2022亞馬遜CPC廣告爆品打造法（最新亞馬遜爆款打造技巧）-ESG跨境

亞馬遜的CPC廣告打得好不好，直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)量，而CPC廣告又是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出;用得不好，錢(qián)沒(méi)賺到，反而虧錢(qián)。

利用CPC廣告的推新品的正確打開(kāi)方式，你做對(duì)了嗎?

正確開(kāi)啟CPC廣告步驟一：優(yōu)化Listing

在產(chǎn)品到貨前，優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因?yàn)镃PC廣告是通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告，讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量，在產(chǎn)品符合買(mǎi)家需求，描述清楚到位，圖片足夠吸引人的前提下，起到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的直接作用;以及增加Listing被收錄的關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，提高類(lèi)目排名，從而獲得更多自然流量的間接作用。

所以在打CPC廣告前期優(yōu)化好Listing，這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

影響流量和轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 圖片：至少6張，主圖像數(shù)建議1600*1600，白底，產(chǎn)品占圖片的80%，圖片清晰美觀(guān)。 圖二--圖六：根據(jù)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，細(xì)節(jié)，功能，使用場(chǎng)景，使用人群等。

2. 視頻：條件允許的情況下，盡量拍攝產(chǎn)品視頻，以便客戶(hù)更立體，全面和直觀(guān)的了解產(chǎn)品，刺激客戶(hù)消費(fèi)，降低由于對(duì)產(chǎn)品不夠了解而導(dǎo)致的退貨和差評(píng)。

現(xiàn)在還是比較少客戶(hù)會(huì)認(rèn)真閱讀密密麻麻的文字了，盡管5點(diǎn)描述里有準(zhǔn)確的產(chǎn)品尺寸，還是會(huì)有客戶(hù)收到貨后嫌大了或者是嫌小了;盡管5點(diǎn)介紹了使用方法，還是有客戶(hù)不會(huì)用等等。所以我們要充分利用圖片，A+頁(yè)面和視頻等多種方式去展示我們的產(chǎn)品，讓客戶(hù)盡可能快速了了解我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，功能等其他重要的產(chǎn)品屬性。

3. 市場(chǎng)價(jià)格：對(duì)相似款和同款產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，尤其是新品階段的產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以讓你的產(chǎn)品更快出單。

4. 核心關(guān)鍵詞：編輯產(chǎn)品listing前，通過(guò)關(guān)鍵詞反查工具和亞馬遜后臺(tái)的品牌分析功能以及過(guò)往相似款的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，整理出一份關(guān)鍵詞庫(kù)，這份關(guān)鍵詞庫(kù)應(yīng)該體現(xiàn)所有競(jìng)品或自己以外產(chǎn)品表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分為3大類(lèi)：

第一類(lèi)：主推關(guān)鍵詞，月搜索量較高，同款或者是相似款的自然排名較高;

第二類(lèi)：次重點(diǎn)關(guān)鍵詞，相關(guān)性高，月搜索量中等;

第三類(lèi)：小詞，相關(guān)性高但是月搜索量很少的

做好以上工作，以便下一步驟使用，這一步必須認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)鍵詞沒(méi)有抓準(zhǔn)，直接影響CPC廣告的轉(zhuǎn)化率，直接影響廣告的投入產(chǎn)出比!

5. 標(biāo)題和5點(diǎn)描述： 編輯標(biāo)題，根據(jù)上一步驟做的排序，把最主推的關(guān)鍵詞放在品牌名后的第一位， 以此類(lèi)推，注意連貫性; 編輯5點(diǎn)描述，盡可能的多使用產(chǎn)品不同的名稱(chēng)，多埋關(guān)鍵詞。

做好了以上的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品FBA一到貨，就可以開(kāi)始我們的新品廣告組合拳，大力推廣我們的產(chǎn)品了。

正確開(kāi)啟CPC廣告步驟二： 新品CPC廣告的組合拳

常用的CPC廣告類(lèi)型有手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告，和品牌廣告;

另外還有展示型廣告，個(gè)人認(rèn)為比較適合非低單價(jià)和功能性單一的剛需產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)型的產(chǎn)品客戶(hù)往往第一次搜索就下單了。展示型廣告比較適合那些客戶(hù)需要多次對(duì)比才會(huì)下單的產(chǎn)品;今天主要是介紹比較常用的幾種CPC廣告類(lèi)型的打法。

1. 手動(dòng)廣告分為關(guān)鍵詞定位，小類(lèi)目定位和ASIN定位;

2. 關(guān)鍵詞定位廣告是我們常說(shuō)的手動(dòng)廣告，

3. 小類(lèi)目定位和ASIN定位統(tǒng)稱(chēng)為定位廣告;

4. 手動(dòng)動(dòng)廣告又有3個(gè)不同的匹配：廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配;

5. 自動(dòng)廣告也有4種不同的匹配方式：緊密匹配，寬泛匹配，同類(lèi)產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品;

那么多的廣告類(lèi)型和匹配方式，我們應(yīng)該如何布局我們的新品CPC廣告?

新品廣告組合打法我推薦到貨后開(kāi)啟以下幾個(gè)廣告活動(dòng)，每一個(gè)廣告活動(dòng)都有對(duì)應(yīng)的目的和作用，如果是打造爆款的精品運(yùn)營(yíng)模式，建議到貨第一周下面提到的廣告活動(dòng)都開(kāi)啟，預(yù)算10-15美金左右做測(cè)試;跑5-10天后，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)，決定繼續(xù)優(yōu)化還是暫停部分廣告活動(dòng);

廣告活動(dòng)1: 手動(dòng)廣泛--建議競(jìng)價(jià)，打主推關(guān)鍵詞和相關(guān)性高的中詞和小詞，這是最匹配你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在對(duì)listing有信心的情況下，盡可能通過(guò)不同的競(jìng)價(jià)和匹配方式，獲得更多曝光量和瀏覽量;

廣告活動(dòng)2: 手動(dòng)精準(zhǔn)--高競(jìng)價(jià)，打主推關(guān)鍵詞，因?yàn)槭亲钕嚓P(guān)的詞，用較高的競(jìng)價(jià)，以精準(zhǔn)的匹配方式，盡可能多的獲得展示機(jī)會(huì);

廣告活動(dòng)3: ASIN定位廣告，重點(diǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格明顯比你的高，review星級(jí)較差和數(shù)量不多的;如果競(jìng)品review星級(jí)不差，數(shù)量較多的，如果價(jià)格相差很大的，也可以試一下，親測(cè)轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的;

廣告活動(dòng)4：自動(dòng)廣告--高競(jìng)價(jià)，用高于建議的競(jìng)價(jià)，目的是在listing沒(méi)有權(quán)重的新品期，通過(guò)較高的競(jìng)價(jià)，加大被展示的機(jī)會(huì);

廣告活動(dòng)5：自動(dòng)廣告--低競(jìng)價(jià)，撿漏型廣告;

如此布局，可以讓你的產(chǎn)品的新品期，在你可以接受的廣告預(yù)算范圍內(nèi)的獲得盡可能多的流量，如果Listing的前期打造工作做得好的話(huà)，基本上很快就會(huì)開(kāi)始持續(xù)出單。

做完這些工作是否就可以高枕無(wú)憂(yōu)的等訂單了呢?--我只能說(shuō)，想要得到理想的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，是沒(méi)有一勞永逸的事。

正確開(kāi)啟CPC廣告步驟三：看懂廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化廣告

廣告設(shè)置好了，我們要每天觀(guān)察廣告數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做調(diào)整。每次調(diào)整后要觀(guān)察數(shù)據(jù)3天左右或以上。要注意設(shè)置合理的每日預(yù)算，過(guò)低會(huì)影響銷(xiāo)量，過(guò)高會(huì)在你一不留神的時(shí)候，燒錢(qián)。

廣告的核心數(shù)據(jù)：曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和ACOS

我們的目標(biāo)是三高一低，當(dāng)任何一個(gè)數(shù)據(jù)不達(dá)預(yù)期時(shí)，我們都應(yīng)該及時(shí)去分析原因并立刻去解決問(wèn)題。

1. 可能的原因是Listing權(quán)重低，競(jìng)價(jià)太低，沒(méi)有贏(yíng)得太多的展示;

2. 還有可能是listing中或者是手動(dòng)廣告活動(dòng)中使用的關(guān)鍵詞太少，導(dǎo)致可以觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞太少;

3. 如果是手動(dòng)廣告，還有可能是因?yàn)樘砑拥年P(guān)鍵詞或者ASIN本身的月搜索量極低，比如說(shuō)你對(duì)標(biāo)了10個(gè)ASIN，每個(gè)都是月銷(xiāo)量低于100單的，那你沒(méi)有獲得太多的展示也是很正常的了。

解決方法：

1. 提高競(jìng)價(jià);

2. 自動(dòng)廣告--優(yōu)化Listing的關(guān)鍵詞;

3. 手動(dòng)廣告--增加關(guān)鍵詞;

4. 增加銷(xiāo)量更好的對(duì)標(biāo)ASIN;

問(wèn)題2：點(diǎn)擊率低

為什么會(huì)點(diǎn)擊率低呢?當(dāng)我們的產(chǎn)品展示在客戶(hù)面前，客戶(hù)連進(jìn)入頁(yè)面瞄一眼的想法都沒(méi)有，我們應(yīng)該考慮到的問(wèn)題點(diǎn)有：

1. 是否我們用的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，展示給了錯(cuò)誤的客戶(hù)群體;

2. 是否我們的主圖沒(méi)有吸引力;

3. 是否我們的標(biāo)題和價(jià)格沒(méi)有吸引力;

4. 是否review星級(jí)過(guò)低;

解決方法：

1. 優(yōu)化主圖，價(jià)格和標(biāo)題;

2. 調(diào)整廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià);

3. 新品期來(lái)差評(píng)是件讓人非常頭疼的事，建議第一批貨最好全檢，條件允許的話(huà)每批貨都全檢，實(shí)在是很不幸新品期來(lái)了差評(píng)，如果來(lái)差評(píng)前賣(mài)得還不錯(cuò)的，建議是降價(jià)去拉高轉(zhuǎn)化率。

4. 如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心，又還沒(méi)有報(bào)名VINE的趕緊報(bào)一個(gè);

問(wèn)題3：轉(zhuǎn)化率低

廣告曝光量高，點(diǎn)擊率理想，但是轉(zhuǎn)化率很差，可能是什么原因造成的呢?

我覺(jué)得大致有以下幾個(gè)可能性：

1. 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比低，被銷(xiāo)售頁(yè)面的競(jìng)品搶生意了;

2. 圖片做得沒(méi)有吸引力，或沒(méi)有展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或客戶(hù)比較關(guān)心的產(chǎn)品信息;

3. 首頁(yè)有差評(píng)，講到了一些產(chǎn)品的痛點(diǎn);

4. 展示給了相關(guān)性較低的客戶(hù)群體

解決方法：

1. 否定有一定的點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率很低的詞和ASIN;

2. 降價(jià)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;

3. 優(yōu)化圖片，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和重要的產(chǎn)品信息;

4. 調(diào)整廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià);

每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都提示著不同的問(wèn)題，我們一定要每周分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

想要打好亞馬遜CPC廣告沒(méi)有一勞永逸的事，即使某一段時(shí)間跑得好，可能因?yàn)槟承┲饔^(guān)或者客觀(guān)的因素，也可能會(huì)變成跑得不好。只有不斷的數(shù)據(jù)分析，不斷的調(diào)整，穩(wěn)住表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，弱化或暫停表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)，結(jié)合產(chǎn)品所處的不同生命周期，給到不同的競(jìng)價(jià)，預(yù)算和ACOS目標(biāo)，精耕細(xì)作，才能笑傲江湖(亞馬遜)!

好了，今天的分享就那么多啦，希望對(duì)大家有幫助，2022年推款款都爆單!!

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(來(lái)源：Sammy聊跨境)

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