亞馬遜新手賣家如何優(yōu)化Listing？-ESG跨境

在亞馬遜產(chǎn)品上線之前，需要優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing，這樣你產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點才會淋漓盡致的展現(xiàn)在消費者眼前。消費者才會真正知道你優(yōu)缺點在哪里，究竟值不值得他花錢去購買。那么亞馬遜新手賣家如何優(yōu)化Listing？

1、選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是吸引亞馬遜流量的第一步。消費者要購買產(chǎn)品首先要進行搜索，有些是直接搜索產(chǎn)品名稱，例如，我想購買一條裙子，我會對它有一些要求或描述，例如顏色，樣式，特征，長度等。想要選好關(guān)鍵詞需要換位思考，站在消費者的角度考慮，搜索產(chǎn)品，把搜索結(jié)果前60的標題記錄下來，并分析哪些單詞會經(jīng)常出現(xiàn)，哪些單詞是您要注意的重點。

2、寫一個好標題

一個好標題是成功的一半。盡管這樣說比較夸張，但它也說明了標題的重要性。良好的標題有助于提高產(chǎn)品的曝光率和購買率。一般而言，產(chǎn)品標題上應(yīng)使用盡可能多的完善關(guān)鍵詞，在核心關(guān)鍵詞之前添加一些通用關(guān)鍵詞，并在末尾添加一些長尾關(guān)鍵詞。使用逗號在賣點之間切換，以方便系統(tǒng)識別和捕獲。把產(chǎn)品特點盡量都寫上去，不過最終標題的總長度不超過200個字符。因為超過200個字符，消費者就搜索不到了。設(shè)置標題時，必須具有清晰的結(jié)構(gòu)以確保標題流暢。

3、優(yōu)化產(chǎn)品說明

亞馬遜賣家都想要將產(chǎn)品的所有優(yōu)勢和特性都放入產(chǎn)品特性和產(chǎn)品說明中，但是如果你以這種方式編寫它們，那么往往會導(dǎo)致消費者無法把握重點，消費者的注意力是有限的。這將導(dǎo)致消費者沒有購買欲。實際上，產(chǎn)品描述不必太長，只要針對客戶群的特點清楚地寫出特點，并且清楚地寫出最突出的特征和賣點即可。

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