跨境電商小知識(shí)（廣告ROI篇）—7條思路助你提升-ESG跨境

今天跟大家分享”跨境電商小知識(shí)（廣告ROI篇）—7條思路助你提升“這篇文章，感興趣的朋友接下來跟著云南仟龍Mark一起了解下吧。隨著越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，賣家開始更加關(guān)注廣告平臺(tái)。許多零售商已經(jīng)采取了一些形式的在線廣告來推廣他們的產(chǎn)品，但仍有更大的改進(jìn)空間。

根據(jù)2017年第一季度Merkle數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告顯示：

從2016年第四季度的48%到2017年第一季度的51%，與零售相關(guān)的點(diǎn)擊廣告率。

產(chǎn)品列表廣告占非品牌零售搜索點(diǎn)擊率75%。

一季度，與去年同期相比，賣家在Googleshopping上的廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了32%；遠(yuǎn)高于文本廣告的漲幅（+12%）。

那電商賣家如何順應(yīng)這一趨勢(shì)，提高點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告資回報(bào)率呢？

1.在哪里考慮廣告。

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）電商廣告也有很多選擇，就像搜索廣告和展示廣告一樣。最常用的兩個(gè)廣告平臺(tái)分別是GoogleMerchantCer和Amzonadverting。

正如上面提到的，谷歌購(gòu)物廣告越來越多，而亞馬遜是另一個(gè)很棒的選擇。根據(jù)美國(guó)電子商務(wù)公司的最新報(bào)告，2016年亞馬遜的交易量占美國(guó)電子商務(wù)公司總交易量的43%；在電子商務(wù)公司的整體增長(zhǎng)率中，亞馬遜占53%。谷歌也注意到了亞馬遜的成功，所以谷歌最近也開始測(cè)試亞馬遜的購(gòu)物廣告。

2.保證最新狀態(tài)下的購(gòu)物頁(yè)面。

以GoogleMerchantCenter為例子，這是一為電商賣家上傳商品信息的工具。通過GoogleMerchantCer，商家可以將電商網(wǎng)站上的商品信息提交給Google，商品信息包含商品名稱.說明.商品圖片鏈接.條碼.品牌.價(jià)格和庫(kù)存等，通過審核后，Google就會(huì)將你提交的商品收錄在購(gòu)物搜索中。

GoogleAdwords廣告信息是通過GoogleMerchantCer購(gòu)物頁(yè)面抓取獲得的，所以購(gòu)物頁(yè)面數(shù)據(jù)一定要及時(shí)更新賣家可以關(guān)聯(lián)Adwords和MerchantCer這兩個(gè)賬號(hào)。

3.建立適當(dāng)?shù)碾娚虜?shù)據(jù)跟蹤機(jī)制。

為了更好地跟蹤PPC廣告的效果，賣家可以設(shè)置Googleantics電子商務(wù)數(shù)據(jù)跟蹤。Analytics電子商務(wù)數(shù)據(jù)跟蹤將提**品的具體銷售、每筆交易的收入、客戶來源等。這也使得更容易優(yōu)化PPC廣告活動(dòng)。

4.購(gòu)物廣告的優(yōu)化。

賣家可以通過多種方式優(yōu)化購(gòu)物廣告，類似于搜索或展示廣告：

(1)多樣化的廣告方式。

在產(chǎn)品銷售方面，文字廣告和產(chǎn)品列表廣告均有效。文字廣告在大的標(biāo)題和描述中突出了具體的價(jià)格和功能。而產(chǎn)品列表廣告可以讓賣家與不斷發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)使用這兩種廣告方法，可以獲得更好的結(jié)果。

確定廣告框架。

賣家可以推出廣告，根據(jù)所銷售的產(chǎn)品類型.品牌名稱.更具體的產(chǎn)品型號(hào)或特定的產(chǎn)品編號(hào)。

如A/B測(cè)試的幫助下，如果不確定哪種方式更好，可以了解不同的廣告效果，建立更具成本效益的廣告框架。

添加否定關(guān)鍵字。

對(duì)于商家來說，找出那些會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的關(guān)鍵詞。為產(chǎn)品設(shè)置流行關(guān)鍵詞的浪費(fèi)廣告成本同樣重要。否認(rèn)關(guān)鍵詞可以使企業(yè)鎖定目標(biāo)客戶，提高廣告效率。

(3)創(chuàng)造谷歌AdExtensions。

對(duì)于電子商務(wù)活動(dòng)，一些Adextens非常有用。AdwordsAdexsens允許賣家增加額外的登錄頁(yè)面.電話號(hào)碼.聯(lián)系按鈕等。

(4)突出賣家更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，谷歌PriceExtensions。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，PriceExtensions可以讓消費(fèi)者選擇你。

5.突出產(chǎn)品質(zhì)量。

廣告宣傳只是購(gòu)物全過程中的一部分，它不足以讓人決策是不是選購(gòu)廣告宣傳中的商品。賣家還必須給與訪問者一個(gè)極好的頁(yè)面登陸感受。在現(xiàn)如今的時(shí)期，這代表一個(gè)簡(jiǎn)易的商品頁(yè)面是不足的。以便維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣家的登陸頁(yè)需要引人注目，還包含商品規(guī)格和詳細(xì)信息內(nèi)容，及其客戶體驗(yàn)視頻。照片和用戶評(píng)價(jià)。

6.注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

為了更好地迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，賣方應(yīng)始終關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。價(jià)格上漲和下跌。銷售變化很快。如果你不注意，你可能會(huì)錯(cuò)過獲得更多銷售的機(jī)會(huì)。特別是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷廣告或特別廣告時(shí)，他們也會(huì)把顧客從你身邊帶走。

如果廣告在GoogleMerchantcer上，且廣告與Adwords賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，賣家可以通過Auctionsights報(bào)告查看哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告展示份額和排名超過了自己，然后及時(shí)采取相關(guān)補(bǔ)救措施，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

7.注重再營(yíng)銷。

策劃另一種營(yíng)銷廣告活動(dòng)將對(duì)銷售產(chǎn)生重大影響。大多數(shù)搜索者在沒有做出任何購(gòu)買決定的情況下，通過搜索一個(gè)短語(yǔ)找到你的產(chǎn)品，來到你的網(wǎng)站，瀏覽幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，然后離開。如果賣家為這部分訪問者推出再營(yíng)銷廣告，當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們必須首先想到你。

當(dāng)你的廣告再次出現(xiàn)在搜索者面前時(shí)，它們應(yīng)該包含一些新的.吸引人的信息，并將人們引向一個(gè)不同于以往搜索頁(yè)面的新產(chǎn)品頁(yè)面。

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