亞馬遜站外坑增多!賣家放deal前多做功課-ESG跨境

此前和大家分享過，很多亞馬遜大賣在站外的投入非常大，每個月預(yù)算很高。但是，經(jīng)常做站外的亞馬遜賣家會發(fā)現(xiàn)，今年亞馬遜站外的坑越來越多。新手賣家或者沒經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，如果沒做好充分的功課，貿(mào)然選擇把預(yù)算投向站外，非常容易踩坑。

首先，今年大量的亞馬遜站外博主已經(jīng)明確宣布不接FBM的deal了。去年有一個一度很流行的打法，用FBM發(fā)貨的方式，制作80% off甚至更高折扣的deal，放給站外發(fā)帖。產(chǎn)品銷量瞬間暴漲，產(chǎn)品可能一夜之間就上了新品榜第一名!但是因?yàn)橐恍┑赇伋霈F(xiàn)了套路的狀況，產(chǎn)品最終不發(fā)貨，或者發(fā)貨時間過長，導(dǎo)致大量投訴增加，今年很多博主都不再發(fā)FBM的deal了。賣家如果還要發(fā)FBM的deal，要找到可靠的資源。

不僅FBM不接，很多博主和群組成員對30% off的帖子已經(jīng)很不感冒了。40% off也可能沒什么作用了。50% off或更深的折扣在多數(shù)折扣群里已經(jīng)常態(tài)化了。所以，對于很多產(chǎn)品而言，如果不希望做站外虧錢，在定價時就要定出足夠的利潤率。不然，放到站外是肯定要虧的。

還有一個情況，大概是和現(xiàn)在FB/INS的推送機(jī)制有關(guān)。同一類產(chǎn)品，同一個折扣，出單量可能會有10倍以上差別!在同一個群組，或是同一個INS紅人發(fā)的貼中，有時一單不出，有時能出幾十單。很可能因?yàn)?，現(xiàn)在FB/INS增大廣告曝光的動力，比分配群組內(nèi)容的動力大得多。也就是說，如果發(fā)帖時社交平臺沒能把帖子推送到目標(biāo)用戶的時間線中，帖子效果可能就特別差。單次發(fā)帖的有效性，現(xiàn)在比較看運(yùn)氣。即便很好的紅人，可能也要投放2-3次，才能確保出單效果了。這樣，又進(jìn)一步增加了站外投放成本。

還有就是，對于比較少做code的新手來說，一定要來回檢查是否出現(xiàn)了code、coupon、prime deal等折扣重疊的情況。這個操作，再三強(qiáng)調(diào)都不嫌多!一旦折扣重疊，出現(xiàn)損失，現(xiàn)在開case也大概率不能挽回。

現(xiàn)在要做好站外，也是一個技術(shù)活。公司內(nèi)部需要有人專門跟進(jìn)，或者找到靠譜的供應(yīng)商長期合作，并且定時做回顧總結(jié)。

新手賣家現(xiàn)在對亞馬遜運(yùn)營各個環(huán)節(jié)必須都有非常深刻的理解。現(xiàn)在運(yùn)營端大多數(shù)黑科技都不能玩了，操作上看似簡單，但各個細(xì)節(jié)控制不好，非常容易虧錢!希望大家每年都預(yù)留一些時間，用于深度交流，用于對前沿知識的學(xué)習(xí)，才能少繳不必要的學(xué)費(fèi)，保持競爭力!

來源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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