獨(dú)立站賣(mài)家怎樣開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的客戶(hù)？-ESG跨境

何為高質(zhì)量客戶(hù)？在外貿(mào)行業(yè)，無(wú)非就是精準(zhǔn)客戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)期，外貿(mào)獲客向線(xiàn)上靠近，如何在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲取精準(zhǔn)客戶(hù)確切是一個(gè)難題。以下就和獨(dú)立站賣(mài)家分享怎么開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶(hù)？

一、先問(wèn)問(wèn)獨(dú)立站賣(mài)家兩個(gè)問(wèn)題：

你想要什么樣的客戶(hù)群？

客戶(hù)群在哪里？

二、了解魚(yú)塘理論

魚(yú)塘理論是營(yíng)銷(xiāo)界有名的理論。它把顧客比作游魚(yú)，顧客 的處所比作魚(yú)塘。簡(jiǎn)單懂得：搜索引擎、社交平臺(tái)和論壇是一個(gè)大魚(yú)塘。網(wǎng)民（潛在客戶(hù)）是游泳魚(yú)。如何在這個(gè)魚(yú)塘里釣到你想要的魚(yú)（目的客戶(hù)）。獨(dú)立站賣(mài)家要想釣到自己想要的魚(yú)(目的客戶(hù))，首先要明白自己想要什么樣的客戶(hù)群，客戶(hù)群在哪里？

找到魚(yú)塘要找到高質(zhì)量的客戶(hù)，首先要做出精確的客戶(hù)定位，想了解上面提到的兩個(gè)問(wèn)題?？蛻?hù)是什么樣的？在哪里？只有有了明白的客戶(hù)定位，能力制訂準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

魚(yú)塘里的魚(yú)種類(lèi)繁多，數(shù)目各異，有的草魚(yú)多，有的鯉魚(yú)多，所以請(qǐng)找目的客戶(hù)所在的魚(yú)塘。

對(duì)外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，魚(yú)塘無(wú)非是展覽，B2B平臺(tái)、外貿(mào)公司、海關(guān)數(shù)據(jù)、海外社交平臺(tái)、現(xiàn)有客戶(hù)資源、較小、精確的魚(yú)塘、招標(biāo)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶(hù)圈。把魚(yú)餌放在這些平臺(tái)上釣魚(yú)，看看哪個(gè)魚(yú)塘能找到精確的目的客戶(hù)。

引魚(yú)入塘。別人的魚(yú)塘不如自己的魚(yú)塘好。如果別人的魚(yú)塘轉(zhuǎn)變了游戲規(guī)則，賣(mài)家就會(huì)陷入困境。以別人的魚(yú)塘為起點(diǎn)，把魚(yú)引入自己的魚(yú)塘，形成一個(gè)私人范疇，掌握客戶(hù)和規(guī)則，通過(guò)這個(gè)鏈接，客戶(hù)源源不斷。

獨(dú)立站是樹(shù)立自己魚(yú)塘的一種方法。獨(dú)立站使賣(mài)家與客戶(hù)親密接觸，與客戶(hù)樹(shù)立聯(lián)系，便利了解客戶(hù)要求，獲得客戶(hù)信賴(lài)，運(yùn)營(yíng)和推廣獨(dú)立站，將其他流量池中的魚(yú)引入獨(dú)立站，沉淀客戶(hù)，養(yǎng)自己的魚(yú)。坐收漁利。將魚(yú)引入自己的魚(yú)塘后，就等于坐著收魚(yú)。

獨(dú)立站許可賣(mài)家與潛在客戶(hù)樹(shù)立聯(lián)系，賣(mài)家完整獨(dú)立掌握客戶(hù)數(shù)據(jù)，可以應(yīng)用客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)；獨(dú)立站作為與客戶(hù)交流的橋梁，了解客戶(hù)要求，便于樹(shù)立更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面，做一個(gè)獨(dú)立的站就是做一個(gè)品牌，品牌做得很好，客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)移介紹，就可以魚(yú)生魚(yú)。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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