如何編寫優(yōu)秀的Amazon Bullet Points？行業(yè)大伽花費了四年總結(jié)了這3點！-ESG跨境

相信很多人都知道，Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到?jīng)Q定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為Listing流量入口不可缺少的一部分。

資料來源來自于亞馬遜

但是，很多人誤解的是，Amazon Bullet Points似乎看起來只不過是，一種突出產(chǎn)品功能并擠入一些額外關(guān)鍵字的描述，沒什么特別的地方。

其實，你不知道的是，編寫一份出色的Amazon Bullet Points，影響到賣家商品的銷量，并且，Amazon Bullet Points的優(yōu)化，實際上還涉及很多不為人知的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

因為你一定不會知道，Amazon Bullet Points應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息，而不是只是單純的標(biāo)題或描述？

你可能也不會知道，關(guān)鍵字優(yōu)化和銷售文案之間的要怎么達(dá)到最佳平衡？

你也可能不會知道，每個“賣點”的描述應(yīng)該要多長？

這樣說來，那么，Amazon Bullet Points又有哪些關(guān)鍵點？

如果你愿意花2至3分鐘的時間，下面品牌君將為你分享下，一位品牌大咖花費了四年時間，精心設(shè)計了一個獨特優(yōu)化方法，他總結(jié)了這三點：

?1、關(guān)鍵字優(yōu)化 ;

?2、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化 ;

?3、有說服力的設(shè)計優(yōu)化 ;

了解這三點，對于編寫重要Amazon Bullet Points非常重要。下面，品牌君將為你逐步拆解這3點的核心所在。

一、關(guān)鍵字優(yōu)化

在亞馬遜五大賣點中，您可能知道您需要在清單中使用正確的關(guān)鍵字，以確保Amazon算法知道您的產(chǎn)品與哪些搜索相關(guān)。

但你不應(yīng)該搞“關(guān)鍵字填鴨式“的方法來獲取搜索結(jié)果的優(yōu)勢，因為這樣只會導(dǎo)致顯示的文字 ，閱讀體驗很差，更不知所云。

例如下面這份（如下圖）：

在Amazon Bullet Points，它們實際上是放置關(guān)鍵詞重要位置之一。如果您將它們填滿到最大字符限制，Amazon其實只會索引這些關(guān)鍵字中的一小部分。

他建議，每個賣點最多包含兩個目標(biāo)關(guān)鍵字或短語，以便為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。

這是一個例子：

從上面的例子可以看到，每個項目符號大約有兩個關(guān)鍵短語。我們不會將所有關(guān)鍵詞都強加塞進(jìn)去，但是我們在寫完項目符號以進(jìn)行細(xì)微調(diào)整并確保我們有些好的關(guān)鍵詞。

亞馬遜的搜索算法更注重相關(guān)性而不是數(shù)量，所以最好選擇10個真正有針對性的搜索短語，而不是填滿50個，致導(dǎo)可讀性下降。

總而言之，您不想完全忽略關(guān)鍵字優(yōu)化，但絕對不應(yīng)該將其作為Amazon Bullet Points的主要重點。首先查看標(biāo)題和描述，并在項目符號要點上優(yōu)先考慮關(guān)鍵字。

二、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化

簡而言之，這是關(guān)于確定最重要的產(chǎn)品信息并將其放置在列表的正確區(qū)域中。對于Bullet Points要點，前兩項是需要重點關(guān)注的地方，因為在移動設(shè)備上，許多亞馬遜列表僅顯示兩個項目符號，而沒有單擊“查看更多”。

以下是選擇正確的產(chǎn)品優(yōu)勢以在要點中展示的方法：

1.做大量的客戶調(diào)查。瀏覽你的競爭對手的亞馬遜店鋪和評論以及相關(guān)的Facebook群組，并記下其他賣家的重點，客戶對產(chǎn)品的看法等等。

2.根據(jù)您收集的數(shù)據(jù)，列出所有喜歡，不喜歡和趨勢的列表。

3.開始過濾列表，優(yōu)先考慮那些你經(jīng)常提到的好處，刪掉那些只出現(xiàn)過幾次的評論

4. 把你的清單縮減到5個點?，F(xiàn)在每個要點都有一個關(guān)鍵的優(yōu)點。每一個好處都將變成一個項目符號的“標(biāo)題”。

現(xiàn)在，您應(yīng)該對每個項目要點都有一個主要的好處。每個好處都將變成要點的“標(biāo)題”。

三、有說服力的需求優(yōu)化

我上面強調(diào)三點當(dāng)中，這是最后的一部分。

我之所以將它排在最后，因為除非你有很強的寫作基礎(chǔ)，否則它不會有效。

以下我就說說撰寫有說服力的AmazonBullet Points的一些要點：

1、先提到產(chǎn)品的益處，再去提及產(chǎn)品的功能。

例如，“治愈你的腸道細(xì)菌[益處]——我們的腸道促進(jìn)配方中含有最基本的益生菌[特性]，以保持健康的腸道?！?/p>

2、每一個要點都是關(guān)于一件事。在單一的要點中，很做到說清三件事，這樣做，它只會淡化你的信息。

每個“賣點”的描述應(yīng)該要多長？

太長或者太短都不太好。我們發(fā)現(xiàn)的最佳點是每個項目符號點170-200個字符。

太長的話，會變成兩行文本，而且在中有一個不足的是，字體也不會在移動設(shè)備變大。這是一個太長且難以閱讀的示例：

170-200個字符的限制，確實使要點變得更難寫，因為您必須對每個要點進(jìn)行研究和重寫，才能以最簡潔，最簡潔的方式表達(dá)出來。

所以，我建議，至少重寫每個”賣點“至少要撰寫三遍，直到你找到最合適的賣點來傳達(dá)商品的好處。

此外，你還要并保持購物者對你的商品感興趣，而不是點擊一個競爭對手的商品。

出色的Amazon Bullet Points看起來像什么？

我看到的最大的錯誤是，亞馬遜的賣家把他們的要點寫反了，他們先說明功能，然后解釋好處人們購買產(chǎn)品是為了獲得好處，先讓購客獲得好處，再介紹功能。如果你把好處放在一開始，你基本上就是在向消費者推銷你的賣點了。

除此之外，我們還有什么更出色的思維？

一方面，我們可以用代碼符號，將代碼符號運用到Amazon Bullet Points的描述上突出要點。大多數(shù)簡單的符號都可以在Amazon列表中使用的.

另一方面，還要注意開頭的標(biāo)題都是大寫的。這樣購物者就可以很容易地掃描并找到對他們重要的信息。Amazon不允許賣點描述中使用粗體文本，因此“全大寫”是我們在此能做到的最好的做法。

說了這些你可能還不太理解，下面就給你看看脫穎而出的AmazonBullet Points。（如下圖）

不過，值得強調(diào)的是，賣點的開頭最好顯示商品的好處。即使有賣家忽略過它們，在某一方面來說，賣家仍然會理解主要的好處。

寫在最后

寫好5點Amazon Bullet Points，有助于讓賣點變得突出重點。但是，簡單和簡潔的”賣點“思路，實際上比復(fù)雜和冗長更難。

不過，如果你遵循以上的方法，它一開始可能只是提高你1%的轉(zhuǎn)化率，但隨著時間的推移，它會像滾雪球一樣，給你累積成千上萬的額外銷售額。

值得一提的是，亞馬遜也會從賣家的Listing文字描述去抓取品牌關(guān)鍵字，它也會把侵權(quán)的Listing抓取出來，所以，一方面，賣家銷售的商品的時候，要盡量避免侵權(quán)的風(fēng)險。另一方面，進(jìn)行品牌備案的話可杜絕這方面的風(fēng)險，而申請品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標(biāo)。

因此，如果您想你的Amazon Bullet Points脫穎而出，增加額外銷售量，那還等什么呢？趕緊注冊一枚商標(biāo)吧！

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