想玩轉(zhuǎn)亞馬遜“促銷”?不懂這些內(nèi)容一不小心就虧麻!-ESG跨境

Hello!各位賣家朋友們，大家好!歡迎來到Navi的干貨系列文章-第七期。

Promotion(促銷)是亞馬遜為了鼓勵進(jìn)入店鋪的客戶購買更多數(shù)量和金額、提升其購買欲望而推出的活動，它能夠幫助拉升店鋪銷售總金額。今天這篇文章我將為大家介紹促銷有哪些方式、折扣碼的類型和如何防止折扣疊加造出不必要的損失

事不宜遲，讓我們直接步入正題吧!

促銷的方式

1. 社交媒體促銷代碼

亞馬遜后臺創(chuàng)建之后下載會得到一串代碼，把他們po在站外比如facabook、Instagram等網(wǎng)站上，用于站外引流。

2. 免運(yùn)費(fèi)

亞馬遜上的prime會員是免運(yùn)費(fèi)的，但是對于非會員來說，購買產(chǎn)品不都是免費(fèi)的。運(yùn)費(fèi)分FBM(自發(fā)貨)-在后臺根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)收取運(yùn)費(fèi)(按照件數(shù)收取/按照重量收取...)和FBA(非prime會員需要付運(yùn)費(fèi))，設(shè)置免運(yùn)費(fèi)折扣之后，這部分運(yùn)費(fèi)由賣家來承擔(dān)

3. 購買折扣

根據(jù)sku來設(shè)置購買不同數(shù)量的產(chǎn)品可以享受的折扣，比如說買2件打95折，買3件打8折

4. 買一贈一

那講了這幾種promotion方式之后，又有一個新的問題出現(xiàn)了，那就是：這些折扣碼可不可以疊加使用呢，promo code和coupon又能不能疊加呢?

先說結(jié)論，promo code(無限制型)，coupon，還有deal就是秒殺，它們?nèi)咧g都是可以互相疊加的~

折扣碼的類型

1. 優(yōu)先型(preferential)

如果賣家設(shè)置了多個優(yōu)先型的折扣碼，那么賣家只能在結(jié)賬時，只能使用折扣最大的一個折扣碼;但是可以和沒有折扣碼的促銷疊加，即免郵和買一贈一

2. 無限制型(unrestricted)

多個無限制型的折扣碼可以同時使用;但是只能和一個優(yōu)先型折扣碼疊加，和沒有折扣碼的促銷都可以疊加使用

為了防止各種折扣疊加，造成不必要的損失，我們可以從下面幾個方面入手：

如何防止折扣疊加

1. 創(chuàng)建promo code的時候，不管哪種優(yōu)惠類型，都要設(shè)置最大購買數(shù)量，比如設(shè)為1，同時勾選One redemption per customer這個選項，表示一個客人只能使用一次，一次只能下一個訂單

2. 不要設(shè)置促銷代碼明碼，設(shè)置明碼的話，這個代碼就會顯示在listing上面，這樣站內(nèi)的客人也會看到，前面說到promocode主要用于站外引流，那么我們肯定是不想站內(nèi)的客人看到的，所以最好不要設(shè)置明碼，以便站外引流效果最大化。

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