干貨！類(lèi)似產(chǎn)品輕松獲得高曝光，只需三招-ESG跨境

在亞馬遜這樣的在線市場(chǎng)中，關(guān)鍵字研究目的在于找到最合適的單詞和短語(yǔ)來(lái)描述您的產(chǎn)品，進(jìn)一步使購(gòu)物者能夠更快速地找到您的產(chǎn)品。市場(chǎng)的搜索算法可以找到與搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品，因此長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞至關(guān)重要。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（包含至少三個(gè)詞的短語(yǔ)，比一般搜索詞更具體地針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)）可以將您的轉(zhuǎn)化率提高 2.5 倍。亞馬遜的搜索算法結(jié)合了關(guān)鍵字相關(guān)性、優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用以提供最佳的客戶體驗(yàn)。

在亞馬遜上尋找初始創(chuàng)意關(guān)鍵詞

找到正確的關(guān)鍵詞首先要發(fā)現(xiàn)與您的產(chǎn)品相關(guān)的正確短語(yǔ)、類(lèi)別和趨勢(shì)。以下為三個(gè)基本步驟：

1. 瀏覽您感興趣的利基市場(chǎng)

如果不熟悉在亞馬遜上銷(xiāo)售或正在考慮擴(kuò)展產(chǎn)品種類(lèi)，那么第一步就是研究這些感興趣的領(lǐng)域。通過(guò)從已經(jīng)具備背景知識(shí)的領(lǐng)域開(kāi)始，賣(mài)家將能夠生成一個(gè)簡(jiǎn)短的關(guān)鍵字列表。可以首先在亞馬遜搜索欄中輸入種子關(guān)鍵字（用作起點(diǎn)的基礎(chǔ)關(guān)鍵字），并記下看到的所有擴(kuò)展選項(xiàng)。這將使賣(mài)家對(duì)客戶通常搜索的產(chǎn)品的相關(guān)術(shù)語(yǔ)有一個(gè)很好的了解。

 

2. 尋找高容量關(guān)鍵詞

我們所有的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的最終結(jié)果都是為高容量關(guān)鍵詞排名。首先要定位競(jìng)爭(zhēng)力較弱的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（例如“black wheeled snow pusher”，而不僅僅是“snow pusher”），但您也需要定位高容量詞，這些詞通常更籠統(tǒng)具有更短長(zhǎng)度。 大容量關(guān)鍵字使您能夠接觸到更廣泛的亞馬遜購(gòu)物群體，但這些詞也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵S多賣(mài)家將在他們的列表中定位這些相同的關(guān)鍵字。隨著您的品牌知名度的提升和亞馬遜 SEO 服務(wù)的深入，賣(mài)家自然也會(huì)在這些關(guān)鍵字中獲得更好的排名。提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、快速的運(yùn)輸和出色的客戶服務(wù)最終將增加您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面上的正面評(píng)價(jià)和可見(jiàn)度。同時(shí)也可以使用免費(fèi)在線工具發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì)

額外的關(guān)鍵字研究和分析

一旦您對(duì)一般關(guān)鍵字目標(biāo)有了很好的了解，接下來(lái)就需要構(gòu)建詳細(xì)的列表信息。這涉及額外的關(guān)鍵字研究和分析：

使用來(lái)自賣(mài)家中心的亞馬遜關(guān)鍵詞建議：所有在線市場(chǎng)都有某種形式的 PPC 工具。這些 PPC 目標(biāo)通?；诳蛻羲阉鞯膬?nèi)容，為優(yōu)化您的產(chǎn)品列表提供了良好的潛力。 使用種子關(guān)鍵字，您可以依據(jù)搜索優(yōu)化產(chǎn)品描述。使用亞馬遜廣告控制臺(tái)借助搜索量、競(jìng)爭(zhēng)性等相關(guān)性因素進(jìn)一步在搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得更大的潛在曝光率。除此之外，第三方關(guān)鍵詞研究工具也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品：作為賣(mài)家，您的研究中最關(guān)鍵的方面之一應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)分析使您能夠了解購(gòu)物者正在尋找什么以及其它品牌如何在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這些產(chǎn)品。它還可以讓您瞄準(zhǔn)您的利基市場(chǎng)中服務(wù)不足的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品可能還添加了您沒(méi)有考慮過(guò)的潛在關(guān)鍵字。雖然您需要生成獨(dú)特且引人入勝的內(nèi)容，但保有具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字至關(guān)重要。競(jìng)爭(zhēng)性研究可以幫助揭示您的列表與其它列表相比該如何疊加。賣(mài)家可以確保在類(lèi)別中擁有必要的標(biāo)準(zhǔn)元素，同時(shí)還可以找到讓您的品牌與眾不同的方法。

結(jié)論

如果想從亞馬遜品牌中獲得真正的增長(zhǎng)，那么保持競(jìng)爭(zhēng)力并始終定位正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要。相關(guān)性是亞馬遜搜索算法的一個(gè)非常重要的因素，因此請(qǐng)務(wù)必執(zhí)行一致的關(guān)鍵字研究并定期優(yōu)化您的列表。

關(guān)鍵詞：只需三招,市場(chǎng),干貨

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