亞馬遜1星新品鏈接重新推回小類目100名-ESG跨境

　　一、新品重推

這兩天星球一位老鐵叫我分析一條鏈接，上架兩個(gè)月左右的鏈接，在1星差評(píng)的影響下，還能夠把鏈接重新推回來(lái)，我把這條鏈接的KEEPA圖片放在下面，接下來(lái)帶老鐵們來(lái)復(fù)盤(pán)這條鏈接如何把排名重推回來(lái)。

　　二、復(fù)盤(pán)重推

在分析鏈接之前，我習(xí)慣做一個(gè)動(dòng)作，就是查一下這條鏈接有沒(méi)有結(jié)合站外輔助出單穩(wěn)排名，我去FB和deal網(wǎng)站查了一下，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這條鏈接投放站外。沒(méi)有投放站外主要的原因，大概率是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在100歐元以上，這樣的價(jià)格去投放站外，出單效果一般不會(huì)很好，除非找到垂直deal網(wǎng)站才能出單，普通的FB群組很難出單，除非折扣力度很低。

其次，我再去看看這條鏈接店鋪其他的鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣家在此類目深耕比較久，在此類目已經(jīng)有幾條鏈接非常不錯(cuò)，1000條以上的評(píng)論也有幾條鏈接，做的很專業(yè)。

第一，店鋪所有鏈接都深耕此類目

第二，店鋪品牌頁(yè)面做的很專業(yè)

第三，鏈接圖片A+視頻做得很專業(yè)

第四，店鋪的關(guān)聯(lián)流量布局很好(A+互相關(guān)聯(lián))

那么此條鏈接是如何去推廣新品，遇到差評(píng)是如何解決，根據(jù)KEEPA曲線，我一步步分析給老鐵們看。

【第一階段】

新品上架，價(jià)格低一點(diǎn)開(kāi)售，評(píng)論裸奔，直接開(kāi)廣告沖，這個(gè)階段排名維持在小類目100-200名之間，日單量大概在3-10單左右，能夠維持如此穩(wěn)定的排名，這點(diǎn)也值得說(shuō)明此運(yùn)營(yíng)是一枚資深運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始不會(huì)沖很猛，先把排名保持在相對(duì)安全卡位區(qū)間，而且也達(dá)到新品排行目標(biāo)。在上架15天左右，鏈接突然來(lái)一條1星差評(píng)，星級(jí)直接1星評(píng)分。這個(gè)階段運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是直接停止廣告。

1星差評(píng)開(kāi)廣告等于白送錢(qián)，而且鏈接轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低，換一個(gè)角度，1星評(píng)分的商品我們也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。運(yùn)營(yíng)直接把廣告暫停，此階段做了一個(gè)非常重要的動(dòng)作【同步跨站點(diǎn)評(píng)論】，這個(gè)產(chǎn)品在其他站點(diǎn)也上架鏈接，同步跨站點(diǎn)同類商品評(píng)論是合規(guī)的，跨站點(diǎn)的評(píng)論合合并兩條5星好評(píng)過(guò)來(lái)，評(píng)分直接拉回來(lái)3星，這段時(shí)間大概花費(fèi)15天左右時(shí)間才跨站點(diǎn)的評(píng)論同步過(guò)來(lái)。

【第三階段】

評(píng)分達(dá)到3星以上，我預(yù)估運(yùn)營(yíng)做了三個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)動(dòng)作報(bào)名LD秒殺，第二動(dòng)作打開(kāi)高coupon，第三個(gè)動(dòng)作做店鋪鏈接A+流量關(guān)聯(lián)。第一個(gè)動(dòng)作非常重要，報(bào)名LD秒殺需要一段時(shí)間才成功參加。報(bào)完秒殺成功之后，再去做第二個(gè)動(dòng)作，直接打開(kāi)高coupon，預(yù)估這個(gè)coupon力度在30%以上，利用高coupon的標(biāo)志帶動(dòng)曝光和點(diǎn)擊，在差評(píng)拉低評(píng)分之后，直接做價(jià)格優(yōu)勢(shì)去穩(wěn)住單量穩(wěn)住排名非常關(guān)鍵。第三個(gè)動(dòng)作做店鋪鏈接A+關(guān)聯(lián)，利用銷量排名好的鏈接的A+給這次差評(píng)的鏈接帶動(dòng)自然流量，這個(gè)店鋪基本所有的鏈接A+都給這次鏈接輸送流量，這個(gè)A+流量入口不會(huì)特別大，但給新鏈接一天20以上的訪問(wèn)量也是很重要的。做好這三步動(dòng)作，直接啟動(dòng)廣告，廣告的單次競(jìng)價(jià)預(yù)估在5美金以上一次，因?yàn)椴钤u(píng)的影響，所以鏈接的廣告數(shù)據(jù)肯定不好，ACOS應(yīng)該挺高的，所以這段時(shí)間這條鏈接的廣告預(yù)算不會(huì)特別高，從這條鏈接的小類目控制在100-200名之間，就預(yù)估到這條鏈接每天的訂單在3-10單左右，廣告訂單應(yīng)該占60%以上。

【第四階段】

啟動(dòng)廣告將近10天左右，通過(guò)廣告排名帶動(dòng)自然排名的提升，預(yù)算這條鏈接的自然訂單也能夠維持在3單以上，所以運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)動(dòng)作，直接降低價(jià)格，降低30歐元左右，這個(gè)動(dòng)作非常關(guān)鍵詞，因?yàn)榻档?0歐元，所以排名一下子進(jìn)入小類目前100名，小類目最好的排名達(dá)到前50名，在降低價(jià)格一周時(shí)間里面，自然訂單預(yù)估也可以做到5單以上一天。

【第五階段】

再次把價(jià)格提升，通過(guò)上階段降低價(jià)格之后，自然排名和自然訂單已經(jīng)提升，所以提升價(jià)格，這個(gè)階段再參加一次秒殺，基本把排名穩(wěn)住在前150名，這個(gè)階段為什么要提升價(jià)格呢?因?yàn)橐M(jìn)行下一次秒殺的報(bào)名，參加秒殺需參考30天最低價(jià)格，所以提升價(jià)格再來(lái)報(bào)秒殺會(huì)更加劃算。

【第六階段】

持續(xù)一段時(shí)間之后，評(píng)論數(shù)量達(dá)到7個(gè)，評(píng)分也在3.5分以上，所以此階段又開(kāi)始第二輪降價(jià)去沖排名，而且目標(biāo)很明確就是要沖到小類目前100名，為什么要這樣子去沖，如果不把銷量提升起來(lái)，而且利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)出單帶來(lái)的好評(píng)幾率才會(huì)提升，如果不利用這段時(shí)間提升銷量，評(píng)分很難拉回來(lái)，在小于100條評(píng)論以內(nèi)的產(chǎn)品，盡量把評(píng)分維持在4星以上，要不鏈接排名很難穩(wěn)住。

這條鏈接最終的結(jié)果，大概率穩(wěn)定在前100名，主要有這幾條原因：

1.賣家是此類目深耕玩家

2.賣家有資本去操作

3.運(yùn)營(yíng)水平很強(qiáng)，每一步規(guī)劃很到位，節(jié)奏感很強(qiáng)

分析這條鏈接就到這里，分析別人鏈接是不能放鏈接，老鐵們懂的，所以只放了KEEPA圖片。老鐵們對(duì)著KEEPA圖片意會(huì)即可。

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