tiktok營(yíng)銷(xiāo)策略案例好處問(wèn)題？-ESG跨境

TikTok，抖音國(guó)際版，TikTok近幾年在國(guó)際上可謂是炙手可熱。2021年8月，TikTok全球下載量首次超過(guò)了Facebook，成為全球第一。TikTok的橫空出世，打破了海外社交媒體被壟斷的局面，TikTok營(yíng)銷(xiāo)由此也成為眾多跨境賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

平臺(tái)封號(hào)潮事件過(guò)后，不少跨境賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，獨(dú)立站規(guī)則更加自由，且更有利于品牌的塑造。

獨(dú)立站+TikTok，會(huì)成為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口嗎？

但獨(dú)立站引流難的問(wèn)題，也讓不少賣(mài)家禿了頭。

而TikTok巨大的流量池，自然也讓不少賣(mài)家蠢蠢欲動(dòng)，那么獨(dú)立站+TikTok這個(gè)模式到底行不行。 

TikTok營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

TikTok用戶群體龐大，這代表著獨(dú)立站品牌展示范圍會(huì)更廣，即便不是所有用戶都對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但這依舊能夠?yàn)槟愕钠放茙?lái)曝光度，提高品牌的認(rèn)知度。

雖然大部分的獨(dú)立站賣(mài)家目前仍以賣(mài)貨為主，但塑造品牌是跨境電商未來(lái)的大勢(shì)所趨，提前布局，或許能夠幫助跨境賣(mài)家在未來(lái)?yè)屨几嗟南葯C(jī)。

TikTok短視頻的形式，相較于文字、靜態(tài)圖片等傳統(tǒng)廣告類(lèi)型，具有更強(qiáng)的吸引力。視頻也能從全方位、更多角度去展示商品，豐富感官刺激，引發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

獨(dú)立站+TikTok，會(huì)成為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口嗎？

Facebook為爭(zhēng)奪短視頻市場(chǎng)，推出了Reels，而Reels也成為目前Facebook增長(zhǎng)最快的內(nèi)容形式。由此可見(jiàn)即便不是TikTok，短視頻也是跨境賣(mài)家引流的下一個(gè)風(fēng)口。

此外中國(guó)賣(mài)家做TikTok營(yíng)銷(xiāo)，還存在另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，TikTok雖然進(jìn)行了本土化發(fā)展，但畢竟是我國(guó)土生土長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)。國(guó)內(nèi)賣(mài)家對(duì)其推薦機(jī)制和使用習(xí)慣都會(huì)更加了解，同時(shí)也有一些國(guó)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)策略可以借鑒。

TikTok營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

TikTok營(yíng)銷(xiāo)非常適合賣(mài)家用來(lái)打造爆品，但TikTok的產(chǎn)品迭代速度同樣很快。大多數(shù)的產(chǎn)品在TikTok的“生存期”只有三個(gè)月，甚至部分賣(mài)家花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)去打造爆品，結(jié)果在短短一周內(nèi)就迅速“過(guò)氣”，造成投入和回報(bào)不成正比的情況出現(xiàn)。

產(chǎn)品更迭速度過(guò)快，對(duì)于服裝類(lèi)快消品是比較合適的。

此外相較于其他形式的營(yíng)銷(xiāo)，TikTok營(yíng)銷(xiāo)中，用戶沖動(dòng)消費(fèi)的概率較高，這也導(dǎo)致后續(xù)退貨率會(huì)相對(duì)較高。

獨(dú)立站+TikTok這種模式，優(yōu)點(diǎn)很突出，但缺陷也同樣很明顯，目前還比較難以判斷是否會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。但可以確定的是，獨(dú)立站賣(mài)家可以大膽去嘗試，但要避免將所有的賭注都?jí)涸谶@上面，還是要多渠道布局。

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關(guān)鍵詞：國(guó)際

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