談一談?dòng)绊憗嗰R遜廣告展示的8大因素-ESG跨境

廣告的目的是吸引流量，而流量的前提是投放的廣告得有展示和曝光，但是想要廣告有展示和曝光不是那么容易的？今天，談一談?dòng)绊?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜廣告展示的8大因素

1.是否有黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）

如果你的listing沒(méi)有Buy Box，其實(shí)是打不了廣告的。我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中要關(guān)注自己listing購(gòu)物車(chē)的獲得率，在選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放時(shí)，也要考慮這個(gè)產(chǎn)品Buy Box的獲得率是多少。不然投放了廣告之后仍然不會(huì)有曝光。

2.廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，考慮好打算投多少?gòu)V告費(fèi)用在這款產(chǎn)品上。每個(gè)階段分配多少錢(qián)，然后對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)是多少。廣告位置在首頁(yè)和其它頁(yè)的流量差別很大的。通常情況下，你的廣告投入越多，曝光也會(huì)更多。

3.相關(guān)性

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家listing和廣告的內(nèi)容與買(mǎi)家需求做匹配，如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。

因此，賣(mài)家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)必須牢記這一因素。特別是在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

4.廣告產(chǎn)品分類(lèi)

準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)際上是為了讓Amazon更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。

5.歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

6.產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)其他條件相似時(shí)，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，價(jià)格越低，將越受歡迎。廣告就更有可能被推薦。

7.評(píng)論

查看次數(shù)和評(píng)分分?jǐn)?shù)會(huì)直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)選擇。很少有買(mǎi)家愿意選擇評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品。獲得更好的評(píng)價(jià)是每個(gè)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)所追求的目標(biāo)，并且會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期。對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，自然是會(huì)更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 Stars and Above”的廣告位置，這充分說(shuō)明了良好的評(píng)論在廣告展示中的重要性。

8.賬戶(hù)的整體表現(xiàn)

盡管賬戶(hù)的整體表現(xiàn)因素不是很明顯，但實(shí)際上的確會(huì)影響廣告的總體效果。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們需要注意整個(gè)銷(xiāo)售賬戶(hù)的整體績(jī)效，做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)、所有指標(biāo)必須符合亞馬遜的要求。

隨著亞馬遜廣告成本的不斷提高，作為賣(mài)家，我們只能做得越來(lái)越多。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。用更少的錢(qián)賺更多的銷(xiāo)售額是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者孜孜不倦的追求。

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