亞馬遜進(jìn)入穩(wěn)定期的老產(chǎn)品，如何突破排名和銷(xiāo)量?-ESG跨境

眾所周知，無(wú)論再優(yōu)秀的產(chǎn)品，都有它的生命周期。做為一枚普通的跨境賣(mài)家，最大的心愿莫過(guò)于在有限的時(shí)間內(nèi)，讓自己的產(chǎn)品充分發(fā)光發(fā)熱，做到利潤(rùn)最大化。

而很多情況下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦自己的產(chǎn)品過(guò)了所謂的新品期，基本就進(jìn)入了溫水煮青蛙的狀態(tài)，往上跳變得很難。而逆水行舟，不進(jìn)則退，所以自然排名也在自然滑落。

從現(xiàn)象去看問(wèn)題，為什么自然排名一直掉，其實(shí)就是單量不穩(wěn)定，或者說(shuō)競(jìng)品的單量起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候無(wú)論是自然權(quán)重或者是廣告權(quán)重，絡(luò)繹不絕上線的競(jìng)品都對(duì)你產(chǎn)生了沖擊，所以關(guān)鍵詞排名就會(huì)變得越來(lái)越差。

很多人都覺(jué)得亞馬遜是轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向的平臺(tái)，這個(gè)放在原來(lái)講，一定是無(wú)可厚非的，剛開(kāi)始的時(shí)候，入駐亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家不多，狼少肉多，平臺(tái)很大程度上會(huì)以轉(zhuǎn)化率評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的好壞。

但是如今，越來(lái)越多商家入駐亞馬遜，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多同類(lèi)型的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)手法高度相似，轉(zhuǎn)化率也都相差無(wú)幾。除了個(gè)別時(shí)期，新品由于評(píng)論原因，會(huì)比老品稍低一些。因此，銷(xiāo)量也就成了現(xiàn)在平臺(tái)評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的另一個(gè)核心指標(biāo)。

穩(wěn)定期的老品，要突破排名和銷(xiāo)量，其實(shí)本質(zhì)還是需要突破流量瓶頸。為什么這么講，因?yàn)榧热皇抢掀?，轉(zhuǎn)化率基本已經(jīng)趨于穩(wěn)定，提升排名和銷(xiāo)量，其實(shí)最終要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品流量。

流量增加，銷(xiāo)量自然也會(huì)隨之增加，產(chǎn)品排名也會(huì)得到提升。目前提升流量的方式基本就是兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)通過(guò)增加廣告預(yù)算和折扣(秒殺，促銷(xiāo)等)實(shí)現(xiàn)，站外通過(guò)定期折扣促銷(xiāo)和長(zhǎng)期穩(wěn)定折扣加以輔助，基本采用這幾種方式集合，持續(xù)一段時(shí)間(具體看類(lèi)目看單量)就可以完成流量突破的目標(biāo)。

當(dāng)然，這里不建議直接以低價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，具體原因不再贅述，畢竟要吃飯，就不能把鍋砸了。

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