獨(dú)立站怎樣打造爆品？怎么定價(jià)？-ESG跨境

對很多獨(dú)立站的賣家來說，肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品。另外也要想辦法去了解一下獨(dú)立站的爆款商品應(yīng)該要怎么定價(jià)，我馬上就來給各位賣家們介紹。

# 競爭強(qiáng)度：極其大，除非目的只是先練下手，做個(gè)開頭，找找感覺，那可以試試，現(xiàn)在再想靠這種模式賺大錢，可能性比較小了。并不是絕對沒有可能賺錢，只是賺錢的難度會(huì)越來越高。

# 轉(zhuǎn)化率：爆品站的轉(zhuǎn)化率整體上來說會(huì)比垂直細(xì)分站要稍低一點(diǎn)。舉個(gè)例子，以逗貓棒為例子，假設(shè)這個(gè)逗貓棒已經(jīng)是一個(gè)推起來的爆品了，在爆品站里的轉(zhuǎn)化率是2.5%，那么在一個(gè)賣貓玩具的垂直細(xì)分站里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5%或者4%或者更高，這個(gè)轉(zhuǎn)化率差一點(diǎn)可能就是賺錢和不賺錢的差距。

這個(gè)很好理解，專門賣貓玩具的垂直細(xì)分站里不管是店鋪設(shè)計(jì)，還是其他這方面都和逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品更加相關(guān)，人們被逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品吸引，然后跑到這個(gè)垂直細(xì)分站里上，更容易被說服購買逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品。

# 品牌積累：爆品站很難有品牌積累，因?yàn)槟阗u的是雜貨，你能把售后客服處理好，用戶口碑不爆炸就很不錯(cuò)了(目前看起來也很難做到)，基本也不太好做用戶互動(dòng)，就更不要談什么品牌積累了。

# 自然流量的獲取難度：幾乎沒什么辦法獲取自然流量。做SEO的話，爆品站沒有什么關(guān)鍵詞可以去做優(yōu)化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣，即便針對某些爆品做了優(yōu)化，也根本來不及看到效果。

# 整體穩(wěn)定性：做爆品，不管是客服，還是供應(yīng)鏈，還是物流都非常容易爆炸，用戶口碑不好是常事。用戶評價(jià)低就會(huì)導(dǎo)致你的支付賬號，廣告賬號，甚至站點(diǎn)都非常容易被封。

怎么定價(jià)?

1. 對比定價(jià)

相信很多人在逛商場時(shí)，都有遇到過以下這樣的情況，兩件用途一樣的物品，就是很普通的東西，但價(jià)格相差好幾倍，作為消費(fèi)者常常感到驚訝，明明就是一樣的，為什么那一款的價(jià)格高的離譜?其實(shí)價(jià)格高的那款是賣家的道具而已，為了讓消費(fèi)者能夠更加堅(jiān)定的選擇價(jià)低的這款，他的目的就是出售價(jià)低的這款。

2. 整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)

如果你要參加朋友的生日宴會(huì)，你會(huì)選擇送199元的生日禮盒還是200元的生日禮盒，相信選擇后者的人占多數(shù)吧，顯得你對朋友的重視程度比較高，雖然兩個(gè)禮盒的差價(jià)只有1元錢，但聽上去好像差了很多。

同樣的，10元的商品如果標(biāo)價(jià)是9.9元給人的感覺好像也差了一大截，這在超市和淘寶等購物平臺(tái)都是很常見的，適用于基本的生活用品，就是讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

根據(jù)美國Gumroad公司的分析數(shù)據(jù)顯示，同樣的商品，定價(jià)為0.99 美元的銷售額比定價(jià) 1 美元的能多賣出62.7%;定價(jià)為1.99美元的銷售額比定價(jià)2美元的多賣 117%。但是，定價(jià)為3.80 美元和定價(jià)為3.79 美元的差別則不大，因?yàn)橄M(fèi)者普遍對小數(shù)點(diǎn)之后的數(shù)字變化不敏感。還有大家也盡量避免把價(jià)格定為47、57這種不太精準(zhǔn)的。

3. 分割定價(jià)

也就是以最小的單位進(jìn)行定價(jià)。比如雙11慣用的面膜價(jià)格如果是說每10盒990元，低至每盒99月，后面跟上每片到手價(jià)7月，顧客的購物欲望一定會(huì)更強(qiáng)烈。

4. 錯(cuò)覺定價(jià)

消費(fèi)者是很容易對數(shù)字產(chǎn)生錯(cuò)覺的，比如賣家和顧客說她所看重的這款產(chǎn)品19.9元100個(gè)時(shí)，顧客不一定會(huì)產(chǎn)生購買沖動(dòng)，也不會(huì)覺得便宜，但如果賣家說的是100個(gè)19.9元時(shí)，顧客馬上就會(huì)覺得100個(gè)才19.9元好便宜呀，所以賣家要善于將價(jià)格放在大的數(shù)字后面，讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜實(shí)惠的錯(cuò)覺。

獨(dú)立站的運(yùn)營一定不是一勞永逸的事情，不僅廣告投放平臺(tái)一直在變，顧客也一直在變，唯一不變的是阿拉魚可以你的賬號變得更安全、投放變得更簡單高效。

推薦閱讀：

亞馬遜多久能成交第一單？怎么快速出單？

亞馬遜被跟賣有什么好處？什么是亞馬遜跟賣？

亞馬遜太陽鏡要不要認(rèn)證？有何要求和規(guī)定？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。