亞馬遜搜索排名發(fā)生混亂，附影響排名因素-ESG跨境

作為一名網(wǎng)店賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于店鋪的銷(xiāo)量了，亞馬遜賣(mài)家也不例外，那么什么是影響銷(xiāo)量的重要因素呢?不少賣(mài)家會(huì)回答：自然搜索結(jié)果中的排名。有報(bào)告顯示：有70%的亞馬遜購(gòu)物者是不會(huì)看搜索結(jié)果第一頁(yè)以外的其它頁(yè)面。那么大家知道最近亞馬遜搜索排名發(fā)生了混亂嗎?

一、亞馬遜搜索排名發(fā)生混亂

亞馬遜的搜索排名算法(A9)一直是亞馬遜賣(mài)家共同關(guān)心和困惑的問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜從來(lái)沒(méi)有透露其是如何選擇哪些產(chǎn)品將獲得最高排名。

但可以肯定的是，如果賣(mài)家的排名低甚至當(dāng)買(mǎi)家搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品壓根顯示不出來(lái)，那么你的單量肯定受損。為此不少賣(mài)家為了提高產(chǎn)品的自然排名，不斷針對(duì)A9算法對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。一般做法有在標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和搜索關(guān)鍵詞中加入相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)增加自然排名，并創(chuàng)建內(nèi)容豐富的文案、優(yōu)化圖片、創(chuàng)建一個(gè)A+頁(yè)面來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

但是如果是亞馬遜系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致亞馬遜Listing排名突然下降又該怎么辦?

最近就有亞馬遜德國(guó)站賣(mài)家稱(chēng)，亞馬遜的搜索機(jī)制抽風(fēng)了。關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)混亂，listing排名出現(xiàn)異常，甚至經(jīng)常顯示一些與關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果。

亞馬遜賣(mài)家Daniel Weiden主要銷(xiāo)售黑籽油，此前，用關(guān)鍵詞可以在搜索結(jié)果首頁(yè)或者前邊幾頁(yè)搜索到的Listing，現(xiàn)在居然莫名其妙的消失了。最可怕的是，以前處于靠后位置的賣(mài)家，listing居然排在了搜索結(jié)果第一位。

除此之外，該賣(mài)家還發(fā)現(xiàn)頁(yè)面出現(xiàn)與搜索詞無(wú)關(guān)的產(chǎn)品!他提到：“在亞馬遜上搜索黑籽油，該頁(yè)面出現(xiàn)一些麻油、MCT油等，總之與就是與搜索詞無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。亞馬遜自然排名混亂，已經(jīng)導(dǎo)致該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額出現(xiàn)下降。”

二、影響排名因素

影響Listing排名的因素有很多，例如可用庫(kù)存、評(píng)價(jià)等因素也和排名息息相關(guān)。下面是由賣(mài)家們總結(jié)得出的一些影響排名的重要因素：

1.銷(xiāo)售歷史記錄：這主要是看銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

2.可用庫(kù)存：如果庫(kù)存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

4.銷(xiāo)售速度：一個(gè)月內(nèi)的總訂單量。

5.價(jià)格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

6.是否有標(biāo)簽，比如暢銷(xiāo)產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

7.搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

8.產(chǎn)品Listing的訪問(wèn)量。

9.產(chǎn)品分類(lèi)。

10.產(chǎn)品描述。

11.產(chǎn)品圖片。

綜上所述，亞馬遜賣(mài)家一定關(guān)注到Listing的以上各個(gè)方面，盡量做到不會(huì)因?yàn)檫@些因素而導(dǎo)致Listing排名降低。賣(mài)家網(wǎng)還了解到，德國(guó)正在要求諸如亞馬遜等平臺(tái)公布搜索排名規(guī)則，若該政策正式實(shí)施，對(duì)中小賣(mài)家或許是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

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