跨境電商運(yùn)營(yíng)模式怎么選?走無(wú)貨源還是做精品？?jī)?yōu)劣勢(shì)對(duì)比！-ESG跨境

剛踏入跨境電商的許多人，好不容易選擇了平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)模式不知如何選擇，今天小編將進(jìn)行“無(wú)貨源”和“精品”兩種模式優(yōu)劣分析，希望幫助大家在跨境模式選擇做出幫助。

無(wú)貨源模式

無(wú)貨源模式在平臺(tái)早期運(yùn)營(yíng)是比較受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要非常多的SKU去吸引顧客，無(wú)貨源也是為數(shù)不多能快速讓店鋪成長(zhǎng)起來(lái)的模式，下面聊一聊無(wú)貨源模式的優(yōu)劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)操作方便快捷，每天上傳產(chǎn)品，更新店鋪數(shù)據(jù)，大規(guī)模鋪貨。打個(gè)比方：我們?cè)贑BD開了一家店，店里有一百件商品，進(jìn)來(lái)五十個(gè)人可能有五個(gè)人購(gòu)買，那么如果我們店里有質(zhì)量好價(jià)格優(yōu)的商品一萬(wàn)件，進(jìn)來(lái)五十個(gè)人可能有是十個(gè)人購(gòu)買。這就是概率性出單，以量變現(xiàn)的一個(gè)方法，在批量上架產(chǎn)品過(guò)程中，還可以選擇幾款產(chǎn)品作為引流，優(yōu)惠券、折扣、滿減活動(dòng)等，增加銷量。

跨境平臺(tái)中只有亞馬遜現(xiàn)在不限制上傳商品的數(shù)量，但是一個(gè)店鋪的流量還是太小，我們可以開多家店鋪，拿亞馬遜來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪上傳五千個(gè)產(chǎn)品，我五個(gè)店鋪就是五個(gè)五千，占據(jù)更多類目，找尋更多的受眾人群，結(jié)合運(yùn)營(yíng)就會(huì)吸引更多的人，最重要的是無(wú)貨源不需要囤貨，沒有倉(cāng)儲(chǔ)物流，我們買一件發(fā)一件，不存在積壓，平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

劣勢(shì)：

工作量巨大，一天上傳幾百幾千個(gè)商品的工作量人工無(wú)法完成，你不可能一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的編輯上傳，效率太低，所以需要ERP系統(tǒng)的輔助。還有就是產(chǎn)品數(shù)量太多，有很多一個(gè)月都沒有銷量的廢品，我們需要從店鋪下架，重新選擇產(chǎn)品上架，重復(fù)幾十次后，保證店鋪大部分產(chǎn)品或多或少都有銷量，工作量巨大。無(wú)貨源模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和貨源要求比較高，無(wú)貨源模式不囤貨但是也不能斷貨，比如你在某寶上面采集了一件產(chǎn)品上傳亞馬遜后，這個(gè)產(chǎn)品下架了怎么辦？需要找多個(gè)產(chǎn)品作為備份，工作量較大，這也是無(wú)貨源模式的劣勢(shì)。

新手往往都是前期做無(wú)貨源模式后期轉(zhuǎn)精品路線，那么精品路線的優(yōu)劣勢(shì)呢？

精品店鋪的優(yōu)勢(shì)？

1、注重打磨單品

把單品打造成爆款，精品運(yùn)營(yíng)上新的產(chǎn)品非常少，無(wú)貨源可能幾千個(gè)產(chǎn)品，精品店鋪可能只有幾十個(gè)產(chǎn)品。

2、有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析

分析產(chǎn)品的受眾人群， 產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不像無(wú)貨源一樣概率性售賣，產(chǎn)品上線就會(huì)有銷量，通過(guò)數(shù)據(jù)化分析有明確的產(chǎn)品用戶人群。

3、FBA

精品大部分都是走FBA，囤貨的，物流運(yùn)輸時(shí)間比較快，對(duì)產(chǎn)品排名高低有一定的幫助，有基礎(chǔ)的流量。

4、工作量比較小

每天最多的工作就是寫描述、修改圖片、分析數(shù)據(jù)、回復(fù)郵件，把每一款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)放大到極致，把listing優(yōu)化到最好，通過(guò)站內(nèi)外給產(chǎn)品進(jìn)行引流。

在精品店鋪成型后，后期壓力比較小，每天查看數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，每天自然出單，只是前期打造產(chǎn)品的時(shí)候費(fèi)工夫。

精品店鋪的劣勢(shì)是什么？

1、運(yùn)營(yíng)難度較高

想打造爆款就要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有把控度，有專業(yè)化電商思維，產(chǎn)品引流、產(chǎn)品打造、選品思路、賣點(diǎn)提煉等，如果不懂的話，很難運(yùn)營(yíng)精品店鋪。

2、貨源問(wèn)題

做爆款且掙錢你就必須要有成本優(yōu)勢(shì)，貨源價(jià)格包括廠商和你的配合程度，如果這些都沒做好，產(chǎn)品成本很高，配合程度不契合中間出錯(cuò)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)這將是毀滅性打擊。

3、資金壓力巨大

無(wú)貨源模式不需要囤貨，精品店鋪里面爆款產(chǎn)品，出貨物流速度一定要快，因?yàn)槲锪魉俣葘?duì)產(chǎn)品的權(quán)重也是有影響的，需要囤貨，對(duì)資金壓力較大。出貨快、利潤(rùn)高、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確、用戶人群定位，這都是爆款的基本要求。

還有一些就不一一列舉了

如果你去做跨境了前期做無(wú)貨源，出單后就更加深度的挖掘這個(gè)類目，這個(gè)類目用戶多不多？為什么能出單？總結(jié)起來(lái)，自己再去找尋價(jià)格低的廠商，用更多的精力去打造產(chǎn)品，這就是無(wú)貨源到精品店鋪的過(guò)程。

這就跨境小白的一個(gè)運(yùn)營(yíng)之路，如果你有電商底子學(xué)的肯定是蠻快的的，如果沒有就從無(wú)貨源開始一步一個(gè)腳印走。

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