運(yùn)營(yíng)商害怕讓你看到的文章—亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)，說(shuō)容易也不容易，說(shuō)難也不難，真正難的是如何能夠保持在第一頁(yè)。為什么小編這么說(shuō)呢？首先，上了首頁(yè)不僅需要保證一定量的訂單和轉(zhuǎn)化率，還需要時(shí)刻關(guān)注同行的攻擊。他們會(huì)想盡辦法把你的產(chǎn)品來(lái)。其中人為干預(yù)單量是最簡(jiǎn)單和直接的方式，但風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在。緊接著我們來(lái)看影響產(chǎn)品排名因素主要分為哪些部分？產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評(píng)級(jí)

1. 產(chǎn)品權(quán)重部分
2. 轉(zhuǎn)化率：據(jù)亞馬遜最新A9算法來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品的流量不需要特別大，但是轉(zhuǎn)化率必需得高。如果我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜會(huì)認(rèn)為我們的listing在各個(gè)方面都做的比較不錯(cuò)。這樣子的話，流量的效果會(huì)最大化的體現(xiàn)出來(lái)。亞馬遜的流量不是白撿來(lái)的，商家也是通過(guò)各種付費(fèi)或者免費(fèi)的站外推廣，從而獲得的這些流量。所以流量是需要成本的，自然而然，轉(zhuǎn)化率就成了亞馬遜對(duì)我們listing的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)之一。
3. 預(yù)期轉(zhuǎn)化率

什么叫做預(yù)期轉(zhuǎn)化率呢？比如我們現(xiàn)在這個(gè)新產(chǎn)品listing在12月4號(hào)的轉(zhuǎn)化率在10%，11月5號(hào)達(dá)到12%，11月6號(hào)達(dá)到13%，以此類推。那么亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)給我們的listing一個(gè)預(yù)期判定，大概多少時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化率會(huì)上升到多少指標(biāo)，然后會(huì)給到我們更多的流量。當(dāng)然，亞馬遜也是希望他的流量利用率能夠達(dá)到最大化。

3. 退貨率

如果說(shuō)我們的產(chǎn)品銷量特別不錯(cuò)，但是退貨率比較高，我們listing的權(quán)重很快會(huì)被下拉下來(lái)。

4. Review評(píng)級(jí)

這個(gè)作用主要是給顧客作為一個(gè)參考來(lái)看的，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重來(lái)說(shuō)影響比較低，但一樣很重要，并且對(duì)于我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，非常重要。店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康度指標(biāo)比如，退款退貨頻率，遲發(fā)率，feedback評(píng)級(jí)等綜上所述呢，我們可以看到影響排名最重要因素就是轉(zhuǎn)化率和預(yù)期轉(zhuǎn)化率。像市面上很多服務(wù)商會(huì)提供一些黑科技推關(guān)鍵詞上首頁(yè)，他會(huì)讓你提交兩個(gè)信息，第一個(gè)是你產(chǎn)品的Asin編碼，第二個(gè)是目前你產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索所在的位置，然后給你一個(gè)報(bào)價(jià)。如果你的關(guān)鍵詞熱度越大，那么報(bào)價(jià)也相應(yīng)地會(huì)越高?？斓脑捯恢?，慢一點(diǎn)的話大概大半個(gè)月左右。他們是有辦法可以幫你拉到首頁(yè)去。當(dāng)然，小編也聽說(shuō)有些服務(wù)商是直接使用內(nèi)部權(quán)限的方式，直接把你的產(chǎn)品拉到首頁(yè)去。其實(shí)小編是不贊成這些黑科技把關(guān)鍵詞迅速推到首頁(yè)去的。因?yàn)橥频绞醉?yè)其實(shí)不難，舍得花錢就可以了。并且現(xiàn)在亞馬遜越來(lái)越嚴(yán)格了，很容易被懲罰，到時(shí)候就得不償失了。測(cè)評(píng)SHUA單，是實(shí)實(shí)在在的影響著真實(shí)的轉(zhuǎn)化率的，所以適當(dāng)?shù)娜ト斯じ深A(yù)，會(huì)比較穩(wěn)妥，更加真實(shí)。穩(wěn)住這個(gè)排名最重要的指標(biāo)就是：轉(zhuǎn)化率和銷量。如果這兩個(gè)指標(biāo)都不如別人，那么你這個(gè)關(guān)鍵詞的位置肯定是穩(wěn)不住，并且會(huì)往下掉的。所以，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，可能只是一時(shí)的，能否穩(wěn)住位置，就看產(chǎn)品具體的表現(xiàn)了。 

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