亞馬遜為什么會限流?亞馬遜限流解決方法！-ESG跨境

談及亞馬遜的運(yùn)營，第一件事當(dāng)然是要講防關(guān)聯(lián)，自己一個賬號在運(yùn)營的，要防止和別的賣家(親戚的、朋友的、公司的、公共場所偶遇的路人甲的等等)的賬號關(guān)聯(lián)，一步步發(fā)展大了，團(tuán)隊開始進(jìn)行多店鋪布局了，還要防止賬號彼此之間的關(guān)聯(lián)。

對于大部門賣家來說，防關(guān)聯(lián)是為了防止賬號關(guān)聯(lián)之后導(dǎo)致某個賬號被亞馬遜移除銷售權(quán)限后影響其他被系統(tǒng)識別為關(guān)聯(lián)的賬號也跟著受限，一死死一窩，但我今天想提醒大家的是，除了這種導(dǎo)致關(guān)聯(lián)賬號銷售權(quán)限被移除的情況之外，還有一個重要提防，那就是關(guān)聯(lián)賬號之間可能會出現(xiàn)被限流的情況。

稍有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜系統(tǒng)在流量分配上似乎有著天然的瓶頸，不同體量的賬號，從單獨Listing的流量到整個店鋪的流量，似乎都有著一個階段性無法突破的天花板。

在講到選品和店鋪中產(chǎn)品布局時，我經(jīng)常會提醒學(xué)員們，如果不是那么執(zhí)著于某個細(xì)分類目的打造，那么在一個店鋪中要盡量多的選擇不同的產(chǎn)品來布局。比如，相對于一個連續(xù)上架多款鼠標(biāo)的店鋪來說，在店鋪中上架鼠標(biāo)、鍵盤、鼠標(biāo)墊等不同產(chǎn)品(各個產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞也不同)時，各個不同的Listing往往會更容易打造一些。

這是什么原因呢?

根據(jù)我們實際運(yùn)營經(jīng)驗來看，拋開其他外力干擾不談，店鋪中的第一款鼠標(biāo)打造起來往往比較容易，但如果第一款鼠標(biāo)已經(jīng)打造得比較靠前了，比如其核心關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在搜索結(jié)果第一頁了，再來打造第二款同類鼠標(biāo)，其打造難度就會比第一款大一些。

很多時候的情況往往是，第一款產(chǎn)品在首頁，努力的去推動第二款產(chǎn)品上首頁，結(jié)果第二款產(chǎn)品上到首頁時，第一款產(chǎn)品自然而然的掉到了第二頁或者更后面的頁面。

雖然我們無法得出肯定的結(jié)論說亞馬遜只給一個賣家在一個頁面上留一個坑位，但從基本的邏輯上來理解，亞馬遜每個搜索結(jié)果頁面的坑位就那么多，無論是從維持生態(tài)平衡的角度出發(fā)，還是從限制單一賣家一枝獨秀的角度，都應(yīng)該限制單一賣家占多個坑位。至少的，在你的權(quán)重不是高出同行太多的情況下，亞馬遜系統(tǒng)恐怕只會給你在單頁面留一個坑位。

那回過頭來看，如果上述結(jié)論是成立的，一個店鋪圍繞同一關(guān)鍵詞下的多款產(chǎn)品打造，其難度必然會大于不同關(guān)鍵詞下的不同產(chǎn)品的打造。

但亞馬遜對店鋪的限流還不止于此。再接著來看。

有些賣家應(yīng)該會有另外一種發(fā)現(xiàn)。店鋪里有A和B兩個不同的產(chǎn)品，一段時間內(nèi)，兩個產(chǎn)品賣得都比較穩(wěn)定，比如平均來看可以實現(xiàn)分別日出100單左右。很多時候，我們規(guī)劃著，想推動銷售更上一層樓，于是，你把精力和打造階段性的聚焦于一款產(chǎn)品上，比如，你通過廣告投放、價格優(yōu)勢等策略，想把A產(chǎn)品推到更高處。經(jīng)過一翻努力，目標(biāo)也確實達(dá)成了，A產(chǎn)品的銷量從日出100單提升到了日出150單，BSR排名也上升了，挺開心的，但這時候你也發(fā)現(xiàn)了另外一個現(xiàn)象，B產(chǎn)品在沒有任何其他異常的情況下，銷量從100單下降到了70單。

為什么會發(fā)生這樣的現(xiàn)象?

我們的一個猜測是，亞馬遜對于單個店鋪本身，會有一定程度的限流和限量，即按照你店鋪當(dāng)前的級別(這個屬于隱性的、賣家不可見的亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)權(quán)重)，總流量和銷量會限制在一定區(qū)間內(nèi)，在此范圍之內(nèi)，A表現(xiàn)好，B就會表現(xiàn)相對差一點。

需要提醒的是，上述情況僅僅屬于我個人以及和其他賣家交流中討論到的一種運(yùn)營現(xiàn)象，而上述也僅僅是我們對觀察到的這種現(xiàn)象的一種猜測。

還有一種情況。

有賣家反饋，魏老師，你是否留意到，對一條Listing來說，即便廣告投放力度加大，該Listing的總流量也基本上穩(wěn)定在某個區(qū)間，即廣告預(yù)算少點擊少，該Listing的總流量是這么多，帶著推動其向上發(fā)展的目的，開了更多的廣告，結(jié)果，廣告流量是多了，但總流量沒什么變化，差不多還是之前那么多。

如果你在運(yùn)營中也發(fā)現(xiàn)了這種情況，該怎么辦呢?

自然是要適當(dāng)?shù)目刂茝V告投放。在總流量不變的情況下，控制住廣告成本，省錢等于賺錢。

甚至，還有賣家反饋，自己的幾個不同的店鋪，因為做了品牌授權(quán)，共用同一個品牌，賣家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，在這些店鋪間，不會幾個店鋪銷量同步上升，而往往是一個店鋪里的產(chǎn)品銷量上升，其他店鋪里的銷量就會下降。

因為我們在運(yùn)營中彼此賬號是完全獨立的，使用不同的商標(biāo)，沒有做過一個商標(biāo)授權(quán)多個店鋪的情況，所以，我沒有驗證過這種情況。但假設(shè)這種情況是真實且普遍存在的，那進(jìn)行多店鋪授權(quán)這樣的操作就不僅僅是可能會導(dǎo)致賬號關(guān)聯(lián)這一種結(jié)果了，另一個需要賣家留意的情況就是還會影響運(yùn)營推動了。

總結(jié)一下，亞馬遜系統(tǒng)可能會存在對同一主體限流的情況，為了避免這種限流影響運(yùn)營的打造，賣家要把握以下三點：1、盡量的，不在同一店鋪中上多個同類產(chǎn)品;2、盡量的，把控好廣告投入，平衡廣告流量和自然流量的適當(dāng)均衡;3、盡量的，不做品牌授權(quán)，單獨店鋪使用獨立的商標(biāo)，讓產(chǎn)品和品牌有區(qū)隔。

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