趕跟賣技巧：亞馬遜賣家趕跟賣的最全方法-ESG跨境

01。

在亞馬遜，被銷售是不可避免的。銷售的存在是為了彌補(bǔ)亞馬遜的漏洞。亞馬遜系統(tǒng)算法的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，頭部賣方形成流量和銷售壟斷。

某產(chǎn)品陳列快，銷售量多，該產(chǎn)品立即在排名、流量上形成某種壟斷。

為了打破這種壟斷，給新賣方機(jī)會(huì)，加入銷售機(jī)制，提高不同產(chǎn)品之間的競爭，給新賣方直接與頭部賣方競爭的機(jī)會(huì)。

但是，中國人很聰明，喜歡走捷徑，相應(yīng)地產(chǎn)生了以銷售為生的賣方，賣方通常是惡意的賣方。

由于銷售機(jī)制的存在，相反銷售也成為賣方面臨的問題。

02。的雙曲馀弦值。

那怎么趕緊賣呢?

兩種方法:一種是通過通常的方法警告、投訴、投訴，另一種是收費(fèi)委托人出售。

通常跟進(jìn)方法:

一、注冊r標(biāo)商標(biāo)+注冊。

亞馬遜品牌注冊后，可以向亞馬遜投訴和出售侵權(quán)。

投訴網(wǎng)站::投訴網(wǎng)站:

https://www.amazon.com/report/infringement。

投訴內(nèi)容不要模仿別人，可以參考別人的模板和思維邏輯，根據(jù)自己的實(shí)際情況提供盡可能詳細(xì)、完整的邏輯，數(shù)據(jù)、道德、法律和平臺(tái)規(guī)則支持你的要求，說服亞馬遜。

這種方法有一定的效果，但反應(yīng)緩慢，通常需要多次操作。

亞馬遜品牌注冊入口:

https://sellercentral.amazon.com..-application-wizard。

完成信息填寫可以申請(qǐng)，同時(shí)不要忘記準(zhǔn)備公司的官方網(wǎng)站。

二、獨(dú)家規(guī)劃AmazonExclusives。

AmazonExclusives亞馬遜發(fā)售了很長時(shí)間，賣方也有很多缺點(diǎn)。

這個(gè)計(jì)劃要求賣方的傭金增加5%，一旦加入就不允許賣方出售自己的小號(hào)，主號(hào)死了，小號(hào)想回來也不行。

小號(hào)想跟進(jìn)VP也不行，扣除5%的傭金，很多賣方的利潤幾乎貢獻(xiàn)了一半。

該方法根據(jù)大量賣方的反應(yīng)，申請(qǐng)通過率不高。

申請(qǐng)地址:申請(qǐng)地址:

https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungatingworkflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

03。

三、用買方賬戶買對(duì)方的庫存和郵件轟炸。

買空庫存。

用買方的賬戶買對(duì)方的庫存是很多人殺死別人的賬戶的方法，殺傷力很大。

而且操作性強(qiáng)，最受傷的是大量購買對(duì)方的產(chǎn)品退貨。這種操作方式最后不要使用。

通常訂購，使對(duì)方訂購Pending達(dá)到庫存為0的效果即可。

郵件轟炸。

給對(duì)方幾百幾千站內(nèi)的郵件，一般賣方幾乎知道惹不起的人，自動(dòng)投降了。

但是，遇到專門玩游戲和銷售很麻煩。特別是那些定時(shí)定點(diǎn)跟隨賣出和撤出的人。

這樣的賣方和大量的賬戶，只有趕上賣方，用軟件進(jìn)行大量的操作，才能減少大量的時(shí)間和精力，在短時(shí)間內(nèi)趕走這樣的賣方。

當(dāng)然，同樣的大量賣方投訴也受到亞馬遜的重視。

四、用多個(gè)買家的小號(hào)投訴。

用多個(gè)買方的小號(hào)購買賣方的產(chǎn)品，給予不好的評(píng)價(jià)、A-Z，對(duì)方的業(yè)績很差，但FBM的周期很長。

這種方法是市場上常見的惡意攻擊對(duì)方方法，利用亞馬遜對(duì)買方的保護(hù)機(jī)制的脆弱性攻擊賣方，但這種方法引起對(duì)方的敬意，兩敗俱傷。所以慎重使用，不得不輕易使用。

TestBuy投訴程序:

購買銷售商店銷售的產(chǎn)品，上傳訂單號(hào)碼、商品照片、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品實(shí)物照片等細(xì)節(jié)，投訴該銷售的產(chǎn)品質(zhì)量問題、FAKE或侵權(quán)，通報(bào)成功后，亞馬遜懲罰這些銷售商，刪除他們的listing。

有幾個(gè)買家的賬戶投訴，一定會(huì)成功。

一些投訴和銷售入口。

1、從AM后臺(tái)ContactSellerSupport開始投訴，選擇“Reportaviolationofourules”。

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us。

2、以權(quán)利人身份投訴侵權(quán)。

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement。

3、作為買方的testbuy投訴。

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us。

請(qǐng)注意，找到對(duì)方方法的SellerID，以免對(duì)方變更店鋪名稱而無法追蹤。

賣方必須提供與賣方銷售的產(chǎn)品和Listing的說明不符的地方，證明拍照。此外，還應(yīng)詳細(xì)描述銷售對(duì)方產(chǎn)品(ASIN/ISBN的詳細(xì)信息頁面和產(chǎn)品標(biāo)題)產(chǎn)品與你的正規(guī)產(chǎn)品的區(qū)別、商店或公司名稱、違反的理由。

為了避免矛盾的加劇，投訴過程中不會(huì)出現(xiàn)“trademark”和“copyright”等語言，投訴轉(zhuǎn)移到legaldepartmen部門，延長了處理時(shí)間。

不要給對(duì)方留下不好的評(píng)價(jià)，最初留下不可挽回的馀地?？梢陨暾?qǐng)退貨，要求對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和全額退款。

如果對(duì)方懷疑用小號(hào)買你的產(chǎn)品，用同樣的方法做你的話，可以找理由說不能發(fā)貨想要退款。如果對(duì)方主張發(fā)貨的話，可以假裝發(fā)貨退款，用郵件說明。

05。

五、告訴招商經(jīng)理。

招商經(jīng)理名義上賣方太多，沒有直接權(quán)限判定對(duì)方和賣方的問題，從接受投訴到反饋給其他部門是很長的等待。

而且，根據(jù)問題的優(yōu)先級(jí)，這個(gè)問題的招商經(jīng)理處理得不多。只能試試，不抱希望。當(dāng)然，如果招商經(jīng)理有捷徑的處理方法。

06。

六、專利投訴。

投訴對(duì)方侵犯專利，如果你不是自己開發(fā)的產(chǎn)品，專利不在你手里。除非制造商自己開發(fā)申請(qǐng)專利，否則只允許在平臺(tái)上銷售。

一般賣方不必考慮這種方法。這種方法100%有效。

07。的雙曲馀弦值。

七、商標(biāo)+私人模型專利。

商標(biāo)注冊完成后，您可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的改進(jìn)和私人模型專利。這種操作門檻不高，但技術(shù)和資本門檻很高。小賣方不適合。

08。

8.付費(fèi)出售。

專業(yè)跟進(jìn)銷售，需要培養(yǎng)大量的銷售者、購買者賬戶，開發(fā)相應(yīng)的自動(dòng)化系統(tǒng)，根據(jù)亞馬遜規(guī)則的變化，必須經(jīng)常維持更新系統(tǒng)，所以無論是印刷用紙還是跟進(jìn)銷售業(yè)者的維護(hù)成本都非常高。不是每個(gè)人都能做到的。

如果讓他人開發(fā)系統(tǒng)，系統(tǒng)+年收入20萬~60萬的高級(jí)維護(hù)人員+大量的購買者、賣方賬戶的注冊和編號(hào)成本，投資成本高。市場上瘋狂銷售的所謂系統(tǒng)只有使用權(quán)，真正的權(quán)限也在別人手里，考慮降低維護(hù)成本。

如果系統(tǒng)的研發(fā)和維護(hù)不是服務(wù)提供商自己，有錢也沒用，亞馬遜的規(guī)則一改變，系統(tǒng)就會(huì)崩潰。養(yǎng)活這樣的系統(tǒng)，服務(wù)費(fèi)用變低，進(jìn)行價(jià)格競爭，也不是沒有損失離開這個(gè)市場的經(jīng)營者。

付費(fèi)出售，靠資源和技術(shù)，找到可靠的專家就行了。

尾語。

比較徹底的銷售方式是注冊自己的商品并注冊品牌，同時(shí)擁有產(chǎn)品專利或?qū)＠谄脚_(tái)上的獨(dú)家使用權(quán)。

另一個(gè)是建立自己的銷售系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一旦建立，可以攻擊，可以自己使用。該方式一次投入高，后期維護(hù)成本高，一般賣方無法養(yǎng)活。一般賣方建議根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己建立系統(tǒng)還是直接支付費(fèi)用。

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