亞馬遜手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告哪個(gè)劃算-ESG跨境

1、亞馬遜自動(dòng)廣告

做亞馬遜自動(dòng)廣告有很多優(yōu)點(diǎn)。第一，它有助于積累數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告篩選出來的關(guān)鍵詞可以為后續(xù)我們的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，在廣告推廣初期，自動(dòng)廣告的重要程度甚至遠(yuǎn)高于手動(dòng)廣告。尤其對(duì)于一些新手賣家而言，亞馬遜自動(dòng)廣告能夠幫助賣家在廣告運(yùn)營(yíng)積累相對(duì)薄弱的情況下也能夠?yàn)楫a(chǎn)品贏得更多曝光。

另外，千萬不要認(rèn)為自動(dòng)廣告非常簡(jiǎn)單方便，開通后就可以直接等待效果。亞馬遜自動(dòng)廣告開通之后也要密切關(guān)注廣告的展示位置，和以什么方式展示。如果相關(guān)性不夠的話要及時(shí)檢查產(chǎn)品頁(yè)面描述，及時(shí)糾正。同時(shí)，自動(dòng)廣告要每天堅(jiān)持投放，否則沒有任何數(shù)據(jù)收集意義。

2、亞馬遜手動(dòng)廣告

不同于亞馬遜自動(dòng)廣告，亞馬遜手動(dòng)廣告是亞馬遜賣家自己動(dòng)手去設(shè)置的關(guān)鍵詞，只有在買家搜索到設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)去在搜索結(jié)果上展示。如果事先設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁(yè)的話，產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)在廣告排行榜的前二十四位，曝光和點(diǎn)擊率會(huì)很低。

在關(guān)鍵詞選擇上，其實(shí)有廣泛匹配、詞組和精準(zhǔn)這三個(gè)類別，需要按照推廣需求來平衡。曝光量方面，廣泛匹配最佳，精準(zhǔn)匹配則不理想。廣告轉(zhuǎn)化率來說，精準(zhǔn)匹配最好，廣泛匹配則差。就點(diǎn)擊花費(fèi)來說的話，精準(zhǔn)匹配最佳，廣泛匹配最差，詞組匹配則為居中。因此在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，應(yīng)當(dāng)盡可能采用詞組搭配組合，這樣性價(jià)比會(huì)更高。

建議手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞可以采用短尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞來引流，添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

無論是亞馬遜自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)收集及數(shù)據(jù)的下載、分析、研究都是賣家日常的重要工作。不斷地分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略和廣告比例分配，才能獲得最佳的推廣效果。

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