季節(jié)性產(chǎn)品怕踩雷，系統(tǒng)性經(jīng)驗分享來襲！-ESG跨境

如何處理季節(jié)性產(chǎn)品

處理季節(jié)性產(chǎn)品并不容易，因為沒有很多機會糾正錯誤。不過賣家可以遵循一些實踐經(jīng)驗來避免相關(guān)問題在淡季聯(lián)系您的供應商和客戶。盡早與供應商討論您的計劃也很重要，這樣他們也可以提前準備和考慮交貨時間。當您告知他們您下次要訂購多少貨量時，他們可能會優(yōu)先考慮您的訂單，而不是其他沒有訂購的企業(yè)主。同時可借助視頻、社交媒體帖子或是博客與目標受眾群建立聯(lián)系。 

處理季節(jié)性產(chǎn)品：賣家的經(jīng)驗

M公司進口許多季節(jié)性很強的戶外休閑產(chǎn)品——大部分需求是在夏季。其訂單一般提前預定并安排在春天的某個時間到達。通常會在一月初下訂單，以便有足夠的時間來接收訂單。提前一個月訂購，使得其交貨時間從 100 多天縮短到 45 天左右。賣家需與供應商就貨物必須運送的時間設(shè)定明確的期望后續(xù)可避免很多問題

銷售其他季節(jié)性產(chǎn)品。

即使選擇只銷售季節(jié)性較強的商品，賣家仍然可以全年經(jīng)營，而不必過多擔心沒有足夠的銷售量。比如賣家可以通過銷售不同旺季的產(chǎn)品來做到這一點。您可以在 12 月銷售圣誕商品，在 1 月銷售與健身相關(guān)的產(chǎn)品（因為每個人的新年愿望都是變得更健康），以及在 6 月銷售夏季服裝。

如何預測。

您可以利用淡季來分析客戶的行為并觀察趨勢。通過研究數(shù)字做出明智的決定。比如分析谷歌搜索量的變化，并在社交媒體上關(guān)注您的目標受眾，以更新他們的偏好。在他們的 Facebook 群組和 subreddit 中談論的產(chǎn)品越多，他們將來尋找它的可能性就越大。

賣家可使用這樣的電子表格跟蹤相關(guān)進度：

在這里，采購是指為該特定月份訂購的數(shù)量。收到是指賣家將從供應商處收到的商品數(shù)量以及賣家的 3PL 或亞馬遜將在幾月收到它們。Sales/Fct 表示當月的銷售額，M/S 表示根據(jù)賣家的庫存和預測計算的供應月份。當要向供應商下更多訂單時，無需遵循任何特定公式，但目標是保持每月至少 2.5 M/S。

了解您的產(chǎn)品。

訂購產(chǎn)品時要考慮交貨時間和運輸時間，尤其是在海外采購時?？赡茉谶@個過程中會發(fā)生一些錯誤，需要一些緩沖。賣家可事先考慮可能出錯的事情并相應地做好準備。在生產(chǎn)過程中可能會出現(xiàn)很多問題，因此您應該為不可預見的事件分配足夠的時間。賣家可以依據(jù)產(chǎn)品特性考慮的另一件事是產(chǎn)品的替代用途。雖然產(chǎn)品被設(shè)計為在特定情況下以特定方式使用，但這并不意味著它們不能用于其他目的。例如，貓砂在夏季和冬季的銷量都有所增加，因為它們不僅用于貓，還用于吸收溢出的機油并可在雪地中駕駛時幫助牽引。

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