跨境賣家如何從追求規(guī)模復(fù)制增長，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒔?jīng)營提效-ESG跨境

跨境電商道阻且長，中國品牌全球化方興未艾

海關(guān)總署13日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示∶今年一季度我國外貿(mào)平穩(wěn)開局，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.42萬億元，同比增長10.7%。其中，出口5.23萬億元，增長13.4%;進(jìn)口4.19萬億元，增長7.5%。如今談跨境電商，本質(zhì)上談的是中國全球化、品牌本土化、外貿(mào)新常態(tài)。

全球化

從代際變化的角度看，跨境電商這一輪紅利加速了中國全球化的進(jìn)程。近期的一些震蕩只是過程中一個(gè)小波折，但是中國制造全球化大勢所趨是不可逆的。

本土化

在全球化的過程中，以跨境業(yè)態(tài)作為起步推動(dòng)了行業(yè)的飛速發(fā)展，隨著行業(yè)成熟度的提升，不存在一招鮮吃遍天，很多全球化的企業(yè)也證明過這個(gè)觀點(diǎn)。所以，接下來誰能做好本土化相信就會(huì)是下一波“贏家”。

常態(tài)化

如今全球的數(shù)字化電商已經(jīng)有非常好的基礎(chǔ)，跨境電商“新業(yè)態(tài)”漸成外貿(mào)“新常態(tài)”。“人在家中坐，貨從全球來?！痹缫褜乙姴货r。在此基礎(chǔ)之上，中國品牌如何用比較有優(yōu)勢的數(shù)字化運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)彎道超車，用更短的時(shí)間完成更多的事情值得賣家們思考。

跨境電商真的是長坡厚雪的賽道，這個(gè)賽道需要時(shí)間，也需要更多有耐心的創(chuàng)業(yè)者。從更深入的宏觀數(shù)據(jù)層面看，目前跨境電商行業(yè)算不上盛極，也談不上衰退。亞洲領(lǐng)先品牌Rainforest的中國區(qū)總經(jīng)理蘭宇表示“對一個(gè)行業(yè)判斷需要尊重一些數(shù)據(jù)，例如自然搜索量、GMV、活躍用戶數(shù)。”

最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示亞馬遜GMV依然有接近兩位數(shù)的增長，其他不少平臺(tái)的增長勢頭也保持了強(qiáng)勁。所以從整體數(shù)據(jù)看消費(fèi)需求還是從線下商超往線上電商轉(zhuǎn)移，所以盛極算不上，但也絕無衰退跡象，跨境電商還是增長非常好的賽道。至于浴火重生，去年部分賣家遭遇了業(yè)務(wù)上的動(dòng)蕩，但絕對不是所有賣家，從上述的平臺(tái)數(shù)據(jù)可以反映出，整個(gè)跨境電商行業(yè)仍在震蕩中上行。

賣家呈現(xiàn)明顯分化，從追求規(guī)模復(fù)制增長，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒔?jīng)營提效

時(shí)代的一?；遥湓趥€(gè)人頭上，就是一座山。去年跨境電商行業(yè)在宏觀層面的數(shù)據(jù)，難以概括所有個(gè)體從業(yè)者的境遇。通過研究發(fā)現(xiàn)接觸過的賣家面對行業(yè)周期調(diào)整時(shí)，采取的策略和現(xiàn)狀出現(xiàn)了明顯的分化，但心態(tài)偏向樂觀。

如今做跨境電商不再是簡單地賣貨。越來越多人開始關(guān)注跨境電商全球化、數(shù)字平臺(tái)，包括數(shù)字化服務(wù)商。純粹地賣貨，在接下來一段時(shí)間的確有一些挑戰(zhàn)。早期賣家都追求規(guī)模復(fù)制的增長，后來則更聚焦在運(yùn)營效率的提升。

運(yùn)營效率指標(biāo)包括存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率。無論是資本還是優(yōu)秀的項(xiàng)目方，都很重視這三個(gè)指標(biāo)。這三個(gè)指標(biāo)又分別代表三個(gè)具體的能力——管理企劃系統(tǒng)的能力，與渠道商、供應(yīng)商打交道的能力。

增長發(fā)展階段的跨境賣家：最容易面對的就是資金周轉(zhuǎn)的問題

自2020年全球疫情以來，一邊是水漲船高的物流費(fèi)用，一邊是選品備貨需要資金周轉(zhuǎn)，資金壓力大，這會(huì)隨時(shí)讓你的資金鏈暴露在風(fēng)險(xiǎn)中。如果沒有充足的資金作為保障，那么需要時(shí)刻警惕并且準(zhǔn)備好備選方案。最起碼保證手握3-6個(gè)月的現(xiàn)金流，做到手里有糧，心中不慌。

現(xiàn)如今，跨境電商已告別野蠻生長的粗放運(yùn)營時(shí)代，大肆鋪貨、以量取勝的模式正在逐漸被淘汰，隨之拔地而起的是精耕細(xì)作的品牌化路線。然而品牌道路任重道遠(yuǎn)，靜心沉淀的同時(shí)也需要仰仗充足的資本，方能在大環(huán)境震蕩期時(shí)維系長足的業(yè)務(wù)拓展和品牌建設(shè)，同時(shí)又能在向上趨勢明顯的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，乘上東風(fēng)。

保障資金的靈活周轉(zhuǎn)，是賣家穩(wěn)健運(yùn)營的立足之本，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的關(guān)鍵所在。尤其是當(dāng)下旺季備戰(zhàn)階段，備貨過多可能會(huì)造成庫存積壓，資金被倉儲(chǔ)、運(yùn)輸成本大量消耗，產(chǎn)品的廣告推廣同樣需要足夠的預(yù)算。

在此情況下，為了全力應(yīng)戰(zhàn)旺季大促，彌補(bǔ)現(xiàn)金流短板尤為重要，也因此不少賣家選擇臨時(shí)**，解決周轉(zhuǎn)困境。而豆沙包作為亞馬遜官方**計(jì)劃一員，通過向銀行提供科技賦能，協(xié)助銀行向跨境電商賣家提供純信用**，靈活支用，隨借隨還，針對賣家不同的需求，不斷推出符合賣家需求的產(chǎn)品：

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