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亞馬遜運營6大神招

亞馬遜觀察

2020-09-24

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7分選品，3分運營，這句人人所熟知的口頭禪，道出了產(chǎn)品在整個運營銷售中所占據(jù)的分量是多么重要

產(chǎn)品運營

7分選品，3分運營，這句人人所熟知的口頭禪，道出了產(chǎn)品在整個運營銷售中所占據(jù)的分量是多么重要。關(guān)于選品的技巧，很多培訓(xùn)機構(gòu)都會告訴你bestseller 選品，數(shù)據(jù)選品，因此，在此暫時不對選品作出分析，僅對選品作出一些注意事項的說明。

競爭度+需求度：

在選品的時候，要考慮好這個產(chǎn)品的市場競爭度如何，消費者是否有穩(wěn)定的需求。以3大件中的充電寶為例。在手機泛濫的低頭時代，充電寶幾乎成為每個人的必需品，那么這個產(chǎn)品是否有市場呢?答案無疑是肯定的，這符合消費者對此的穩(wěn)定需求，但是這個產(chǎn)品的市場競爭度卻是十分巨大，市場早已被大賣瓜分。凡是現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜的賣家，幾乎已經(jīng)沒有了一席之地，不僅投資力度巨大，而且風(fēng)險很高，得不償失。所以說，在選擇產(chǎn)品時，要趁市場競爭者還不是很多的時候考慮進(jìn)入市場，而不是一味跟風(fēng)。

產(chǎn)品的生命周期：

關(guān)于產(chǎn)品的生命周期，一開始是比較難掌握的，建議，可以通過谷歌趨勢來判斷。如果產(chǎn)品總體呈下降趨勢，那么這款產(chǎn)品就不要去做了，說明產(chǎn)品已經(jīng)慢慢的走向衰退期。如果產(chǎn)品總體走向是上升的趨勢，那么可以考慮進(jìn)入這個市場。如果這條曲線有明顯的曲折運動，在某幾個月份呈下降趨勢，某幾個月份又是上升趨勢，那么說明這個產(chǎn)品可能是季節(jié)性產(chǎn)品，此時則需要慎重選擇，因為季節(jié)性產(chǎn)品，意味著你要提前幾個月就得為銷售旺季做鋪墊。

測試銷量：

現(xiàn)在市面上有很多插件都可以輔助查看bestseller的單量變化，如果沒有工具，也可以用最原始的加購999測試法，跟蹤銷量，當(dāng)然，前提是對方?jīng)]有設(shè)置最大購買數(shù)。

關(guān)于選品，除了上面的3點以外，還有這5點值得注意：

1. 客單價不可太低，建議客單價范圍是在10-30美金，當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己公司的需求做出適當(dāng)調(diào)整。

2. 盡量不要選擇太重或者體積太大的產(chǎn)品，因為這會產(chǎn)生很高的運費。

3.注意產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣家，尤其要注意這個問題，因為侵權(quán)在亞馬遜的政策里，屬大忌，輕則警告，重則關(guān)店。

4.利潤空間如何，如果利潤空間比較小的話，不建議去做。

5.盡量選擇簡單，容易操作的產(chǎn)品。因為外國人有一個習(xí)慣，如果這個產(chǎn)品拿在手上10分鐘以后，還不知道該怎么玩，很可能就會選擇退貨。這時候你可能會說，我有說明書放在里面啊，不好意思，很多外國人是不看說明書的。

Listing的編寫

在編寫Listing的時候，請一定用消費者的角度來編寫。很多賣家，特別是新手賣家，在編寫listing的時候，無從下手，就直接把說明書上的原話翻譯一下放上來了。假如你作為消費者，你覺得你會來看嗎?你會為此買單嗎?消費者只會認(rèn)為，你的產(chǎn)品夸得天花亂墜的，跟我有什么關(guān)系。所以，請一定站在消費者的角度來編寫listing。

你可以從這幾個方面考慮：

1.你的產(chǎn)品使用人群是誰?

2.將會在那種場景下使用?

3.在使用的過程中可能會有哪些問題，是否能解決?

搜索流量

搜索流量即是我們平時所說的自然流量，而這自然流量，與這5個因素有著密不可分的關(guān)系，分別是標(biāo)題，bullet point, search term,description 有關(guān)，所占的權(quán)重則是由左到右依次降低。這邊著重講下標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：

一般在寫標(biāo)題的時候，會有一個核心關(guān)鍵詞，這個盡量放在最前面，后面跟著一些長尾詞，再放置1-2個關(guān)鍵詞，這就足夠了。亞馬遜要求，標(biāo)題的字符最多只能有200個，那么，是不是標(biāo)題越長就越好呢?其實不是的，在電腦端，亞馬遜會對較長的標(biāo)題進(jìn)行折疊。隨著手機移動端所占的搜索量越來越大，移動端可以顯示的字?jǐn)?shù)就更少，而可以看到的標(biāo)題字?jǐn)?shù)就更少，因此，建議標(biāo)題還是盡量簡單明了的好。

關(guān)鍵詞：

在整個listing的編寫中，最好在各個地方，能埋下關(guān)鍵詞的地方都埋下關(guān)鍵詞，這可以在一定程度上引流。那么關(guān)鍵詞從哪里獲取呢?

1. 自動廣告中跑出來的關(guān)鍵詞。

2. 在亞馬遜搜索詞下拉框。

3.競爭對手的標(biāo)題，lising 里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

4.review中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

5.利用一些工具查關(guān)鍵詞，例如魔詞，賣家精靈，紫鳥等。

關(guān)聯(lián)流量

在亞馬遜平臺上，光靠自然搜索所帶來的的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)聯(lián)流量占據(jù)了另外一大部分的比重。關(guān)聯(lián)流量，就是亞馬遜通過自己強大的數(shù)據(jù)體系，分析出買家的購買行為，將同一類人喜歡的產(chǎn)品通過關(guān)聯(lián)推薦的方式，推薦給消費者，引導(dǎo)消費者購買。

那么，關(guān)聯(lián)流量的入口有哪些呢?

1. FBT 一起買

2.VAV 看了又看

3.CSI 對比類似的產(chǎn)品

4.SPR 相關(guān)產(chǎn)品

A/B測試優(yōu)化

并不時所有的修改Lising都能稱之為優(yōu)化Listing。只有在修改完以后，增加了訂單數(shù)的，才能稱之為優(yōu)化。在優(yōu)化中，給大家介紹A/B測試的方法。你在建立Listing的時候，不妨多建立一個，用不同的主圖，不同的標(biāo)題，不同的bulletpoint，不同的廣告投放，來觀察哪組表現(xiàn)更好，從而決定用哪一個listing。

另外，如果只有一個Listing的情況下，建議只改變一個變量，然后觀察這個變量帶來的曝光率，點擊率，轉(zhuǎn)化率的變化，從而做到最優(yōu)化。