亞馬遜賣家如何從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)分析選品？-ESG跨境

亞馬遜賣家依據(jù)市場(chǎng)需求可以選擇許多好的產(chǎn)品，但并非所有的產(chǎn)品賣家都能做到，從賣家的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和資金實(shí)力來(lái)看，還有許多市場(chǎng)容量很好的產(chǎn)品做不到，那就是從結(jié)合運(yùn)營(yíng)中選品。

這里包括下列數(shù)據(jù)，須要賣家詳細(xì)懂得，商品品牌及連結(jié)數(shù)量，各品牌在整體出售中所占比例，看是否有壟斷情形。在各渠道出售比例上，從出售方法上看，是第三方賣家FBA還是亞馬遜自建或FBM，從上架的年份，哪一年的款銷量更吃香，評(píng)價(jià)數(shù)目與星級(jí)和銷量的關(guān)系。

有了這些數(shù)據(jù)賣家會(huì)找到賣家才能規(guī)模內(nèi)的產(chǎn)品。因此，在進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析之前，賣家必需收集每一個(gè)想要進(jìn)行產(chǎn)品分類的數(shù)據(jù)，例如，將化裝包類目列在亞馬遜搜索成果的前面七頁(yè)上的產(chǎn)品都做個(gè)記載，可以手動(dòng)收集填寫表格，也可以通過(guò)選品軟件爬取。1、賣家可以先看下這個(gè)類目是否有一些大牌壟斷的情形，通過(guò)收集到的數(shù)據(jù)，賣家須要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處置，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為統(tǒng)計(jì)圖表，看圖就更直觀了。

3、持續(xù)查看評(píng)論數(shù)目與出售量之間的關(guān)系。

將所有產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)劃分為不同的規(guī)模，看到這里，賣家就會(huì)知道競(jìng)爭(zhēng)的難度，賣家選擇做這種產(chǎn)品的話，就有可能只能從看到的出售量比例中去搶。

4、賣家須要查看FBA\FBM\和亞馬遜自營(yíng)的占比數(shù)據(jù)，當(dāng)然目前亞馬遜行情中FBM的比例必定很低，重要看亞馬遜自營(yíng)比例情形，如果自營(yíng)比例大，同時(shí)還表明也許第三方賣家會(huì)比擬難做，但也不是絕對(duì)的，即使自營(yíng)比例較大，賣家也可以持續(xù)對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)錢進(jìn)行剖析，賣家可以選擇不同與自營(yíng)的價(jià)錢和式樣來(lái)嘗試。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)剖析選品的辦法，愿望對(duì)你有所贊助。

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