快速精通亞馬遜2019新版廣告，附大賣選詞技巧-ESG跨境

近期，亞馬遜推出了新功能，優(yōu)化后臺(tái)廣告，取消Bid+，新增廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略和展示位置調(diào)整出價(jià)。如今第一季度已經(jīng)過去，大家對(duì)新的廣告功能適應(yīng)的如何？?jī)|數(shù)通總結(jié)了一套基于亞馬遜新版廣告的優(yōu)化方法，接下來將大家分享。

亞馬遜廣告新功能解析

2019年里，亞馬遜Sponsored Products廣告活動(dòng)中新增了重要功能——廣告動(dòng)態(tài)調(diào)整，賣家可以根據(jù)廣告展示位置的不同按需調(diào)整競(jìng)價(jià)，其中展示位置有3種，競(jìng)價(jià)策略也分為3種。

展示位置

搜索結(jié)果頁(yè)頂部   搜索結(jié)果頁(yè)其余位置產(chǎn)品頁(yè)

競(jìng)價(jià)策略

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——只降低（Down only）亞馬遜會(huì)根據(jù)一系列的算法預(yù)判銷售情況，當(dāng)他認(rèn)為你的商品不太可能帶來銷售的情況下，就會(huì)降低你的競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亞馬遜根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化情況上下調(diào)整你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的權(quán)利，最高只會(huì)將你的競(jìng)價(jià)提高50%。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——固定競(jìng)價(jià)（fixed bids）亞馬遜不會(huì)改動(dòng)你的廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)舉個(gè)例子，假設(shè)您的初始競(jìng)價(jià)是1美元。廣告設(shè)置為按展示位置使用調(diào)整競(jìng)價(jià)。要進(jìn)入搜索頁(yè)面的頂部，您愿意將競(jìng)價(jià)提高50％。在這種情況下，競(jìng)價(jià)可能從1.50美元開始。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可能會(huì)將此增加到最高3美元，如下所示。$ 1（初始競(jìng)價(jià)）* 1.5（50％競(jìng)價(jià)調(diào)整）= $ 1.50 + $ 1.50（最高100％動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)）= $ 3點(diǎn)擊費(fèi)用。 

亞馬遜廣告優(yōu)化的幾個(gè)方面

根據(jù)亞馬遜的相關(guān)說明，亞馬遜PPC廣告的這波更新將憑借算法針對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，在可能帶來銷售的情況下獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化，提升銷量，在銷售情況不佳的情況下節(jié)省廣告費(fèi)用的支出。但更多綜合更智能的廣告投放方式也將帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整以后最明顯的變化就是為了搶頂部廣告位可以增加10倍競(jìng)價(jià)。在優(yōu)質(zhì)廣告位競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，賣家應(yīng)該對(duì)自身的廣告進(jìn)行精細(xì)化管理。

廣告發(fā)布的時(shí)間

以美國(guó)站為例，從大數(shù)據(jù)中我們可以看出一天之中23：00-7：30；12：00-14：30兩個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化率最高，適合提高廣告出價(jià)，而其它時(shí)間可以降低出價(jià)，避免廣告費(fèi)用大量增加。即將推出的億數(shù)通2.0系統(tǒng)中，賣家可以對(duì)廣告投放時(shí)間進(jìn)行預(yù)設(shè)，更加方便，不需要一個(gè)個(gè)去調(diào)整。此外，賣家也需要監(jiān)控一段期間內(nèi)的銷售趨勢(shì)，產(chǎn)品的季節(jié)性與節(jié)日性也是需要考慮的一部分。例如每周的銷售高峰與低谷，產(chǎn)品的銷售旺季與淡季，都需要按銷售周期調(diào)整出價(jià)，此時(shí)可以使用億數(shù)通進(jìn)行銷量監(jiān)測(cè)，產(chǎn)品銷售趨勢(shì)一目了然。

廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

廣告費(fèi)用增加，關(guān)鍵詞的選擇就顯得尤為重要。詞越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊費(fèi)用減少，因?yàn)楫?dāng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，A9系統(tǒng)將判定為關(guān)鍵詞的相關(guān)性好，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用也將減少。這里教大家一個(gè)大賣的關(guān)鍵詞分析技巧：首先利用自動(dòng)廣告獲取客戶搜索詞，我們首先判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性，如果少量成交則放在手動(dòng)廣告中進(jìn)行詞組匹配，并通過關(guān)鍵詞分析，提前否定不相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。如果某個(gè)關(guān)鍵詞有多次成交，則將詞放入手動(dòng)廣告中進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

三種匹配形式的區(qū)別

廣泛匹配：將每個(gè)詞或者詞組為核心分別進(jìn)行匹配。常用于試詞、試產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配：匹配單復(fù)數(shù)、時(shí)態(tài)、形容詞副詞。用于提升高轉(zhuǎn)化詞的展示。詞組匹配：以設(shè)定關(guān)鍵詞為核心前后增加關(guān)鍵詞形成詞組。目的是找出關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，同時(shí)避免買家誤點(diǎn)

步入2019年以來，亞馬遜廣告功能已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)次調(diào)整，廣告位的競(jìng)爭(zhēng)日后肯定有增無減，賣家能做的，就是更好地調(diào)控競(jìng)價(jià)、更精細(xì)化地管理廣告活動(dòng)，希望本文能夠幫助你更高地利用該功能，在新的一年里實(shí)現(xiàn)更高的廣告轉(zhuǎn)化。

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