廣告成本大漲！亞馬遜賣家：要不要轉(zhuǎn)行？-ESG跨境

亞馬遜廣告費(fèi)用不斷上漲，轉(zhuǎn)化卻不盡人意，賣家成本隨之升高，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。近期多位亞馬遜賣家直呼：“廣告成本上漲好幾倍，完全搞不起！”

引流痛點(diǎn)困擾賣家之時(shí)，在亞馬遜上擁有多個(gè)排名靠前熱銷品的石頭科技卻能成功突圍，其通過高效的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步提升了品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

難頂！亞馬遜廣告成本大幅大漲

近日，多位亞馬遜賣家反饋，平臺(tái)上多個(gè)類目產(chǎn)品的廣告建議競(jìng)價(jià)被抬高。一位賣家介紹，其所在的類目，從最高競(jìng)價(jià)2點(diǎn)多驟然升至6點(diǎn)多，廣告費(fèi)用大幅上漲。很多同行情況與之大抵相似，較之前而言，不少產(chǎn)品的建議競(jìng)價(jià)都是直接翻了3倍以上。

越來越高的廣告競(jìng)價(jià)，刺激著賣家們的敏感神經(jīng)，他們中的大多數(shù)人稱，每天看到廣告費(fèi)就焦慮，CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）太高，完全搞不下去。一位賣家無奈：“這是在搶錢嗎，再這樣下去，怕是要?jiǎng)裢艘慌肆?。?/p>

經(jīng)營(yíng)廚房類目的賣家M稱，剛開始選品鎖定了廚房產(chǎn)品，然而內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品售價(jià)一直在降低，廣告費(fèi)用卻持續(xù)上漲，后來就改行了。就其話題，有同行回復(fù)：“看到廣告費(fèi)，每天都在想要不要轉(zhuǎn)行?！?/p>

國(guó)外賣家伯尼于2014年開始在亞馬遜平臺(tái)售賣電腦配件產(chǎn)品，據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)廣告的CPC成本約為14美分，今年2月份卻升到了1.60美元。8年來，這一費(fèi)用漲超10倍。

“這幾年，亞馬遜廣告費(fèi)用一直在上漲，這種情況下肥了平臺(tái)、苦了賣家。尤其是今年以來，上漲幅度明顯，具體上漲情況要看產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品類，美國(guó)站3C、家居、廚房等類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)用也相對(duì)較高。”業(yè)內(nèi)人士介紹。

Sellics的數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，亞馬遜的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為75美分，從2021年到2022年，亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站的CPC同比增長(zhǎng)了22%，達(dá)到87美分，為全球最高，這或與美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)。德國(guó)站的CPC相對(duì)便宜，為0.47美元；法國(guó)站的CPC成本僅為0.38美元。

亞馬遜CPC一直在增長(zhǎng)，具體到各個(gè)品類來看，運(yùn)動(dòng)、寵物用品和書籍類目的商品推廣型廣告的CPC同比增幅都超20%，而健康與個(gè)人護(hù)理及嬰兒用品類目的CPC則同比下降。

廣告費(fèi)高卻沒訂單，賣家陷引流痛點(diǎn)

隨著CPC費(fèi)用的增長(zhǎng)，近年來亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收也在大幅走高，為其整體營(yíng)收貢獻(xiàn)不小。目前，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成AWS以外最賺錢的業(yè)務(wù)部門。

根據(jù)亞馬遜公布的廣告收入數(shù)據(jù)，2021亞馬遜的廣告收入高達(dá)326億美元，同比增長(zhǎng)55%，其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。在過去三年里，亞馬遜廣告服務(wù)的收入分別為110億美元、109億美元和169億美元，逐年增長(zhǎng)。

或許正是第三方賣家的廣告出價(jià)推高了亞馬遜的廣告收入，今年的會(huì)員日大促和第四季度節(jié)日季促銷，賣家們可能會(huì)投入更多的廣告費(fèi)用，屆時(shí)廣告成本或繼續(xù)上漲。但是，隨著新賣家增加，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，目前來看，很多賣家投入的高額廣告費(fèi)跟其訂單比例并不匹配。

在廣告成本大幅上漲之時(shí)，有賣家使用之前常用的競(jìng)價(jià)點(diǎn)跑廣告，發(fā)現(xiàn)幾乎無法獲得流量，導(dǎo)致店鋪訂單和銷售額受到?jīng)_擊。

多位賣家陷入引流難點(diǎn)，部分同行發(fā)出疑問：“廣告單成亞馬遜訂單的主要來源了？平臺(tái)要靠賣家的廣告費(fèi)掙錢？”

流量越來越貴的當(dāng)下，賣家們面臨著巨大的成本壓力，他們正急尋更有效、更精準(zhǔn)的引流方式，把錢用到刀刃上，提升廣告效果。

賣家如何精準(zhǔn)引流，把錢用到刀刃上？

在精準(zhǔn)引流的隊(duì)伍中，一些“黑馬賣家”異軍突出，其中北京石頭科技便是一位“優(yōu)秀生”，其憑借高效營(yíng)銷，進(jìn)一步提高了銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。

成立于2014年的石頭科技主營(yíng)智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在亞馬遜上有多個(gè)排名靠前的熱銷單品，其智能掃地機(jī)器人2021年的總銷量超過281萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.25%。

財(cái)報(bào)顯示，2021年石頭科技的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了58.37億元，同比增長(zhǎng)28.84%，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)15.98億元，同比增長(zhǎng)2.67%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為14.02億元，同比增長(zhǎng)2.41%。在去年多個(gè)跨境賣家增收不增利，甚至虧損的情況下，石頭科技優(yōu)勢(shì)凸顯。

助推石頭科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的其中一環(huán)便是精準(zhǔn)引流，高效營(yíng)銷。

在引流渠道方面，石頭科技與Taboola合作成效驚艷，其透過Taboola視頻廣告大規(guī)模觸及到用戶，獲得1804萬曝光次數(shù)、423萬次完整觀看次數(shù)，并且自2020年以來，CPM下降了 25%，成效更勝于其他視頻平臺(tái)。

Taboola創(chuàng)立于2007年，在全球擁5億優(yōu)質(zhì)日活用戶，是全球領(lǐng)先的的原生廣告平臺(tái)，與9000+優(yōu)質(zhì)的媒體、內(nèi)容出版商合作，專門在數(shù)千個(gè)網(wǎng)站上投放“內(nèi)容推薦”鏈接和廣告。

除石頭科技使用的視頻廣告，Taboola也有Connexity和獨(dú)立站單頁(yè)電商可以助力賣家們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。自2020年疫情爆發(fā)之后，電商賣家抓住時(shí)機(jī)，借原生廣告的傳播優(yōu)勢(shì)，口罩等防疫產(chǎn)品賣家銷售業(yè)績(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)，單日消耗峰值逾100k+；之后的兩年間，直客電商垂類持續(xù)發(fā)酵，穩(wěn)步增長(zhǎng)，平臺(tái)KA客戶投放金額逾千萬美金。

更具體來講，Taboola的廣告形式包括原生圖/文推薦位，主頁(yè)、視頻和高影響力的原生廣告位，以及安卓手機(jī)廠商合作的新聞推薦位，支持靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)短片、短視頻、標(biāo)題描述、CTA按鈕等。目前Taboola廣告已助力不同的電商企業(yè)獲取高質(zhì)用戶，提升廣告效果。

近期百度國(guó)際旗下全球AI整合營(yíng)銷平臺(tái)MediaGo被授予成為Taboola的廣告代理商，將攜手為出海企業(yè)提供富有創(chuàng)意的營(yíng)銷解決方案。

5月26日下午，百度國(guó)際MediaGo和Taboola將聯(lián)合舉辦一場(chǎng)揭秘出海新流量的活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)旨在借助Taboola的個(gè)性化營(yíng)銷助力品牌事業(yè)增長(zhǎng)?；顒?dòng)的亮點(diǎn)包括：解鎖原生廣告平臺(tái)新流量；了解讓廣告更精準(zhǔn)、變現(xiàn)增長(zhǎng)更迅速的新思路；揭秘適合跨境電商的內(nèi)容頁(yè)新玩法等。

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