亞馬遜曝光率怎么算？影響因素有哪些？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)，非常的受商家和消費(fèi)者們的歡迎，在這里開店的商家也挺多的。今天為大家介紹一下亞馬遜曝光率怎么算，有需要的商家們可以了解一下，具體的計(jì)算方法是什么?

亞馬遜曝光率怎么算?

環(huán)比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%

影響因素有哪些?

選品：比如疫情下“感應(yīng)水龍頭”就比普通水龍頭好賣得多;

自然流量：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、價(jià)格是關(guān)鍵，對(duì)于首頁的搜索結(jié)果頁說，有大部分關(guān)鍵詞的自然搜索位，自然排名位置的曝光量，跟自然排名的位置有著直接的關(guān)系，也就是你的產(chǎn)品自然排名靠前，曝光量自然就會(huì)很高，而標(biāo)題和價(jià)格就是影響下單，當(dāng)然還有其他影響因素(點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、);還有類目節(jié)點(diǎn)流量， 有人喜歡用關(guān)鍵詞直達(dá)目標(biāo)商品，也有少數(shù)人喜歡通過類目樹的方式一步一步找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，不過人的骨子里都有或多或少的懶惰屬性，關(guān)鍵詞搜索框可以使購物變得簡(jiǎn)單快捷，所以使用類目樹進(jìn)行購買的消費(fèi)者只占了很小一部分。

關(guān)聯(lián)流量： 1Frequently Bought Together(一起買)這個(gè)關(guān)聯(lián)的定義其實(shí)很好理解，就是一名顧客同時(shí)買了你的產(chǎn)品，又買了另一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過多次的重復(fù)以后，亞馬遜A9算法判定這兩個(gè)listing有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾個(gè)關(guān)聯(lián)listing就會(huì)出現(xiàn)在這幾個(gè)listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的項(xiàng)下。Sponsored products related to this item這是一個(gè)付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量來源，即和你瀏覽的listing有關(guān)聯(lián)的并且是投放了廣告的產(chǎn)品推薦。通過我們多次的廣告實(shí)驗(yàn)，這個(gè)廣告主要是指的自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的的位置有很多處，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁和listing詳情頁都有自動(dòng)廣告的位置，這個(gè)Sponsored products related to this item就是自動(dòng)廣告的一個(gè)位置來源。這也就可以解釋為什么你的自動(dòng)廣告報(bào)告中的search terms一欄中經(jīng)常會(huì)有一排Asin碼，因?yàn)檫@名顧客本來是進(jìn)入了listing-A，之后又經(jīng)過listing-A詳情頁面的關(guān)聯(lián)位置進(jìn)入了listing-B并產(chǎn)生了購買行為，那么在B產(chǎn)品廣告報(bào)告的自動(dòng)廣告報(bào)告search terms一欄下就會(huì)出現(xiàn)A產(chǎn)品的Asin碼，以記錄顧客進(jìn)入B產(chǎn)品的路徑。

站內(nèi)廣告：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，雖然大廣告很重要，但打鐵還要自身硬，listing優(yōu)化要到位，產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁面等等都要優(yōu)化到位，讓顧客在瀏覽你的listing時(shí)，將自己心中的疑問全部打消，并最終確定，這款產(chǎn)品就是我需要的產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買，這樣的listing才是合格的listing，還有產(chǎn)品review的數(shù)量和評(píng)分，這一點(diǎn)因素不僅僅影響點(diǎn)擊率，也更會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，據(jù)亞馬遜官方報(bào)道，有超過76%的顧客會(huì)在下單前瀏覽listing的review記錄，以確定該款產(chǎn)品是否有較好的口碑及功能，所以那些review數(shù)量和質(zhì)量都不高的產(chǎn)品，要想提升轉(zhuǎn)化率，還要優(yōu)化自己的review，最重要的確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量很高，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個(gè)因素，可以說是第一要素。

作為亞馬遜商家，有必要了解一下亞馬遜曝光率的計(jì)算方法是什么，只有這樣才能夠幫助各位商家們更好的了解自己店鋪的運(yùn)營情況。希望以上的內(nèi)容對(duì)各位親們會(huì)有所幫助哦。

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