亞馬遜測(cè)款怎么操作？方法有哪些？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)，它的發(fā)展挺不錯(cuò)的，很多的商家們都有著亞馬遜平臺(tái)開店，我們?cè)谶@里開店了以后需要上傳產(chǎn)品哦，為了能夠達(dá)到更好的效果，可以去進(jìn)行測(cè)款。具體如何操作?

亞馬遜測(cè)款怎么操作?

方法1：海量鋪貨測(cè)款法

這種海量鋪貨測(cè)款模式屬于是最簡(jiǎn)單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長(zhǎng)鋪貨的賣家。簡(jiǎn)單來說就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，比如說女式泳裝這種垂直細(xì)分類目。然后通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，因?yàn)闇y(cè)款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片是否侵權(quán)這些其實(shí)可以暫時(shí)不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主。

基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了。而且，每一個(gè)款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復(fù)去鋪，一個(gè)SKU最多可以變成40-60個(gè)SKU，其實(shí)產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開來，亞馬遜也不會(huì)去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質(zhì)化的listing有那么多!

與此同時(shí)，盡可能把售價(jià)壓的很低，特別是相對(duì)于同類目FBA的競(jìng)品，價(jià)格可以壓到他們的一半。這么做目的也很簡(jiǎn)單，F(xiàn)BM本來成本就比FBA要低很多，會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且是測(cè)款為目的，低價(jià)上也不會(huì)有什么大問題。

另外還有很重要的一點(diǎn)是：這樣大批量低價(jià)多種類的自發(fā)貨SKU就可以極大的擠壓同類目FBA的生存空間，盡可能的提高曝光，增加測(cè)款的效率。

這種方法在歐洲小語種國家和垂直細(xì)分類目效果會(huì)非常好!大家大可以一試!

所以，基本上只要鋪貨量夠大，都會(huì)有一定的動(dòng)銷率，針對(duì)動(dòng)銷的產(chǎn)品拿出來，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個(gè)自發(fā)貨出單不錯(cuò)而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就可以發(fā)FBA開始按照精品模式打造大推了。那么，整個(gè)測(cè)款環(huán)節(jié)也就完成了，這種測(cè)款模式相對(duì)來說資金成本是比較低的，但是前期選品上貨所帶來的時(shí)間和人工成本比較大。

方法2：Auto廣告測(cè)款法

這種測(cè)款方法相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，沒有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨。大致模式也是選定一個(gè)垂直細(xì)分類目，經(jīng)過前期的篩選，然后選定幾款可能不錯(cuò)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上100個(gè)以內(nèi)。

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品說明沒有經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)，這種產(chǎn)品就靠著自動(dòng)廣告外加一定程度的coupons也能夠慢慢清掉庫存，畢竟測(cè)款發(fā)過去的庫存也是非常少的。這個(gè)方法不但能夠起到測(cè)款的作用，還幫我們跑出來了很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keyword research。

這里再多說一句，有些老鐵可能比較擔(dān)心一周時(shí)間跑廣告可能跑出來的數(shù)據(jù)量有限，很難保證測(cè)款的效果。這種擔(dān)心當(dāng)然是有道理的，我建議大家可以根據(jù)對(duì)這個(gè)類目的了解，做一個(gè)大致的數(shù)據(jù)模型，把一周之類跑出來的數(shù)據(jù)按照比例放大即可，再匹配一定的權(quán)重分值，就可以解決數(shù)據(jù)總量不足的問題了。

方法3：Facebook測(cè)款法

相較于第一種第二種辦法，個(gè)人認(rèn)為第三種辦法應(yīng)該是最好的。

首先選定一個(gè)類目和大致的一個(gè)產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個(gè)方法是一樣的。接下來，把預(yù)備測(cè)款的產(chǎn)品放到獨(dú)立站上面，獨(dú)立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群開始跑FB廣告，同時(shí)折扣會(huì)放50-70 off作為吸引點(diǎn)，幾款產(chǎn)品同時(shí)跑FB廣告，看看最后哪些訂單會(huì)更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)更亮眼，然后確定以后的主推款。

測(cè)款結(jié)束以后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨，也可以選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測(cè)款成本，這樣一來的話測(cè)款成本僅僅就是FB的廣告費(fèi)了。

FB廣告費(fèi)本來就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸引，熱度也很大所以進(jìn)一步壓低了FB的廣告的單次點(diǎn)擊成本。這種方式比較適合一些海運(yùn)拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來測(cè)款。

亞馬遜商家如果要進(jìn)行抽款的話，可以掌握一下具體的車款方法，畢竟進(jìn)行測(cè)款了以后可以知道商品的后期推廣效果怎么樣，這可以省去很多的麻煩，所以各位亞馬遜商家一定要掌握一些方式。

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