亞馬遜開(kāi)自動(dòng)廣告，有曝光有點(diǎn)擊，就是不轉(zhuǎn)化，怎么調(diào)整?-ESG跨境

原問(wèn)題：廣告自動(dòng)，7天了，曝光，點(diǎn)擊，都還不錯(cuò)，就是不轉(zhuǎn)化，7天不出單，怎么調(diào)整，競(jìng)價(jià)也還可以,請(qǐng)問(wèn)這樣的怎么辦呢?

亞馬遜自動(dòng)廣告是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞決定何時(shí)顯示產(chǎn)品廣告的展位，這些關(guān)鍵字來(lái)源于需要推廣的產(chǎn)品標(biāo)題、說(shuō)明描述和產(chǎn)品中的其他部分。

但是，需要注意的是，自動(dòng)廣告的效果如何取決于產(chǎn)品的listing質(zhì)量高低，如listing的產(chǎn)品標(biāo)題、5點(diǎn)說(shuō)明、圖片、購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)等等。

亞馬遜開(kāi)自動(dòng)廣告，有曝光有點(diǎn)擊，就是不轉(zhuǎn)化，到底是怎么回事?該怎么調(diào)整?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們歸根到底要回到哪一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)?回答listing本身來(lái)。大家要知道，曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化它是漏斗的一個(gè)形狀，它是一個(gè)逐漸遞減的過(guò)程。

有曝光才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了曝光和點(diǎn)擊，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。大家想，流量都已經(jīng)進(jìn)入到你的listing頁(yè)面之后，這個(gè)時(shí)候都沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里呢?

問(wèn)題肯定是出現(xiàn)在我們的listing頁(yè)面上，而我們的內(nèi)頁(yè)上包含哪些東西呢?

1、圖片。圖片對(duì)轉(zhuǎn)化率的幫助其實(shí)是非常大的，大家仔細(xì)看一下你產(chǎn)品的質(zhì)感有沒(méi)有突出。在沒(méi)有看到實(shí)物的基礎(chǔ)上，我們賣(mài)的就是圖片，如果我們圖片給人的感覺(jué)就是你的產(chǎn)品很廉價(jià)，完全沒(méi)有突出你產(chǎn)品的一個(gè)質(zhì)感，那么如何能夠激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲呢?

2、細(xì)節(jié)圖。細(xì)節(jié)圖有沒(méi)有做好?包括你的應(yīng)用產(chǎn)品圖，有沒(méi)有一個(gè)清晰的應(yīng)用展示。

4、五點(diǎn)的提煉。有沒(méi)有清晰的提煉出五個(gè)賣(mài)點(diǎn)?

5、產(chǎn)品描述的設(shè)計(jì)。有沒(méi)有清晰的做一個(gè)產(chǎn)品描述出來(lái)?

6、review評(píng)價(jià)。有沒(méi)有review?是差評(píng)還是好評(píng)?這是客戶(hù)重點(diǎn)的關(guān)注點(diǎn)。因此前期做一下好評(píng)的積累是有必要的。好評(píng)的內(nèi)容怎么樣?有沒(méi)有圖片?

7、QA。有沒(méi)有把客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題找出來(lái)并布局到QA里面去?

這些，都會(huì)決定你最后有沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以這個(gè)是listing本身的環(huán)節(jié)。

解決listing頁(yè)面本身問(wèn)題后，我們?cè)賮?lái)看看自動(dòng)廣告這個(gè)環(huán)節(jié)。

大家想想自動(dòng)廣告，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化?首先自動(dòng)廣告它是一個(gè)泛流量，它是基于你的listing來(lái)跑詞的，如果你的listing本身制作就存在問(wèn)題、存在缺陷，你的描述都不是很精準(zhǔn)的情況下，這個(gè)時(shí)候去開(kāi)自動(dòng)廣告，那么只會(huì)跑出非常多的無(wú)效流量，這種無(wú)效的流量帶來(lái)的曝光、帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，它都是不精準(zhǔn)的，所以很難產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化率。

所以自動(dòng)廣告環(huán)節(jié)是因?yàn)閘isting本身的問(wèn)題，導(dǎo)致自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞不精準(zhǔn)。

運(yùn)營(yíng)所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)直接影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，所以我覺(jué)得這兩大部分就是導(dǎo)致無(wú)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化低的主要原因。

以上就是“原問(wèn)題：廣告自動(dòng)，7天了，曝光，點(diǎn)擊，都還不錯(cuò)，就是不轉(zhuǎn)化，7天不出單，怎么調(diào)整，競(jìng)價(jià)也還可以,請(qǐng)問(wèn)這樣的怎么辦呢?”問(wèn)題的分析、解答，歡迎大家留言交流，如果覺(jué)得有用，可以關(guān)注我們。

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