亞馬遜PPC廣告類(lèi)型多維互補(bǔ)技巧分享-ESG跨境

亞馬遜提供三種主要類(lèi)型的 PPC 廣告：商品推廣、品牌推廣和展示推廣。不同的 PPC 廣告類(lèi)型提供了不同的目標(biāo)受眾和客戶(hù)搜索方式，每種廣告類(lèi)型都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。商品推廣廣告和品牌推廣廣告使用關(guān)鍵字或 ASIN 來(lái)定位受眾。展示型推廣廣告主要使用受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)根據(jù)潛在客戶(hù)和回頭客的購(gòu)物行為來(lái)定位他們。如何綜合性巧妙地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是賣(mài)家值得深入思考的問(wèn)題。

不同的推廣廣告具有不同的作用，比如品牌推廣非常適合提高知名度，而展示型推廣廣告具有重新定位功能。話(huà)雖如此，這些都不是硬性規(guī)定。例如，我們已經(jīng)看到品牌推廣比產(chǎn)品推廣表現(xiàn)更好，同時(shí)更便宜——如果產(chǎn)品推廣更處于漏斗底部，情況就不應(yīng)該如此。重要的是，通過(guò)使用全方位的廣告選項(xiàng)，賣(mài)家將最大化產(chǎn)品在亞馬遜上的可見(jiàn)空間，這將有助于品牌的發(fā)展。 

例如，如果你的展示次數(shù)份額較低且 ACoS 較低，則可通過(guò)提高出價(jià)來(lái)獲得這些未開(kāi)發(fā)的展示次數(shù)，將可獲得更多收益。然后，同時(shí)可以在商品推廣時(shí)將此信息用作基準(zhǔn)。除此之外，你還需要考慮以下維度

定位 ASIN：商品推廣和品牌都允許你定位 ASIN 和搜索詞。這些廣告隨后會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面上。通過(guò)定位你具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特定 ASIN，你可以直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面中竊取市場(chǎng)份額。 

定位非品牌關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位很重要，但定位高價(jià)值的非品牌關(guān)鍵詞也很重要。這與使用 PPC 推動(dòng)自然流量的定位非常相似。但是，當(dāng)專(zhuān)注于增長(zhǎng)時(shí)，你可以在這些條款上出價(jià)更高，同時(shí)仍然推進(jìn)你的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。這使得競(jìng)標(biāo)大批量條目以及與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的更具競(jìng)爭(zhēng)力的利基條目變得更加容易。同樣，這也可以幫助你提高目標(biāo)產(chǎn)品的自然排名。 

重新定位：品牌推廣廣告提供了獨(dú)特的類(lèi)似于程序化廣告重新定位功能，賣(mài)家應(yīng)在更廣泛的策略中使用，它可以幫助你根據(jù)用戶(hù)的搜索歷史或查看相關(guān)購(gòu)買(mǎi)記錄來(lái)定位用戶(hù)。 

借助于在多管齊下的定位方法，如果你清楚自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你的目標(biāo) ACoS 和出價(jià)策略將更易于管理，同時(shí)賣(mài)家需記住要將旨在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的活動(dòng)與其他活動(dòng)分開(kāi)。 

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