站外推廣是亞馬遜賣家的救命稻草?-ESG跨境

現(xiàn)在做亞馬遜還算晚嗎?這是在亞馬遜圈外的觀望者都在思考的問題，不少老賣家紛紛留言：別問晚不晚，勸你趕快逃!

今年以來，亞馬遜賣家數(shù)量呈井噴式增長，不少圈外人都想進(jìn)來分一杯羹。天不遂人愿，不曾想一個(gè)個(gè)化身跨境慈善家，打起了價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)起了吳三柜。加之在封號(hào)潮的影響下，亞馬遜內(nèi)卷態(tài)勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，物流漲、配送費(fèi)漲，售價(jià)降、匯率降，最要命的是站內(nèi)流量越來越貴，這一系列因素導(dǎo)致賣家的成本與利潤嚴(yán)重失衡。眼下，大批賣家是勒緊褲腰帶過日子。

大環(huán)境令人如此糟心，賣家們紛紛開啟自救，試圖拯救自己的跨境之旅。站外推廣會(huì)是這根救命稻草嗎?

一、亞馬遜推出站外引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，是蜜糖還是砒霜?

平臺(tái)和賣家，都是成也流量，困也流量。

鑒于目前賣家面臨站內(nèi)流量的困境，亞馬遜于上月推出一項(xiàng)新功能——“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”(Brand Referral Bonus)，簡單來說，就是品牌賣家把站外流量引導(dǎo)到亞馬遜，所產(chǎn)生營銷額的10%將返還給賣家，比如，每產(chǎn)生符合要求的$100銷售額，賣家將平均額外獲得$10的獎(jiǎng)勵(lì)。如此看來，如能有效利用該項(xiàng)新規(guī)，也不失為一種開源節(jié)流的辦法。不過，據(jù)了解，目前該項(xiàng)新政還只在美國站推行，注冊(cè)條件也只針對(duì)品牌賣家。

圖源于賣家后臺(tái)

對(duì)于此項(xiàng)新政，業(yè)內(nèi)已眾說紛紜。有的賣家認(rèn)為這是利好消息，不僅能賣產(chǎn)品還能返利，簡直一箭雙雕!更多賣家的態(tài)度，卻是不怎么能接受，因?yàn)檫@無異于“大家伙攢錢給亞馬遜送流量!”，大家也紛紛附和：

賣家A：這個(gè)計(jì)劃讓人看到了亞馬遜狡猾小氣無恥奸商的形象，亞馬遜仿佛在說：你們想辦法給我引流，并且確保這些流量能給我賺到錢;如果你們能做到我會(huì)給你一些傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)，但是這些錢只能在你們給我賺更多錢的時(shí)候抵消我本來應(yīng)收你們的傭金。所以，想辦法給我賺錢吧!

賣家B：這個(gè)東西操作起來其實(shí)挺麻煩的，關(guān)鍵是你站外弄來的流量合規(guī)不合規(guī)，或者屬不屬于獎(jiǎng)勵(lì)都是由亞馬遜判定，你想從亞馬遜那里拿錢，想的太多了吧! 賣家C：雖然說客戶通過引流鏈接下單會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，但是自己找紅人也需要投入。對(duì)于我們小賣來說，唯一能省錢點(diǎn)的方法是可以試試自己上社交網(wǎng)站引流...

亞馬遜的葫蘆里究竟賣的是什么藥，我們目前還不得而知。但是業(yè)內(nèi)早已有人認(rèn)定：亞馬遜現(xiàn)在不僅是鼓勵(lì)，而是激勵(lì)賣家站外引流了。

二、站外能夠拯救站內(nèi)嗎?答案或許并不樂觀！

那么，在亞馬遜站內(nèi)做不起來的前提下，或許能夠借助站外的效果推動(dòng)站內(nèi)的流量?有賣家被這個(gè)問題困擾已久，不禁發(fā)出疑問：站外能夠拯救站內(nèi)嗎?

圖源于知無不言

答案或許因人而異，但是在論壇上，不少賣家都吐槽，做站外要么沒效果，要么效果差。有賣家反映：“即便是在旺季，站外促銷的效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，好幾個(gè)類目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價(jià)產(chǎn)品?！弊詈螅硇木闫５乃麩o奈道：“做亞馬遜，真的要成從入門到放棄了......”

對(duì)于他的困境，有賣家解惑：“大家都在低價(jià)清庫存，現(xiàn)在的5折已經(jīng)不是以前的5折了。”或許，現(xiàn)在折扣的意義已經(jīng)進(jìn)一步大打折扣了!不僅如此，有賣家做了站外之后，被氣得捏緊了拳頭，哭訴道：“現(xiàn)如今，想要通過站外做清倉的賣家太多，坑也越來越多了?！?/p>

事實(shí)上，說起站外，不少老賣家都有太多要吐槽的了，因?yàn)榭訉?shí)在不少。

三、被坑血淚史引共鳴，站外虧本甩賣0單，還被甩鍋

作為老賣家，前前后后與不少服務(wù)商打過交道，想必被坑的次數(shù)也不在少數(shù)。這里就有一位做站外推廣的賣家分享了自己那些被坑血淚史，大致可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

找服務(wù)商發(fā)帖，單量少得稀奇，要么個(gè)位數(shù)要么0。

找服務(wù)商理論，被反黑說自己產(chǎn)品不行、折扣不到位。

付款前相處得好好的，付款后效果不好，對(duì)方卻愛答不理。

這也引起不少賣家的共鳴，談到自己做站外推廣的經(jīng)歷，大家也都是一把辛酸淚：

賣家A：現(xiàn)在的站外感覺都變味了。無論大賣和小賣都忙著清庫存，現(xiàn)在風(fēng)口就是做站外的服務(wù)商了。我做了四折也不是特別明顯，找了好幾家，不小心弄到一五折，直接清空，無語，現(xiàn)在不要說保本了，連FBA配送費(fèi)和傭金有時(shí)候都弄不回來。

賣家B：我第一次做站外，質(zhì)保30單不然就補(bǔ)發(fā)，價(jià)格加code真的已經(jīng)是虧本一半在賣，結(jié)果開局就是0單，第二輪也是0單，然后就開始怪我產(chǎn)品。值得注意的是，交錢與沒交的時(shí)候，對(duì)方的態(tài)度對(duì)比鮮明。

圖源于知無不言

遇人不淑，賣家損失不可謂不慘重，有些賣家遇到不靠譜的站外推廣的服務(wù)商“在合作前是孫子，合作后就是爺”，該賣家說“這些人的錢還是太好賺了，隨隨便便截個(gè)發(fā)帖的圖，就要你個(gè)四五百塊錢。搞笑的是搞過賣家一次后，他也知道自己不能再合作了，就用一堆的微信小號(hào)來加你。”

魚龍混雜的服務(wù)商實(shí)在太多，如此一來，如何避開不靠譜的服務(wù)商，就成了做站外或想要做站外引流的賣家，急需解決的問題。

四、存在即有理，站外避坑指南奉上!

存在即有理，站外推廣的存在必有其有理性，但有理并不代表全部合理。

據(jù)多位賣家常年的經(jīng)驗(yàn)來看，大家對(duì)于站外推廣的需求，大致包括以下幾點(diǎn)：

清庫存。減輕庫存壓力，提升IPI值

拉排名。提升BSR排名，為站內(nèi)操作打輔助

推新品。提升新品前期流量和轉(zhuǎn)化，稀釋上評(píng)比例

沖銷量。短期內(nèi)大幅提升店鋪銷量，完成店鋪和公司相關(guān)目標(biāo)

站外帶貨盈利。這種較難，畢竟大部分站外是平本或僅有極小的盈利。FBM國內(nèi)小包發(fā)貨的方式為站外帶貨盈利的常見類型

另外，對(duì)于買家來說，站外推廣的產(chǎn)品價(jià)格是自己接受度較高的。因此，由于買賣雙方各取所需，站外推廣的存在以及多年來的發(fā)展是有一定道理的。

然而，站外推廣不合理的地方也讓賣家們叫苦連天，尤其是不靠譜的服務(wù)商，讓自己本來只想清個(gè)庫存，奈何連單也出不來，貨物還是只能砸在手上，甚至還有高額傭金的損失。有賣家看不過，將自己真金白銀踩出來的站外推廣避坑指南整理了出來，內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：

1. 質(zhì)保問題

質(zhì)保越高越是坑，什么質(zhì)保30單、40、50單，往往越多越坑!

質(zhì)保時(shí)間越長越坑!發(fā)帖3天內(nèi)、5天內(nèi)、甚至一周內(nèi)不達(dá)標(biāo)的重發(fā)，那就是磨洋工。

2.收費(fèi)問題

收費(fèi)高于400的大紅人大博主發(fā)帖都是坑，收費(fèi)越貴越是坑!什么是大紅人?不用問，問就是公司核心商業(yè)機(jī)密!

3.不負(fù)責(zé)任

往往不對(duì)效果負(fù)責(zé)，喜歡甩鍋、把效果差歸咎為客戶產(chǎn)品的服務(wù)商多數(shù)是坑。

4.包裝過度

站外群組、站外網(wǎng)站、ins、推特、大紅人、大博主...資源面面俱到，給人特別專業(yè)印象，然而這類型的往往是坑!

圖源于知無不言

除了以上幾點(diǎn)，在站外推廣的過程中，你還遇到過什么樣的坑呢?歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言，分享出自己的故事，以免更多賣家受騙上當(dāng)。

寫在最后

站內(nèi)流量成本越發(fā)高昂，不少賣家都喊著“打不起廣告”。據(jù)一些資深賣家分析，推動(dòng)站外推廣拉動(dòng)店鋪銷量，還是有一定的效果，但是不可控的因素也比較多。一些產(chǎn)品通過站外推廣所帶來的流量連產(chǎn)品整體流量的兩成都不到，反而性價(jià)比或許還沒有站內(nèi)流量來得高，至少有的產(chǎn)品站內(nèi)自然流量也不算低。

另外，在做站外促銷時(shí)，折扣比例的細(xì)節(jié)問題還需要注意?？赡苡械馁u家心一狠，把產(chǎn)品做一折，雖然效果好，出單量大，但是相應(yīng)地產(chǎn)品權(quán)重會(huì)低很多，對(duì)關(guān)鍵詞排名的刺激作用不大，還會(huì)有一定的安全隱患，亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)判定你利用折扣模式干擾產(chǎn)品的銷售排名，從而對(duì)你進(jìn)行警告或者封號(hào)處理。關(guān)于站外推廣的更多具體玩法，大家可以仔細(xì)看看Moss之前的文章>>Mos:團(tuán)隊(duì)是如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜站外deals的，相信也會(huì)有一定的收獲。

因此，做站外也是一把雙刃劍，能否拯救站內(nèi)，就看各位要怎么使了。

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