賣家怎么抓住淘寶年貨節(jié)流量？-ESG跨境

即將快到年貨節(jié)了，這對于淘寶賣家來說也是非常重要的，現(xiàn)在距離春節(jié)已經(jīng)越來越近了，有很多的商家已經(jīng)準(zhǔn)備好收拾店鋪回家過年放松一下，不過現(xiàn)在可不是放松的時候，下面我們就來說一下怎么抓住淘寶流量。

如何更好的承接起年貨節(jié)流量？

1、年貨節(jié)的買家需求不同于其他的營銷活動。

①個人換新：過年都得添點新，這可以說是一個傳統(tǒng)了，所以年貨節(jié)正是商家做冬款清倉春款上新的好時機，所以產(chǎn)品要做上檔次，有高品質(zhì)和高性價比的。

②家庭送禮：父母給孩子準(zhǔn)備禮物，給他們一份關(guān)愛，會更重視產(chǎn)品的性價比，娛樂性和安全性。子女為父母準(zhǔn)備禮物，給他們盡一份孝心，會更重視產(chǎn)品的檔次，品牌品質(zhì)，喜慶大氣的包裝和舒適度。

③企業(yè)團購：年底了企業(yè)都會為員工準(zhǔn)備些小福利，所以企業(yè)團購除了在意產(chǎn)品品牌性價比之外，還會更在意有沒有額外的專屬優(yōu)惠，有沒有精美大氣的包裝禮盒。

2、年貨節(jié)具體的推廣優(yōu)化安排。

①淘寶直通車：所推產(chǎn)品要符合年貨節(jié)的市場需求，要在主圖和詳情頁這添加些春節(jié)元素營造活動氛圍。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也可選用年貨，年貨大禮包，年貨禮盒，年貨送禮走親戚等等這樣應(yīng)景的相關(guān)關(guān)鍵詞。中小賣家可以在蓄水期，提高關(guān)鍵詞出價，降低分時折扣，提高人群溢價比例。在爆發(fā)期拉高分時折扣，提高人群溢價比例，稍降低關(guān)鍵詞出價。

②超級推薦：在蓄水期可單獨建立活動計劃多產(chǎn)品多計劃的去操作，先以促進(jìn)點擊為主，篩選優(yōu)質(zhì)人群，重點做DMP人群的交叉測試，對有互動有收藏加購行為的人群進(jìn)行召回，并且要抬高出價，這樣才能讓產(chǎn)品進(jìn)入到更大的流量池，獲得到更多的曝光機會。

③圖片設(shè)計：推廣目的不同圖片設(shè)計的側(cè)重點不同。老客是店鋪重視的用戶，主要側(cè)重于情感營銷，新客對產(chǎn)品的認(rèn)知較低，所以要重點突出產(chǎn)品的賣點價值，潛客的話主要是側(cè)重折扣營銷，刺激他拋開顧慮快速轉(zhuǎn)化。

④其他引流：比如淘客，有靠譜資源可以選擇在

蓄水期和預(yù)熱期搞一波，但一定要緊密配合推廣操作，嚴(yán)格把控具體的操作節(jié)點和運作的量級，力度。再比如直播，可以針對店鋪熱銷爆款，新品去做推廣和種草，直播是個不錯的引流渠道，但操作也是講究方式方法的，別頭腦一熱盲目跟風(fēng)操作。

3、年貨節(jié)流量，轉(zhuǎn)化率及客單價的優(yōu)化方向。

①活動的節(jié)點不同，優(yōu)化操作的節(jié)奏不同。要在蓄水期和預(yù)熱期逐步加大付費推廣力度，做起產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量量級，提升起收藏加購這一重要的賽馬數(shù)據(jù)維度，再配合上微淘，直播的內(nèi)容營銷以及對店鋪老客戶的回購喚醒，才能是大促活動該有的造勢場面。

②做活動就是為了要最終的轉(zhuǎn)化。通過前面對年貨節(jié)人群的分析可以看出，不管買家是什么購物需求，有一點是始終不變的，那就是產(chǎn)品要有超高的性價比。常用的營銷方式，比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎/福袋，活動直降多少錢，活動結(jié)束后是多少錢，產(chǎn)品組合套裝/禮包多少錢，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問客服領(lǐng)取團購價等等。這樣有吸引力的小活動，既能增加轉(zhuǎn)化還能有效提高客單價，不白白浪費掉每一個進(jìn)店的訪客。

希望各位的淘寶店鋪有一個更好的發(fā)展，當(dāng)然小編這里也只是給大家的一個參考建議，具體的還是要根據(jù)自身情況來設(shè)置。

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