獨(dú)立站流量很貴？再營(yíng)銷廣告提升轉(zhuǎn)化率降低廣告成本一定要了解-ESG跨境

獨(dú)立站上線后進(jìn)行推廣引流，我們很容易想到的是進(jìn)行FB、GG、BING等平臺(tái)投放廣告、紅人營(yíng)銷、TikTok等營(yíng)銷手段。投放一段時(shí)間后，廣告成效要么很好，要么一般，有客戶加購(gòu)，也有客戶棄單。這時(shí)有一個(gè)“再營(yíng)銷”的動(dòng)作，經(jīng)常被很多獨(dú)立站商家忽略掉。

先來(lái)了解下再營(yíng)銷的作用和意義，再營(yíng)銷（Remarketing）可以追蹤那些將商品加入網(wǎng)頁(yè)購(gòu)物車(chē)，卻放棄購(gòu)買(mǎi)的用戶，并向他們發(fā)送郵件，進(jìn)行二次營(yíng)銷。向上銷售（Upselling）和交叉銷售（Cross-selling）都可以歸類于Remarketing。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)行為后，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個(gè)品牌獨(dú)立站；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購(gòu)買(mǎi)行為后，則有45%的可能第三次光顧這個(gè)獨(dú)立站。如果消費(fèi)者有多次購(gòu)買(mǎi)行為，那么下一次在這個(gè)品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大。

再營(yíng)銷的方式有很多，可以是廣告，系統(tǒng)功能，二次EDM郵件，哪怕一封簡(jiǎn)單的訂單通知郵件都可以起到再營(yíng)銷的作用。

1.廣告再營(yíng)銷平臺(tái)Criteo

再營(yíng)銷比較知名的廣告投放平臺(tái)是Criteo，這家公司已經(jīng)退出中國(guó)，但是商家做的是國(guó)外生意，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)再營(yíng)銷投放平臺(tái)了。

通過(guò)系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，這邊以SHOPYY獨(dú)立站商城系統(tǒng)平臺(tái)為例向大家介紹。

2.應(yīng)用“Paypal 官方商家工具”

Paypal官方提供了一個(gè)Paypal invoice的功能，當(dāng)訂單在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)還未支付，paypal就會(huì)自動(dòng)給買(mǎi)家郵箱發(fā)paypal賬單。買(mǎi)家點(diǎn)賬單就可以直接支付，不需要登錄網(wǎng)站。通過(guò)Paypal的權(quán)威性和可信任度，棄單被成功追回的概率很高。

3.應(yīng)用“跨境CRM”

SHOPYY自己開(kāi)發(fā)的crm-edm ，與系統(tǒng)會(huì)員訂單無(wú)縫對(duì)接，可以做畫(huà)像數(shù)據(jù)做事件營(yíng)銷（注冊(cè)、催單、催款、索評(píng)）以及客戶二次開(kāi)發(fā)廣告營(yíng)銷。

這個(gè)功能需要用好事件營(yíng)銷，如注冊(cè)、催單、催款以及客戶二次開(kāi)發(fā)營(yíng)銷。

注冊(cè)事件：后N天再發(fā)，不要馬上發(fā)：歡迎感謝信 ，并且可以每周帶上一些爆款把edm 里 + 通用優(yōu)惠券。激發(fā)喚醒也可激發(fā)二次下單。

催單事件：幾分鐘 + 1天。1天后可以送通用優(yōu)惠券

催款事件：下單30分鐘沒(méi)款，1天 沒(méi)付款都自動(dòng)送發(fā)送edm 提醒

廣告營(yíng)銷：針對(duì)會(huì)員分組針對(duì)性進(jìn)行新品推送，促銷產(chǎn)品推送

很多商家朋友感覺(jué)流量貴，如只是靠率拉新，那肯定成本不低的，所以我們一定要利用好轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)性更高的再營(yíng)銷。因此今天跟大家分享了轉(zhuǎn)化率較高的再營(yíng)銷廣告，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以降低整體營(yíng)銷投入的轉(zhuǎn)化成本。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率,市場(chǎng)營(yíng)銷,廣告營(yíng)銷,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

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