亞馬遜PPC廣告ROI低怎么辦(亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因)-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告ROI低怎么辦?我們都知道亞馬遜PPC廣告投放的目的是為了獲得更多的流量和訂單，但是往往很多賣(mài)家投放了站內(nèi)廣告之后，雖說(shuō)有了一些點(diǎn)擊，但產(chǎn)生的廣告費(fèi)卻十分昂貴，產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化，亞馬遜PPC廣告ROI沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期 。

Q1季度剛過(guò)，不少賣(mài)家反映，自己的亞馬遜PPC廣告點(diǎn)擊數(shù)量很多，可是轉(zhuǎn)化率卻很低，廣告費(fèi)花了不少，出單量卻非常有限，很是焦灼。那么亞馬遜PPC廣告ROI低到底該怎么辦呢?

　　1. 定義目標(biāo)ACoS維持產(chǎn)品盈利

想要提高亞馬遜PPC廣告ROI，首先賣(mài)家應(yīng)該有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，以便準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。ACoS代表著廣告銷(xiāo)售成本，是用來(lái)衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)，計(jì)算公式如下：ACoS% =廣告支出/銷(xiāo)售額。

在投放亞馬遜PPC廣告的時(shí)候，給自己的廣告定義目標(biāo)ACoS，才能更加清楚自己的廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售利潤(rùn)。比如你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額為100美元，廣告費(fèi)為25美元，那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ，也就是說(shuō)，你投放廣告的時(shí)候，每消費(fèi)0.25美元就能賺1美元。

　　2. 調(diào)整長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)

隨著亞馬遜廣告政策的變化，所有品類(lèi)的PPC 廣告出價(jià)都會(huì)增加，尤其是那些能給產(chǎn)品帶來(lái)高流量的大詞。競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)高的大詞著實(shí)很燒錢(qián)，所以，其實(shí)賣(mài)家可以把精力轉(zhuǎn)移到大量長(zhǎng)尾詞上。長(zhǎng)尾詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶(hù)更具體的搜索意圖。雖然流量小，但是精準(zhǔn)性高， 競(jìng)爭(zhēng)也較少，因此PPC費(fèi)用也比較低。

因此，適當(dāng)提高長(zhǎng)尾詞的出價(jià)，讓排名更靠前更有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家將獲得更有針對(duì)性的訪(fǎng)客和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。另外， 長(zhǎng)尾詞的價(jià)值靠的是量，要不斷積累新的長(zhǎng)尾詞，而且要把這些長(zhǎng)尾詞埋進(jìn)自己的listing當(dāng)中，當(dāng)你的listing內(nèi)的關(guān)鍵字足夠多，而且通過(guò)不斷的優(yōu)化，去劣留優(yōu)后所剩的詞語(yǔ)之間又相互關(guān)聯(lián)在做廣告的時(shí)候，才能達(dá)到不斷的通過(guò)廣告成交后，加權(quán)給核心關(guān)鍵字核心關(guān)鍵字權(quán)重提高后，又會(huì)反過(guò)來(lái)帶動(dòng)它的二級(jí)三級(jí)長(zhǎng)尾詞。這樣整個(gè)廣告的ROI才能得到提升。

使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是刪除那些有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，避免賣(mài)家將廣告支出用在 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的無(wú)效詞上面，不僅浪費(fèi)廣告費(fèi)用還會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低。

在PPC自動(dòng)廣告中使用STR搜索字詞報(bào)告來(lái)確定自己的否定關(guān)鍵字列表，刪除點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字只會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊率，但不會(huì)產(chǎn)生任何銷(xiāo)售額;或者使用第三方PPC 管理軟件，比如酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手，幫你智能否詞，并且實(shí)施調(diào)整競(jìng)價(jià)出價(jià)讓你的廣告更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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(來(lái)源：K哥聊出海)

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