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亞馬遜數(shù)據(jù)分析中，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4個(gè)關(guān)鍵因素

2018-09-03

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面對(duì)亞馬遜越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，依靠以往的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)明顯滿足不了賣(mài)家們與時(shí)俱進(jìn)的需求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行亞馬遜數(shù)據(jù)分析的重要性也日益突出。通過(guò)對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行合理分析，賣(mài)家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購(gòu)策略，確保定價(jià)策略準(zhǔn)確且具有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績(jī)和盈利。賣(mài)家研究亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)著重考慮以下4個(gè)關(guān)鍵因素：1、 Reviews查看Review將幫助賣(mài)家找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，你可以使用消費(fèi)者會(huì)用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個(gè)產(chǎn)品，如果前5個(gè)產(chǎn)品的都擁有超過(guò)300條的review，那么這類(lèi)產(chǎn)品可能并不好拓展，因?yàn)槟愫茈y從競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個(gè)產(chǎn)品中，有某個(gè)產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場(chǎng)需求。2、定價(jià)策略亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣(mài)家力圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購(gòu)物車(chē)”（Buy Box）份額。賣(mài)家可以利用亞馬遜賣(mài)家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，對(duì)于希望獲得“黃金購(gòu)物車(chē)”的賣(mài)家，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣(mài)家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動(dòng)，為客戶提供最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，使自己從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。3、關(guān)鍵詞客戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣(mài)家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買(mǎi)家進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫(xiě)尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短（最多50個(gè)字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算。如果你對(duì)于關(guān)鍵詞沒(méi)有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來(lái)幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對(duì)于賣(mài)家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在億數(shù)通，賣(mài)家可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如庫(kù)存等來(lái)更深入地了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣(mài)家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場(chǎng)格局。

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