔn)匹配就要求關(guān)鍵詞是必須跟產(chǎn)品完主要關(guān)鍵詞完全匹配，為的是吸引更多精準(zhǔn)流量。

特點：流量少，精準(zhǔn)。

3、詞組匹配，首先就是要確定關(guān)鍵詞要怎么排序會有一個比較好的效果，要明確每個詞的順序、以及是否是復(fù)數(shù)形式。

特點：流量大小比廣泛匹配少，比精準(zhǔn)匹配多;詞組匹配的精準(zhǔn)程度大于廣泛匹配，小于精準(zhǔn)匹配。

所以關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞，各位賣家要做的也就是要選出跟自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，同時要滿足賣家的需求，再選擇一個合適的投放方式，去積累一定數(shù)據(jù)之后，再逐步優(yōu)化，提升更多的轉(zhuǎn)化。廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不容易，賣家一定要自己實踐，找到一個合適的方式，才能讓你用更少的錢，獲得一個更好的效果。

以上是關(guān)于“原問題：用工具搜索出來的關(guān)鍵詞(同行競品)，哪些適合做精準(zhǔn)，哪些適合做廣泛，哪些適合做詞組?”的一些解答，希望能給到大家一些啟發(fā)。再次提醒，廣告優(yōu)化不是一成不變，而是根據(jù)實際情況、結(jié)合產(chǎn)品特性、公司資源等因素而逐漸調(diào)整優(yōu)化的。

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