想玩轉(zhuǎn)亞馬遜“促銷(xiāo)”?不懂這些內(nèi)容一不小心就虧麻!-ESG跨境

Hello!各位賣(mài)家朋友們，大家好!歡迎來(lái)到Navi的干貨系列文章-第七期。

Promotion(促銷(xiāo))是亞馬遜為了鼓勵(lì)進(jìn)入店鋪的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多數(shù)量和金額、提升其購(gòu)買(mǎi)欲望而推出的活動(dòng)，它能夠幫助拉升店鋪銷(xiāo)售總金額。今天這篇文章我將為大家介紹促銷(xiāo)有哪些方式、折扣碼的類(lèi)型和如何防止折扣疊加造出不必要的損失

事不宜遲，讓我們直接步入正題吧!

促銷(xiāo)的方式

1. 社交媒體促銷(xiāo)代碼

亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建之后下載會(huì)得到一串代碼，把他們po在站外比如facabook、Instagram等網(wǎng)站上，用于站外引流。

2. 免運(yùn)費(fèi)

亞馬遜上的prime會(huì)員是免運(yùn)費(fèi)的，但是對(duì)于非會(huì)員來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不都是免費(fèi)的。運(yùn)費(fèi)分FBM(自發(fā)貨)-在后臺(tái)根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)收取運(yùn)費(fèi)(按照件數(shù)收取/按照重量收取...)和FBA(非prime會(huì)員需要付運(yùn)費(fèi))，設(shè)置免運(yùn)費(fèi)折扣之后，這部分運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家來(lái)承擔(dān)

3. 購(gòu)買(mǎi)折扣

根據(jù)sku來(lái)設(shè)置購(gòu)買(mǎi)不同數(shù)量的產(chǎn)品可以享受的折扣，比如說(shuō)買(mǎi)2件打95折，買(mǎi)3件打8折

4. 買(mǎi)一贈(zèng)一

那講了這幾種promotion方式之后，又有一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了，那就是：這些折扣碼可不可以疊加使用呢，promo code和coupon又能不能疊加呢?

先說(shuō)結(jié)論，promo code(無(wú)限制型)，coupon，還有deal就是秒殺，它們?nèi)咧g都是可以互相疊加的~

折扣碼的類(lèi)型

1. 優(yōu)先型(preferential)

如果賣(mài)家設(shè)置了多個(gè)優(yōu)先型的折扣碼，那么賣(mài)家只能在結(jié)賬時(shí)，只能使用折扣最大的一個(gè)折扣碼;但是可以和沒(méi)有折扣碼的促銷(xiāo)疊加，即免郵和買(mǎi)一贈(zèng)一

2. 無(wú)限制型(unrestricted)

多個(gè)無(wú)限制型的折扣碼可以同時(shí)使用;但是只能和一個(gè)優(yōu)先型折扣碼疊加，和沒(méi)有折扣碼的促銷(xiāo)都可以疊加使用

為了防止各種折扣疊加，造成不必要的損失，我們可以從下面幾個(gè)方面入手：

如何防止折扣疊加

1. 創(chuàng)建promo code的時(shí)候，不管哪種優(yōu)惠類(lèi)型，都要設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，比如設(shè)為1，同時(shí)勾選One redemption per customer這個(gè)選項(xiàng)，表示一個(gè)客人只能使用一次，一次只能下一個(gè)訂單

2. 不要設(shè)置促銷(xiāo)代碼明碼，設(shè)置明碼的話(huà)，這個(gè)代碼就會(huì)顯示在listing上面，這樣站內(nèi)的客人也會(huì)看到，前面說(shuō)到promocode主要用于站外引流，那么我們肯定是不想站內(nèi)的客人看到的，所以最好不要設(shè)置明碼，以便站外引流效果最大化。

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