亞馬遜新品發(fā)布，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞?(亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率)-ESG跨境

對(duì)于賣(mài)家而言，如何讓買(mǎi)家搜索產(chǎn)品中快速找到你的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要。

作為賣(mài)家，如果連關(guān)鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運(yùn)營(yíng)呢?

雖然很多賣(mài)家都了解關(guān)鍵字的重要性，但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠，導(dǎo)致錯(cuò)失了很多商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。小編給各位賣(mài)家朋友講述一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅。

第一，選擇關(guān)鍵詞的過(guò)程中，賣(mài)家要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮。

想消費(fèi)者所想，思考當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)搜索，把這些詞語(yǔ)整理出來(lái)，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢?釣魚(yú)要知道魚(yú)吃什么餌，賣(mài)貨當(dāng)然應(yīng)該也必須知道消費(fèi)者的行為哦!

第二、選擇關(guān)鍵詞的過(guò)程中，賣(mài)家還必須學(xué)會(huì)站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的立場(chǎng)去思考。

在一個(gè)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最好的老師，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語(yǔ)，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(尤其是Top賣(mài)家)撰寫(xiě)Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表里，三高詞匯(高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化)就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具

比如Google Adwords Keywords Planner(Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師)，這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣(mài)家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前的三點(diǎn)沒(méi)有發(fā)掘出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和趨勢(shì)詞，只要這些詞語(yǔ)和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。

第五、借助于億數(shù)通亞馬遜廣告工具的關(guān)鍵詞相關(guān)功能

億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查功能：它可以反查任意產(chǎn)品的亞馬遜收錄詞，有助于選詞、了解競(jìng)品以及調(diào)整產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏;支持一次最多反查1000個(gè)收錄詞，比如您反查競(jìng)品ASIN，可了解競(jìng)品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，來(lái)估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞，而且可以提取合適的關(guān)鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

億數(shù)通的關(guān)鍵詞拓展功能：它是圍繞核心詞根，獲得與此詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞、同義詞，衍生詞，拓展您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)，有利于撰寫(xiě)LISTIGN和廣告選詞。

我這里講這個(gè)主要是告訴大家在搜索排名的過(guò)程中產(chǎn)品標(biāo)題的重要性，對(duì)它稍微的修改就能對(duì)產(chǎn)品排名造成這么大的影響。 當(dāng)然對(duì)于這個(gè)排名結(jié)果我肯定是不滿意，接下來(lái)又是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析優(yōu)化，其實(shí)在實(shí)際優(yōu)化過(guò)程中了很多次的測(cè)試，都不太理想，最終對(duì)詳情描述的優(yōu)化起到一點(diǎn)點(diǎn)作用。

1，標(biāo)題：格式是 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + of +名詞(地名) 不知道其他行業(yè)是怎么樣，其實(shí)屬性詞仔細(xì)觀察一下就是很不錯(cuò)的修飾詞，而且非常的貼近產(chǎn)品，在這里我選用了兩個(gè)屬性作為修飾詞，我也在熱搜詞里查詢(xún)過(guò)，這些修飾詞 (屬性)+ 核心詞 的搜索都很熱門(mén)，這樣可以提高櫥窗的覆蓋廣度，可以增加櫥窗的利用效率。(有觀點(diǎn)認(rèn)為，在客戶(hù)搜索過(guò)程中，比如：客戶(hù)搜索詞是 修飾詞 + 核心詞，這個(gè)時(shí)候你的標(biāo)題和關(guān)鍵詞剛好就是客戶(hù)搜索的 修飾詞 + 核心詞，這個(gè)時(shí)候你的匹配度是最好的。這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但是咱們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中要知道我們的櫥窗資源是非常有限的，而這樣的熱門(mén)搜索詞又是很多的，而且用這種匹式也并不是你就會(huì)比別人高出很多分，權(quán)衡利弊我認(rèn)為這樣有些不合適。當(dāng)然，如果你們的櫥窗太多，不妨可以這樣試試。)

2，關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的寫(xiě)法我基本是按照規(guī)范的模式寫(xiě)的，沒(méi)有什么太大的創(chuàng)新。格式為：第一關(guān)鍵詞：核心詞;第二關(guān)鍵詞：修飾詞(屬性)+ 核心詞;第三關(guān)鍵詞：修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 核心詞。(如果你們的行業(yè)屬性不適合作為修飾詞的可以直接用別的修飾詞即可，我們的行業(yè)屬性很適合作為修飾詞，也是熱門(mén)詞)

3，簡(jiǎn)要描述：簡(jiǎn)要描述我是分條款寫(xiě)的，首先第一里面涵蓋了關(guān)鍵詞，下面就是寫(xiě)一些我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)等，能融入關(guān)鍵詞的地方我都進(jìn)來(lái)自然的融入。

4，屬性：屬性這次填寫(xiě)的更認(rèn)真，而且完整。下面可以自定義的10個(gè)屬性我全部都填寫(xiě)了，我是從跟我們行業(yè)相關(guān)的來(lái)填寫(xiě)的，比如：尺寸、用途、顏色、材質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)，還有一些其他我們能的服務(wù)等等。如果大家不知道自定義屬性怎么填寫(xiě)，可以參考別的同行家。這里特別要注意的是標(biāo)題上使用過(guò)的修飾詞屬性在這里千萬(wàn)別填錯(cuò)了。

5，交易條件：關(guān)于這塊沒(méi)有太大的優(yōu)化，只是完善了一下付款條件;在包裝和發(fā)貨那里融入了核心關(guān)鍵詞。

6，詳細(xì)描述：我這里用的詳細(xì)描述是我之前用dreamweer的一個(gè)模板，主要就是表格+圖片+faq。沒(méi)有什么新意，也沒(méi)有太多的優(yōu)化;我這里的模板表格使用了很多樣式，視覺(jué)效果看上去不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)這么久的測(cè)試我個(gè)人認(rèn)為，這些樣式代碼的存在是有一定弊端的，雖然贏得了視覺(jué)效果，但是由于代碼過(guò)于復(fù)雜，加重了搜索引擎的負(fù)擔(dān)，建議大家在表格過(guò)程中使用阿里默認(rèn)的樣式效果調(diào)用即可。

經(jīng)過(guò)上面的優(yōu)化，我用核心詞去搜索，結(jié)果令我很不滿意，它超越了我之前的老產(chǎn)品，但是僅僅排名在第二頁(yè)的第三位，仍然沒(méi)有到第一頁(yè)的位置，其實(shí)這里就可以說(shuō)明熱門(mén)詞競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈，盡管你認(rèn)真的優(yōu)化，也未必能排名到首頁(yè)，因?yàn)榕旁谶@里的優(yōu)化都很好，彼此之間分值的差距也非常小，哪怕是相差0.01分，你就無(wú)緣首頁(yè)的位置。

接下來(lái)我就對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)行分析，其實(shí)到最后我只修改了一點(diǎn)點(diǎn)， 我稍微修改了一下標(biāo)題 格式如下 ： 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + for +用途。

修改之后，我的產(chǎn)品確實(shí)到了首頁(yè)的位置，它的排名是除去固排和直通車(chē)之后，排列在櫥窗產(chǎn)品的第25位，在我們這次詞搜索后首頁(yè)的倒數(shù)第三的位置，也就是說(shuō)，我修改了這一點(diǎn)點(diǎn)使我的排名增加了6位。這里要說(shuō)明的是，并不是 for 就比 of 好用，這個(gè)是要看具體情況的。

我在詳情描述中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，里面融入一定的核心詞。至于冗繁的代碼等我認(rèn)為不妥的地方并沒(méi)有去優(yōu)化。這次排名提升了5位,到了第20位。熱門(mén)詞到首頁(yè)的位置去競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于優(yōu)化確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)，稍微的一點(diǎn)點(diǎn)不同，排名就會(huì)有所變動(dòng)，可能是向前，也可能是向后，這個(gè)沒(méi)有萬(wàn)能模式，沒(méi)有萬(wàn)能藥。

我們只有在按照搜索規(guī)則去優(yōu)化自己產(chǎn)品的前提下，去一點(diǎn)一點(diǎn)的測(cè)試修改，因?yàn)檫@一切都是變動(dòng)的，你之前的必勝方法有可能在這里很快就會(huì)失效，所以我們必須時(shí)刻的學(xué)習(xí)，就如同病毒一般，我們需要進(jìn)化，進(jìn)化的關(guān)鍵就是學(xué)會(huì)分析，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)總結(jié)。最終使產(chǎn)品排名靠前。

到這里我沒(méi)有繼續(xù)優(yōu)化，并不是我產(chǎn)品里面沒(méi)有可優(yōu)化的地方，標(biāo)題和詳細(xì)描述都有一定的空間可以?xún)?yōu)化。但是我要保證我產(chǎn)品的覆蓋寬度，標(biāo)題不會(huì)亂動(dòng)。這里我之所以不去優(yōu)化，是因?yàn)槲抑牢揖退阍偃?yōu)化它我的產(chǎn)品最多會(huì)上升5名以?xún)?nèi)。

原因是什么呢? 其實(shí)影響產(chǎn)品排名的因素并非僅僅是產(chǎn)品權(quán)重。另外還有 旺鋪權(quán)重，還有服務(wù)權(quán)重。我們的旺鋪權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)有些低，診斷總覽里面基礎(chǔ)建站的得分是4顆星;

溝通是一個(gè)動(dòng)態(tài)的有時(shí)候是三顆星，有時(shí)候是四顆星，有時(shí)候是五顆星，有些不穩(wěn)定。其實(shí)這些權(quán)重是很容易提升的，很多朋友都不太重視，在排名競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的熱搜詞中，這一點(diǎn)點(diǎn)的差距會(huì)影響大局的，一定要重視。

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