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亞馬遜新站點(diǎn)prime day會(huì)員日引流技巧

2022-05-14

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目錄：1. 新站點(diǎn)Prime會(huì)員日促銷(xiāo)工具介紹2. 新站點(diǎn)Prime會(huì)員日常見(jiàn)疑問(wèn)解析*文中新站點(diǎn)指：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、印度站、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站）入局新站點(diǎn)，如何快速推新起量？新站點(diǎn)流量高峰期在哪里？A：抓住Prime會(huì)員 ...

1、Prime會(huì)員日有哪些促銷(xiāo)工具？來(lái)！4大促銷(xiāo)神器+新站點(diǎn)專(zhuān)屬工具！

Prime會(huì)員日即將到來(lái)，許多賣(mài)家不知如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)助力店鋪迅速漲單，小編為您答疑解惑！

問(wèn)：想在Prime會(huì)員日想要新品加快速起量，老品快速清倉(cāng)，用什么工具？

答：優(yōu)惠券！操作靈活、轉(zhuǎn)化率高，推新、清庫(kù)存無(wú)煩惱！

01優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣(mài)家的常見(jiàn)促銷(xiāo)手段，且設(shè)置門(mén)檻相對(duì)較低。您可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。

設(shè)置靈活度高：FBA和自發(fā)貨商品都可以設(shè)置，在賣(mài)家平臺(tái)自助操作即可。

給新品多曝光：由于優(yōu)惠券設(shè)置門(mén)檻較低，因此適用于之前沒(méi)有銷(xiāo)售歷史的ASIN、新品或者剛起步賣(mài)家。

精準(zhǔn)觸目標(biāo)客群：針對(duì)不同的客戶(hù)群，提升新買(mǎi)家下單率和老顧客的回頭率。

組合營(yíng)銷(xiāo)高銷(xiāo)量：優(yōu)惠券配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品銷(xiāo)量和知名度。

消費(fèi)者體驗(yàn)

您所創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息通常會(huì)出現(xiàn)在下列頁(yè)面中：

專(zhuān)屬的促銷(xiāo)頁(yè)面

搜索結(jié)果的商品列表頁(yè)

商品詳情頁(yè)Listing

買(mǎi)家確認(rèn)加購(gòu)商品的結(jié)算頁(yè)面和購(gòu)物車(chē)中

使用優(yōu)惠券（Coupons）注意事項(xiàng)

? 優(yōu)惠券與其它促銷(xiāo)活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折

? 優(yōu)惠券的有效期最多有90天，您可以為每個(gè)優(yōu)惠券選擇起始和結(jié)束日期

? 優(yōu)惠券提交后經(jīng)過(guò)6小時(shí)才能生效

? 如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中有2種不符合資格，那么買(mǎi)家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券依然有效

? 設(shè)置優(yōu)惠券，注意避免優(yōu)惠券疊加導(dǎo)致折上折，需及時(shí)查看優(yōu)惠力度

尋找途徑：賣(mài)家平臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新優(yōu)惠券

????適用站點(diǎn)：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、印度站

問(wèn)：想借勢(shì)Prime會(huì)員日大盤(pán)流量，引入亞馬遜優(yōu)質(zhì)客源，用什么工具？

答：Prime專(zhuān)享折扣！運(yùn)用更大的折扣力度，引流速度更快，客流量更穩(wěn)定！

02Prime專(zhuān)享折扣 (Prime Exclusive Discount)

Prime專(zhuān)享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime會(huì)員的專(zhuān)屬折扣，提供 Prime專(zhuān)享折扣的商品會(huì)向Prime會(huì)員展示帶刪除線的定價(jià)和節(jié)省信息，帶動(dòng)銷(xiāo)量的同時(shí)，還幫助您吸引更多的Prime會(huì)員關(guān)注店鋪，瀏覽商品。

折扣看得到：Prime專(zhuān)享折扣會(huì)有額外的活動(dòng)標(biāo)簽，Prime會(huì)員能更直觀看到節(jié)省金額及百分比，特別合適折扣金額大的產(chǎn)品。

客源進(jìn)得來(lái)：可以提供面向Prime會(huì)員的商品價(jià)格折扣，折扣力度更大，更吸引買(mǎi)家。

消費(fèi)者體驗(yàn)

您所創(chuàng)建的Prime專(zhuān)享折扣信息通常會(huì)顯現(xiàn)在下列頁(yè)面中：

搜索結(jié)果的商品列表頁(yè)

商品詳情頁(yè)Listing

使用Prime專(zhuān)享折扣注意事項(xiàng)

? 避免同一商品在同一時(shí)段疊加參與促銷(xiāo)活動(dòng)（秒殺、7天促銷(xiāo)）和Prime專(zhuān)享折扣，會(huì)觸發(fā)商品禁止顯示

? 避免同一商品在同一時(shí)段疊加參與優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣，會(huì)造成折上折

? 亞馬遜會(huì)定期檢查折扣中的商品是否符合資格條件，一旦您的商品不再滿(mǎn)足創(chuàng)建折扣的資格，亞馬遜將禁止此類(lèi)商品顯示折扣優(yōu)惠，而當(dāng)商品再次符合條件后，系統(tǒng)將自動(dòng)重新激活Prime專(zhuān)享折扣

尋找途徑：賣(mài)家平臺(tái)>廣告>Prime專(zhuān)享折扣

????適用站點(diǎn)：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、印度站、荷蘭站

問(wèn)：平日流量不理想，銷(xiāo)量上不去，如何在Prime會(huì)員日擁有爆單體驗(yàn)？

答：加入促銷(xiāo)活動(dòng)！短時(shí)間可爆單，長(zhǎng)期客源穩(wěn)定，可見(jiàn)度高，迅速起量，性?xún)r(jià)比也高！

03促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)是亞馬遜可見(jiàn)度非常高，可以幫助賣(mài)家快速提高井積累銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有秒殺（Lightning Deal），7天促銷(xiāo)（7-day Deal），和鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）三種，分別適用于短期、長(zhǎng)時(shí)間、高折扣三種情況。

秒殺（Lightning Deal），瞬間爆單！

一種限時(shí)的、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，賣(mài)家可以自主設(shè)置秒殺時(shí)間及促銷(xiāo)價(jià)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)，還可以設(shè)置促銷(xiāo)總量，銷(xiāo)完為止。

????適用站點(diǎn)：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、印度站、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站）

7天促銷(xiāo) (7-day Deal)，穩(wěn)步提銷(xiāo)！

與秒殺相似類(lèi)型相似，但時(shí)間更長(zhǎng)，客源更穩(wěn)定，參與7天促銷(xiāo)的商品將會(huì)在促銷(xiāo)頁(yè)面顯示7天的時(shí)間。

????適用站點(diǎn)：澳洲站

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/ 頂級(jí)促銷(xiāo)（Top Deal）

鎮(zhèn)店之寶是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，此活動(dòng)在澳洲站、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站）可以支持多天，中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）可以支持兩天促銷(xiāo)活動(dòng)！

*此活動(dòng)在澳洲和歐洲站名為：頂級(jí)促銷(xiāo)。

????適用站點(diǎn)：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站嗎）

注意：作為促銷(xiāo)中流量最高、申報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)目前實(shí)行邀請(qǐng)制，且必須通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理申報(bào)。

值得一提！新站點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)費(fèi)用較低！印度站一個(gè)ASIN一天只收費(fèi)100+盧比；澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）和歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站）都可免費(fèi)提報(bào)！

參加促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

? 同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)

? 在有些站點(diǎn)，如澳洲站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站），只有ASIN的購(gòu)物車(chē)擁有者才擁有申報(bào)及參加促銷(xiāo)活動(dòng)的資格

? 商品主圖一定要合規(guī)

? 當(dāng)您的促銷(xiāo)不再滿(mǎn)足合規(guī)要求時(shí)，促銷(xiāo)狀態(tài)將會(huì)更新為“需要注意”，您必須優(yōu)先更新出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息，并且重新提報(bào)促銷(xiāo)以確保促銷(xiāo)可以如期運(yùn)行。

問(wèn)：店鋪新開(kāi)張，遲遲沒(méi)流量，如何提升新品站內(nèi)曝光？

答：推薦用商品推廣！站內(nèi)投放各類(lèi)廣告，操作方便，價(jià)格低廉，助您迅速引流！

04商品推廣（Sponsored Products）

商品推廣廣告采用單次點(diǎn)擊付費(fèi) (CPC) 模式，用于在亞馬遜上推廣單個(gè)商品。即使您之前從未投放過(guò)廣告，也可以在短短幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建廣告活動(dòng)。新站點(diǎn)引流必備，大促活動(dòng)最佳搭檔。

新站點(diǎn)流量有救了！抓亞馬遜Prime會(huì)員日！訂單漲30倍

高曝光度：通過(guò)商品推廣使您的商品展現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)或更加醒目的位置，有助于擴(kuò)大商品和品牌在新站點(diǎn)商城的影響力！

高出單率：觸達(dá)尋找特定商品的消費(fèi)者，更接近購(gòu)買(mǎi)決策終端，助力您快速出單、提升銷(xiāo)量！

成效看得到：詳細(xì)報(bào)告可追蹤實(shí)際投放效果，幫助您衡量投資回報(bào)并持續(xù)優(yōu)化推廣策略！

印度站用盧比投放廣告價(jià)格較低，廣告回報(bào)大哦！

尋找途徑：賣(mài)家中心>廣告>廣告活動(dòng)管理

????適用站點(diǎn)：澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）、印度站、歐洲新站（荷蘭站、瑞典站、波蘭站）

問(wèn)：我們鋪貨起家，現(xiàn)在品牌轉(zhuǎn)型，想在Prime會(huì)員日提升品牌曝光，有啥辦法？

答：加入新站點(diǎn)專(zhuān)屬品牌國(guó)際館！打造您的專(zhuān)屬品牌，助力商鋪品牌國(guó)際化！

05品牌國(guó)際館（IBP）

為幫助新站點(diǎn)賣(mài)家克服入駐困難，亞馬遜向新加坡站和中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）推出品牌國(guó)際館（IBP）項(xiàng)目，賣(mài)家可以在館內(nèi)建立品牌獨(dú)立專(zhuān)屬頁(yè)面，向新站點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售特色國(guó)際品牌商品；同時(shí)亞馬遜還提供相關(guān)配套支持，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓賣(mài)家入場(chǎng)新興站點(diǎn)更有信心。

長(zhǎng)時(shí)間品牌曝光：您的品牌名和標(biāo)志將展現(xiàn)于國(guó)際品牌館頁(yè)面上的“品牌故事”欄位，并可獲得長(zhǎng)達(dá)30天的曝光。

產(chǎn)品頁(yè)面高轉(zhuǎn)化：您的FBA商品將展示在國(guó)際品牌館頁(yè)面，顧客可一站式選購(gòu)您店鋪內(nèi)的商品。

多維度產(chǎn)品宣傳：國(guó)際品牌館內(nèi)的新選品將會(huì)每月通過(guò)郵件、外媒社交渠道進(jìn)行宣傳。

適用站點(diǎn)&尋找途徑-新加坡站

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中東站（阿聯(lián)酋&沙特站）

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Prime會(huì)員日那么多促銷(xiāo)工具和活動(dòng)，都有哪些適用條件和優(yōu)勢(shì)呢？一張表看清！

新站點(diǎn)流量有救了！抓亞馬遜Prime會(huì)員日！訂單漲30倍

2、促銷(xiāo)花樣多，有沒(méi)有使用Tips？當(dāng)然有！亞馬遜來(lái)為您解答！

引流促銷(xiāo)神器已備好，要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加，光有神器還不夠，用上這些小tips，讓您輕松賺大錢(qián)！

01促銷(xiāo)工具篇

Q1：優(yōu)惠券設(shè)置有什么技巧嗎？是設(shè)置“滿(mǎn)減”還是“折扣”效果好？

當(dāng)優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議使用滿(mǎn)減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)乜匆?jiàn)優(yōu)惠后價(jià)格；當(dāng)優(yōu)惠金額較低時(shí)，建議使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意。

Q2：優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣使用時(shí)，有什么商品限制嗎？

有！受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品都是不符合促銷(xiāo)要求的。

不符合要求的商品包括但不限于：圖書(shū)、音樂(lè)、視頻、DVD（BMVD）、酒類(lèi)。

02促銷(xiāo)活動(dòng)篇

Q1：同一個(gè)ASIN可以同時(shí)參加多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？

不可以！亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行后臺(tái)系統(tǒng)推薦制度（鎮(zhèn)店之寶/頂級(jí)促銷(xiāo)為邀請(qǐng)制），賣(mài)家并不能自行為同一個(gè)商品設(shè)置同一時(shí)段參加多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

Q2：亞馬遜會(huì)向我收取已取消秒殺的費(fèi)用嗎？

看情況！以下情況下，亞馬遜不會(huì)向您收取費(fèi)用：1.您在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間前取消了秒殺 2.亞馬遜在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間前取消了秒殺。但如果您在秒殺進(jìn)行期間取消秒殺，則需要支付全部費(fèi)用。

Q3：促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)，有否策略之說(shuō)？

建議促銷(xiāo)活動(dòng)能報(bào)盡報(bào)。新興站點(diǎn)的流量爭(zhēng)奪雖不似成熟站點(diǎn)激烈，但能抓到越多的流量就意味著更高的銷(xiāo)量。

03廣告篇

Q1：新品剛上架，如何借勢(shì)Prime會(huì)員日快速起量？

方法一：用大促流量測(cè)新品。Prime會(huì)員日帶來(lái)的高流量，可以很明顯地看出新品的真實(shí)表現(xiàn)，給賣(mài)家提供后期備貨的數(shù)據(jù)支持。

方法二：配合本土促銷(xiāo)節(jié)和促銷(xiāo)工具，用足大盤(pán)流量?jī)?yōu)勢(shì)。例如，印度Prime會(huì)員日和后面的排燈節(jié)（Diwali）和返校季放在一起制定運(yùn)營(yíng)策略，大促后及時(shí)用優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)等穩(wěn)固Listing的排名，拉銷(xiāo)量。