淘寶內(nèi)測(cè)微信小程序了？（中）-ESG跨境

根據(jù)測(cè)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，該微信小程序幾乎涵蓋了所有當(dāng)下大火的社交電商模式：

團(tuán)長(zhǎng)返利模式：親友團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)每天將小程序內(nèi)的商品分享到微信群、朋友圈，促成親友購(gòu)買(mǎi)并得到返利。親友團(tuán)長(zhǎng)每月可獲得最低36元的親友福利包，包含現(xiàn)金紅包和特惠商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)。不過(guò)，目前親友團(tuán)長(zhǎng)頭銜還未開(kāi)放申請(qǐng)。

社交立減金：加入任意一個(gè)親友團(tuán)后，通過(guò)分享即可獲得“淘禮金”，在下次購(gòu)買(mǎi)商品后，“淘禮金”會(huì)自動(dòng)和其他優(yōu)惠同時(shí)扣減，其他優(yōu)惠包含：福利紅包、其他紅包等。

拼團(tuán)模式：在部分商品頁(yè)面，出現(xiàn)了“發(fā)起拼團(tuán)”按鈕，用戶將拼團(tuán)商品分享到社群或私聊即可拼團(tuán)。

淘寶覬覦微信的社交資源已久。作為淘系的“親友省錢(qián)購(gòu)”，顯然想利用社群+低價(jià)的運(yùn)營(yíng)模式吃上微信的社交紅利，可以說(shuō)目的十分精準(zhǔn)。

但是不得不說(shuō)的是，淘寶此時(shí)入局，未免有些晚了。

細(xì)數(shù)微信中的社交電商，拼多多從微信起家，在微信中“薅”到大把流量，在拼多多最新的年報(bào)顯示，在用戶數(shù)量方面，拼多多年活躍買(mǎi)家7.884億。

緊跟著拼多多的就是京東的京喜。其位于微信“購(gòu)物”的黃金入口。去年，騰訊也推出了自己的拼團(tuán)小程序“小鵝拼拼”，場(chǎng)景更加細(xì)分，在每個(gè)群內(nèi)打造群小店。

面對(duì)微信中強(qiáng)手如云的局面，“親友省錢(qián)購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)并不明顯，其運(yùn)營(yíng)模式和其他幾家都極為相似。加之淘寶此前并沒(méi)有社交電商經(jīng)驗(yàn)，這一場(chǎng)仗可謂是難打。

明知如此，為何淘寶仍然要進(jìn)場(chǎng)?這背后，是早在幾年前就已見(jiàn)苗頭的，淘系的流量增長(zhǎng)困局。

02流量困局

阿里對(duì)騰訊的“冰釋前嫌”，在今年3月份就可以初見(jiàn)端倪。

彼時(shí)，發(fā)生了這樣一件事。3月17日晚間，拼多多公布2020年四季度及全年財(cái)報(bào)，最亮眼的數(shù)據(jù)當(dāng)屬拼多多的用戶活躍情況：截至2020年12月31日的12個(gè)月內(nèi)，拼多多的累計(jì)新增活躍買(mǎi)家超2億，活躍買(mǎi)家數(shù)量達(dá)到7.884億，超越阿里巴巴的7.79億，京東的4.72億。

當(dāng)然，盡管拼多多的年度活躍買(mǎi)家已經(jīng)在三大電商平臺(tái)中最多，但衡量電商發(fā)展情況的還有眾多其他指標(biāo)，比如GMV，在這個(gè)指標(biāo)上阿里依然是遙遙領(lǐng)先。但活躍買(mǎi)家數(shù)量終究實(shí)錘了一個(gè)已經(jīng)被討論了很久的真相：阿里的流量困局。

從去年開(kāi)始，電商巨頭們就開(kāi)始了瘋狂的“流量草原”大戰(zhàn)。

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